BMW 4シリーズの値引き相場レポート！【グレード別・2024年12月最新】実販売データから合格ラインを算出！納期、リセール情報も
最終更新日 2024/11/29
外観のデザインや優れた内部構造でクーペ好きを魅了するBMW4シリーズ。
そんなBMW4シリーズの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
この記事を読めばわかること
- 4シリーズの値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はベンツCクラスとレクサスISが効果的
- 4シリーズ同士を競合させるコツ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないような情報が手に入るかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？[2024年12月最新]
4シリーズ クーペの値引き相場はズバリ
車両本体 32万円
オプション値引き 25％
M4 クーペの値引き相場はズバリ
車両本体 36万円
オプション値引き 20％
4シリーズ カブリオレの値引き相場はズバリ
車両本体 39万円
オプション値引き 25％
4シリーズ グラン クーペの値引き相場はズバリ
車両本体 36万円
オプション値引き 25％
が合格目標。
値引き難易度：普通 リセール価値：B-
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。「Bクラスと競わせると値引きが増えた」
「車両本体からの値引きは難しそうだったので、用品値引きで頑張ってもらった」
などの口コミが上がってきています。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのには
グランクーペはベンツCクラスやフォレスター
クーペはレクサスIS
カブリオレはベンツSクラス
などが効果的。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
4シリーズ同士を競合させる
外車はなかなか同士競合できませんが、相見積もりを取って競合させるのが値引きの鉄則！
行ける範囲の経営資本の異なるBMW店を複数回って「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えればさらに条件が良くなることも期待できます。
オプション値引き
オプションからの値引きも車両本体からと同じで大切。
BMWの場合は付けないと不便なオプションが多いので、おおむね25%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・アクセント・ストライプ
・ステッカー・セット
・カーボン・シフト・ノブ・セット
・フロア・マット
・ステンレス・スチール・ペダル・セット
・キー・ケース
・ドア・バイザー
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなりますよ。
値引きが大きいタイミング
決算や年末、年度末の関係で3月、6月、9月、12月が値引きされやすい月となっていますのでそこを狙って商談に持ち込むのも良いでしょう。
ちなみに6月、12月はそれぞれドイツ本国も半期決算、本決算月なので、より期待できます。
納期は標準的
納期は以下のように若干差はありますが、おおよそ1~6か月程度となっています。
グランクーペ 1~3か月程度
クーペ 1~6か月程度
M4 クーペ 1~4か月程度
カブリオレ 1~6か月程度
在庫があれば即納で、取り寄せになる場合は3~4か月かかります。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
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これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
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3ℓ直6の鋭い吹き上がり
2021年7月に待望のグランクーペを追加してシリーズ構成はほぼ完成しました。縦長の大きなキドニーグリルを装着したのがエクステリアの特徴で、登場時よりもしっくりくる最新デザインらしい押し出し感のイメージが良くなりました。
M440ixDriveは4WDであることを感じさせないFR的なステアリングフィールが魅力。カブリオレは風の巻き込みが少なく実用的です。
