レクサスLBXの値引き相場レポート！【2024年5月最新】実販売データから出た合格ラインを算出
最終更新日 2024/4/30
レクサス車の中で最もコンパクトなLBX。外観の個性化や実用面からSUVをモチーフとした新趣向のプレミアムコンパクトです。
そんなレクサスLBXの購入を考えている方が一番気になっているのが“レクサスは値引きが可能なのか？“だと思います。
あの店内で値引き交渉するの恥ずかしいもんな～
しかし、まだ諦めるのは早いんじゃないですか？
世の中には価格なんて気にしないといった成金さんも確かにいますが、実際に苦労して財を成した方々は本当に賢いお金の使い方をしています。
そこで今回はレクサスLBXの
- ・ほんとに値引きは｢ゼロ｣なのか
- ・支払い総額を少しでも節減できる方法
- ・レクサスLBXの魅力は？
について考えていきたいと思います。
レクサス店はちょっと敷居の高いところはありますが、実際LBXやNXならハリアー、RAV4とそう変わらない金額で購入できますので諦める必要はありません。
目次(タップで飛べます)
レクサスが値引きしない理由はブランド戦略
どうしてレクサスが値引きをしてくれないかというと、ブランドイメージを崩さないため。
値段は全く違いますが、｢コカ･コーラ｣も値引きを全くしないのをご存知でしたか？
だから格安の自動販売機などではコカ･コーラ社製品を見る機会はほとんどなく、ノンブランドのジュースばかりが売られていますよね。少々高くてもコカ･コーラ製品なら買いたい！と思わせるのがブランド力だと言えます。
それほどまでにブランドイメージは大切なものなのです。
どこに行っても値引きは｢できない｣と言われる
トヨタ全体の方針としてレクサスは値引き｢しない｣と決められています。
ですのでレクサスのどの店舗に行っても、どの営業マンに聞いても値引きは｢できません｣と言われます。
しかしそれはあくまで”｢車両本体価格｣からの値引き“のことであって、全部が全部ダメと言うわけではないんです。
実際この後ご紹介しますが、値引き分を他の方法で還元している実態もあります･･･
値引きしてくれないことで逆にメリットもある？
ディーラーが値引きをしてくれないことで悪いことばかりかというと、そうでもないのが世の中の面白いところです。
どういうことかというと・・・
売却するときに値崩れする心配がない
新車の時点で多くの値引きをした車種は中古車相場が崩れるのが定説ですが、レクサスはそれに当てはまらずに下取り時にも高額査定が期待できるのです。
簡単に言うと、レクサス車は“高く売れる”わけです。
見方を変えれば｢後で取り返せる｣と考えることができ、そう思えば値引きなしも気が楽になりませんか。
他の人より高い買い物をしたかも…と心配しなくていい
値引き前提の商談の場合、｢向こうのテーブルでは自分より値引きしてもらっているのでは???｣などと気になって仕方ありませんが、レクサスなら基本値引きがありませんのでそういった商談時の心配も無用です。
値引きの相場・限界は？【2024年5月最新】
LBXの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 3万円 | 20％ |
| ライバル車を出して交渉 | あまり意味なし | 15％ |
| 特に交渉なし | ゼロ | 0～5％ |
下取り査定額 +10~15万円
が合格目標。
値引き難易度：厳しい
2023年11月に発表と受注開始がされました。
もちろん相変わらず値引きは厳しく、相当うまくやって3万円程度です。本体値引きはほぼゼロ回答が維持されていますので、他のところで割り引いてもらうのが賢いやり方。
また、経営母体の違うお店で同士競合は狙っていきましょう。
ライバル車種と競合させて値引きを引き出せるか？
ライバル車種と競合させて値引きを引き出すのは基本中の基本ですが、レクサスの場合は通用しないか、もしくはさらっと流されて相手にされない可能性はあります。
それでもダメ元でもしチャレンジしてみたい方はベンツGLC、BMW X3、アウディ Q3あたりの輸入車SUVを競合させると良いでしょう。国産車なら義兄弟対決となるハリアーが対抗になります。
ライバル車を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる“と思わせれば、気持ちを変えさせるため更に値引きを引き出せる場合もあります。
参考に次の記事も読んでみてくださいね。
オプション値引きがキモ！ここで実質値引きを勝ち取れ！
車両本体からの値引きが期待できないレクサスだけに、オプションからの値引きは大事なポイントです。
LBXの場合は…
メーカーオプションの値引きは難しいですが、ディーラーオプションの値引きならOKとの報告はあります。
従ってディーラーオプションからの値引きを引き出しましょう。
LBXの場合は選択用品価格の概ね20%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「最後にこのオプション品を”おまけ”で付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとした純正アクセサリーなら付けてもらえることもあります。
具体的には…
・シートバックストレージ
・ナンバーフレーム(フロント･リヤ)&ロックボルト(ロゴ入り)セット
・ラゲージトレイ
・ラゲージマット
・ロゴ入りバルブキャップ
・バックドアオープニングガード
などがねらい目です。
もちろんサービスなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙いましょう。具体的には取付工賃がかからないものを選ぶのがポイント。
また、ハンコと印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
参考⇒レクサスLBXの厳選おすすめオプション9つとドラレコをご紹介！後悔しないために付けておきたいMOPとは？
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。
「オプション用品の値引きに切り替えて成功しました！」
京都府 男性 30代
グレード：LBX Relax
値引き額：車両本体0円
サービス：査定アップ、ガソリン満タン
感想：レクサスを買おうと商談に行き、恐る恐る値引きがあるか聞いてみたところ、営業マンから「すみません。値引きはできないんです」と予想通りのセリフ。
事前にこのサイトで調べておいた通り、｢ではオプション用品値引きと下取り査定の上乗せで頑張ってもらえませんか？｣と相談してみると｢わかりました！そういうことなら。頑張らせていただきます｣となかなかの好感触！
オプションは5万円分サービスしてもらえてさらにガソリン満タンはサービス！それに下取り金額も15万円アップしてもらえたのでトータルで考えると大勝利と言っていい内容になりました！
同士競合も駆使して値引きを引き出せ！
経営母体が違うレクサス店を競わせる同士競合も可能であればやりましょう。
例えば東京都なら東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などがレクサスディーラーの経営もしています。
これらはパッと見は一緒の会社に見えますが、実際には全く違う会社ですので同じLBXで価格競争させることができます。
同じクルマなので、条件次第となることはどこのディーラーも承知していますから勝負を掛ける価値はありますよ。
納期はガソリンモデルとハイブリッドで明暗
2023年11月に受注再開後、納期は4ヶ月〜半年程度です。
納期にこだわるならガソリンモデルを選べば2～3か月とハイブリッドの半分の納期も可能です。
下取り車の査定に少し”イロ”をつけてくれることが多い
レクサスの場合、車両本体の値引きはご法度になっていますので、その分下取り価格を少しがんばってくれる傾向があります。
特にレクサスtoレクサスなどの場合は、CPO(Certified Pre-Owned)という中古車販売プログラムを用意しているため、独自ルートで高額査定も可能なようです。
しかしレクサス以外のクルマにお乗りなら、以下の点にも注意が必要です。
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか？
理由は簡単。競合がいないから。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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