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カローラクロスの値引き相場レポート!【グレード別・2024年3月最新】実販売データから目標金額を算出!残価設定型プランのシミュレーションも!

最終更新日 2024/2/27

半世紀を超える車歴を刻み、令和の世に入ってふたたび輝きを取り戻しているカローラシリーズ。今や7つのモデルが同時に展開されている状況ですが、その中でも一番人気なのがクロスオーバーSUVの新顔カローラクロスです。

そんなカローラクロスの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

この記事を読めばわかること

  1. カローラクロスの値引き交渉の効率的なやり方
  2. グレード毎の適正な値引き額
  3. ライバル車競合はヴェゼルとXVが効果的
  4. カローラクロス同士を競合させるコツ
  5. オプション値引きとオマケしてもらう方法

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人友達トヨタの営業マンをしているので現場リアルな情報が入ってきます。

このページは最新値引き情報とカローラクロスのおすすめポイントだけにフォーカスしていますので最後まで見ていただけると嬉しいです!

値引きの相場・限界は?【2024年3月最新】

カローラクロス値引き相場はズバリ

交渉のレベル車両本体OP値引き
限界まで値引き交渉20万20%
ライバル車を出して交渉16万15%
特に交渉なし7~9万0~5%

値引き難易度:普通 リセール価値:B

10月に一部改良されて、受注再開。思ったほど値引きは引き締められませんでした。

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人気のクロスオーバーSUVジャンルですが、そこはカローラブランド。登場後一年が経過し、商談の方もかなり話が通じるようになってきました。むしろ難題は納期で、通常のセダンやワゴンのカローラでもハイブリッドになると4~5か月ですから、SUVのカローラクロスはそれ以上の覚悟が必要です。

従って商談では納期が掛かることを「殺し文句」として、お待たせ料的に値引きを引出していきましょう!

管理人

「異資本トヨタ店を複数回って同士競合したら上手くいった
「ヴェゼル競合させると反応が良かった

などの口コミも上がってきています。

グレード別の値引き相場

エンジンタイプグレード名車両本体価格(税込み)値引き相場
(オプション含まず)
ガソリンG”X”199万9,000円〜18万円
G224万0,000円〜20万円
S240万0,000円〜22万円
Z264万0,000円〜26万円
ハイブリッドHYBRID G259万0,000円〜25万円
HYBRID S275万0,000円〜27万円
HYBRID Z(1番人気)299万0,000円〜29万円
管理人

グレードの違いがよくわからない方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒カローラクロスのグレードの違いを検証!試乗や実燃費を計算した上でのおすすめはGグレード!

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30%の平均で算出しています。

グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。

ライバル車種と競合させるのが基本!

ライバル車種を出して競合させたほうが、カローラクロス一本にしぼって交渉するよりも値引きが出やすくなります。特にカローラクロスCセグメントですが、価格的にはBセグメントの上位グレードとも競合できるポジショニングなため、競わせるモデルは豊富です。

比較的納期の早いライバルを”当て馬”にして、商談を値引き勝負の雰囲気に持って行くのがカローラクロス攻略のコツです。

管理人

営業マンどちらにするか本気で悩んでいると思わせれば、成約を勝ち取るためさらなる好条件が出る場合もあります。参考に次記事も読んでみてくださいね。

それぞれのクルマに良いところと悪いところがあるので「カローラクロスのココが気になる…」風を装えばばっちり。

事前に情報を仕入れておきたい方は欠点、不満点に関して以下の記事も参考にしてください。

参考⇒カローラクロスの口コミから見えた不満点5つ+α

カロクロ  購入者

「スバルXVと競わせてうまくいきました」

富山県 30代 男性
購入したグレード:G
値引き額:20万円
サービス:スタッドレスタイヤ、納車時ガソリン満タン

感想:トヨタ店だけの交渉では限界があると思いスバル店にも足を運んで競合作戦を取りました。

コロナの影響もあるので販売店にも短期決戦でお願いしました。

営業さんだけじゃなく店長さんにも直々に出てきてもらい、下取りの査定額5万アップにスタッドレスタイヤのサービスチケット5万円分までつけてもらえてまずまずの商談ができました。

カローラクロス同士を競合させれば大幅値引きも!

さらにカローラクロス同士競合させることも効果的です。

全てのトヨタ車2020年からトヨタ全チャンネルで売られているので同士競合は簡単です。見分け方も簡単で、ディーラー名前を見て少しでも違うところが別資本です。その複数店舗を回り「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば、値引きが大きくなることも期待できます。

値引きに満足できないときはサブディーラーという手も

ライバル車との競合別資本同士競合でも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも一つの方法です。

サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場中古車販売店のことです。

表の看板に「新車・中古車販売」「全メーカー取り扱い」などと書かれていたらソコです。

サブディーラーを簡単に見つけるには中古車販売サイトで、探している車種の「走行距離0~1,000km」「住んでいる地域」を入力し検索してみてください。

新車がヒットすれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。

メリットデメリット正規ディーラーとの違いなどは「サブディーラーでも新車はオトクに買えるのか」で解説していますのでチェックしてくださいね。

オプション値引きはコスパも良い

オプションからの値引き車両本体値引き同様、大切なポイント。特にカローラクロスのように人気新型本体値引きが渋い場合ならなおさら。

カローラクロスの場合は選択用品価格の概ね20%程度目標値引き交渉するようにしましょう。

トヨタの場合は営業マン個人の裁量で、メーカーOP5%まで、ディーラーOP20%まで値引きを出せると言われています。

管理人

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「最後にこのオプション品を”おまけ”で付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとした純正アクセサリーなら付けてもらえることもあります。

具体的には

サイドサポートパッド
サイドBOXゴミ箱(運転席用)
エアコンドリンクホルダー
センターコンソールトレイ
フレックスベルト
トノカバー
ラゲージソフトトレイ(ラゲージ部)
ラゲージソフトトレイ(リヤシート部)
3Dレザー調フロアマット

などがねらい目です。

もちろんサービスなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙いましょう。具体的には取付工賃がかからないものを選ぶのがポイント

また、ハンコ印鑑証明を用意しておくなどして本気度アピールしましょう。

管理人

どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。

参考⇒カローラクロスの厳選おすすめオプションはどれ?満足度の高いメーカーOPを一覧から解説!

