フォルクスワーゲン Tクロスの値引き相場レポート！【2024年4月最新】実販売データから合格ラインを算出！納期、リセール情報も
最終更新日 2024/4/1
いま最も熱いのがコンパクトSUV市場。そこにフォルクスワーゲンが満を持して投入するのが「Tクロス」
そんなTクロスの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
外車は値引きをしてもらえないのが一般的・・・
とも言いますが、実際どうなのかというところを包み隠さず紹介していこうと思います！
この記事を読めばわかること
- Tクロスの値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はC-HRとヴェゼルが効果的
- Tクロス同士を競合させるコツ
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年4月最新】
Tクロスの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 29万 | 20％ |
| ライバル車を出して交渉 | 25万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 14～17万 | 0～10％ |
が合格目標。
値引き難易度：緩い
発売から時間が経ち、値引きも緩んできています。
「付属品をいくつかサービスしてもらった」
「ヴェゼルと競わせると値引きが伸びた」
などの口コミが上がってきています。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させるのが基本
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはC-HR、ヴェゼル、ヤリスクロスなどが効果的。
これらの名前を出すことで、ディーラーの競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
Tクロス同士を競合させれば大幅値引きも！
ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合でも、同士競合させることで切り札になります。
足を延ばせる距離にある店舗を回って同士競合させましょう。
オプション値引きはコスパも良い
オプションからの値引きも車両本体からと同じで大切。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
Tクロスは本体値引きの他にもオプション値引きも可能ですので粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。
具体的には20%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・サイドバイザー
・チケットホルダー
・マッドフラップ
・ドアシルプレート
・フロアマット
・ラゲージネット
・シフトカバーパネル
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコ、印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
決算狙い
決算期を狙うのも値引きの秘訣です。
■中間の決算期（８月下旬～９月末）
■年度末の決算期（１月～３月）
ノルマもありますので普段よりも値引きしてくれる確率が上がります。
ちなみに6月、12月はそれぞれドイツ本国も半期決算、本決算月なので、より期待できます。
納期は1～7か月
店頭在庫があるばあいは1~2か月、輸入になる場合は4～7か月の納期です。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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Tクロスのリセールバリュー
Tクロスのリセールバリューは
| 年式 | リセール(残価率) |
|---|---|
| 3年落ち | 86％ |
| 5年落ち | -％ |
| 7年落ち | -％ |
※算出条件：年式なりの内外装状態/走行距離年1万キロ程度/修復歴なし
Tクロスの魅力
VWの最もコンパクトなSUVとして日本では2019年11月に発表され、導入を記念して2モデルの記念特別仕様車を設定して受注を開始しました。
2021年上半期の輸入SUVで販売台数1位に輝くほどの人気。
室内空間は見た目以上に広く、140mmのスライド機構を持つ後席はゴルフ8と同等の足元を備えるほどの広さ。スタイル以上のグレードなら先進運転支援機能も完璧で、コネクティビティ機能まで用意されています。
搭載されるエンジンはポロと同じ1.0ℓ直3DOHCターボ。駆動方式はFFのみ。自動車税は4500円もお得な年額25000円です。
最高出力で21㎰増、最大トルクで25Nm増となる高出力版で116㎰と200Nmを発揮する。組み合わされるトランスミッションはフォルクスワーゲンが誇る7速DSG。
2010年12月には常時コネクテッドの新世代インフォテイメントシステムを全グレードに標準装備するなどの仕様変更を受けています。
「TSI Rライン」が追加
2021年5月に追加された「TSI Rライン」はデザイン性をより際立たせた上級グレードです。
内外装をRライン専用とし、新デザインの18インチアルミホイールを装着。さらに他のグレードではオプションのセーフティぱっけーが標準装備されています。
1L3気筒ターボは見た目以上に力強く、振動やノイズもよく抑えられています。
ゆとりのあるインテリア
コンパクトカーにしては意外なほど横に広いゆとりのある室内。後席だけでなく前席も十分に広く、足元も天井も余裕があってリラックスできます。
日本の環境にジャストサイズ
TクロスはフォルクスワーゲンのSUVの中ではティグアンの一つ下の位置付けで、ポロとほぼ同じコンパクトボディです。
全長4115mm×全幅1760mm×全高1580mm。2550mmのホイールベースは、同社のコンパクトカー「ポロ」とほぼ同サイズです。SUVらしく着座位置はポロよりも約100mm高いです。
取り回しの良いサイズ感が日本の交通環境にあったちょうどいい大きさと感じる人も多いです。
