ジープ・チェロキーの値引き相場レポート！【2024年11月最新】実販売データから合格ラインを算出！納期、リセール情報も
最終更新日 2024/10/30
チェロキーの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
外車は値引きをしてもらえないのが一般的・・・
と言われたりもしますが、実際どうなのかというところを包み隠さず紹介していきます！
この記事を読めばわかること
- チェロキーの値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はプラドとハリアーが効果的
- チェロキー同士を競合させるコツ
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】
チェロキーの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 43万 | 20％ |
| ライバル車を出して交渉 | 38万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 24～27万 | 0～5％ |
グランドチェロキーは44万円
が合格目標。
値引き難易度：普通
フルモデルチェンジから時間が経ちましたが、そこまでの値引きは期待できません。
オプションからの値引きも絡めて攻めるのが良いでしょう。
良ければ50万以上の値引きをゲットしている方も居るので交渉し甲斐があります。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させるのが基本
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはランドクルーザープラド、ハリアーなどが効果的。
これらの名前を出すことで、ディーラーの競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
チェロキー同士を競合させれば大幅値引きも
さらにチェロキー同士を競合させることで切り札になりえます。
行ける距離にジープ販売ディーラーが複数ある場合は両方回ることで競合させられます。
「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
オプション値引きはすぐできる
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切です。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
チェロキーはオプション値引きも普通にできますので粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。
具体的には20%程度を目標に交渉すること。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・MOPARホイールセンターキャップ
・プレミアムフロアマット
・ラバーマット
・ウェットガードフロントシートカバー
・ドリンクホルダー
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコ、印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きのコツ
値引きは粘り強く交渉することが大事。
チェロキーの場合、最初は20万が限界と言われることが多く、粘って交渉しないと、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることに。
ギリギリまで粘って交渉しましょう。
また、決算期を狙うのも値引きの秘訣です。
■中間の決算期（８月下旬～９月末）
■年度末の決算期（１月～３月）
ノルマもありますので普段よりも値引きしてくれる確率が上がります。
納期は標準的
在庫があれば1～3か月程度の納期です。無い場合は4~6か月程度になります。
ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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それでも・・・
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チェロキーのリセールバリューはやや低め
チェロキーのリセールバリューは
| 年式 | リセール(残価率) |
|---|---|
| 3年落ち | 60％ |
| 5年落ち | 40％ |
| 7年落ち | 32％ |
※算出条件：年式なりの内外装状態/走行距離年1万キロ程度/修復歴なし
ジープのスタンダードモデル
現行型は5代目で、刺激的なフェイスをまとってデビューしたもののマイナーチェンジでオーソドックスな見た目にチェンジ。
オフロードの走破性はかつてのそれよりも劣りますが、それでもライバルを寄せ付けない強さ。
エンジンは2.4LNAのほか、2Lターボも魅力的です。
ラインナップ
ラインナップはベースグレードの「Longitude（ロンジチュード）」、悪路走破性に特化した「Trailhawk（トレイルホーク）」、快適装備の充実が目を見張る「Limited（リミテッド）」の3モデルとなっています。
今回の改良に伴い、ロンジチュードとトレイルホークではシート表皮がファブリックからレザーへと変更され、フロントシートヒーターやリアシートのスライド機構、セキュリティーアラーム（盗難発生警報装置）などの装備も追加されました。ロンジチュードにはリアディープティンテッドガラス（後部プライバシーガラス）が新たに採用されています。
インテリア
フロントシートには、シートヒーター、ベンチレーション、8ウェイパワーシート、4ウェイパワーランバーサポートが標準装備されています。
加えてドアミラー、運転席側シート、エアコン、そしてラジオの設定を2通り記憶させることができる便利なメモリー機能も備わっています。
エクステリア
スマートにアレンジされたJeep独自の7スロットグリルが目を惹く。フロントフェイスの流麗なラインを強調しながら安全性も高いLEDライト。
デイタイムランニングライトは、ファルコンの翼をイメージしてデザインされています。
また、リアデザインは流れるようなストリームラインで、見る人に強い印象を残します。