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでおすすめのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

管理人

予算は○○万円なので、これ以上は1円も出せません。オプション品込みでこの予算内に収まるなら即決するよ

などと勝負を賭ける方法も。ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

値引きのセオリー、セール・決算期を狙う

車検等に余裕があるなら、いっそ腰を落ち着けて期末セール在庫一掃的なフェアに合わせ値引きを狙う方法もあります。

引用:https://www.fmosaka.net/

決算期も相場以上のビックリするような値引きがあり得ますので

■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月3月
■夏のボーナス時期の6月7月
■冬ボーナス&年末商戦期の12月

こうしたタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

人気の「ハイブリッドZ」に残価設定型プランなら頭金なし月々18,500円で乗れる

上の画像が見積もりの例ですが、月々の支払い18,500円でカロクロに乗ることも可能です。

グレードハイブリッド Z
支払回数60回
頭  金0円
下取り金額0円
初回支払い額20,416円
2回目以降支払い額18,500円
ボーナス月加算額150,000円(1月/8月)
金  利4.9%

グレードはハイブリッドZ支払回数は60回(5年)、ボーナス時は15万なのでかなり現実的な条件ですよね。値引きと金利の交渉をきちんとやればさらに好条件で契約することも可能!

管理人

カロクロは出たばかりでリセールも強く残価も高く設定されるので、残価設定ローンを利用するのに向いてる車種。最近では新車購入者の8割が利用しているというメーカーもありますので検討されてはいかがでしょうか。

カロクロの残価設定ローンの上手い利用方法を知りたい方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒カローラクロスを残価設定ローンでオトクに購入する方法!

納期は3~10か月

折からの半導体不足の影響もあり長めの納期となっています。内訳はガソリン車3~5かハイブリッド車半年以上

管理人

カロクロの納期短縮の方法を知りたい方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒カローラクロスの最新の納期情報と短縮する方法

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ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

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管理人
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管理人
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ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

カローラクロスの魅力はココだ!

引用:https://www.webcartop.jp/

55年を越える歴史を紡ぐカローラシリーズ。一時期人気に陰りが窺えた時機もありましたが、2018年から登場した現行カローラ3ナンバー化など思い切った路線変更を経て、再び注目されるモデルとなりました。

基本となるベーシックセダンのカローラ、ワゴンのカローラツーリング、全幅が拡大するハッチバックのカローラスポーツ、クロスオーバーSUVのカローラクロス、継続販売されている先代モデルカローラアクシオフィールダー、さらに近々登場するスポーツカーのGRカローラと今や7つのバージョンが同時に展開されているほどです。

その中でも今、もっとも旬なモデルが昨年9月に追加発売された「カローラクロス」でしょう。

シリーズトップセラー”カローラクロス”の課題は納期

実際、それまで7~8000台で推移していたカローラ月間販売台数が、カローラクロス発売以降1万の大台を超える状況となり、今ではカローラ販売のおよそ半数を占めるほどの売れ筋モデルとなりました。

昨今国内外問わず人気の高いSUVジャンルですから、カローラクロス人気が高まるのはある程度予想されましたが、そこへ折からの半導体不足などを要因とした生産の遅れが影を落とし、ハイブリッド車は現在受注停止の状態、ガソリン車半年から1年近い待ちとなっているのは残念ですね。

引用:https://www.goodspress.jp/

エクステリアは他と共用のない完全オリジナル

カローラクロスは他のカローラシリーズ同様にトヨタの新世代アーキテクチャーTNGA思想に基づく最新プラットフォームをベースとして、メカニカルな部分やインテリアなどは他シリーズ共用するところは多いですが、エクステリアに関しては完全に別モノです。

フロントマスクリア回りの造形などが違うのはもちろん、ウィンドウグラフィック専用のものとなっています。カローラクロス軽量化を大きな課題としながらも、完成したボディは抑揚のついたグラマラスな造形でSUVを所有する満足感も高めてくれます。

ちなみにカローラクロスには二つの顔があって、一つは国内用の都会的で洗練された雰囲気を醸すアーバンアクティブという仕様。もう一つが海外モデルに用意される力強さが訴求されたアーバンタフネスという仕様で、各国のラインナップを勘案した造り分けがなされています。

引用:https://diamond.jp/

インテリアはセダンワゴンのパーツを流用しながらも、他より55mmアイポイントが高いことによる見え方の違いにこだわり、SUVらしい開放感としっかり囲まれた安心感を両立するデザインでまとめられています。

当然ラゲージルームへのこだわりもカローラクロスのセリングポイント。ムダな意匠性は極力排したうえ、きっちりとゴルフバッグ4個を収められるユーティリティを目指し、結果487ℓというクラストップレベルのスペースを確保しています。
安全運転を支援、サポートする先進予防安全装備”Toyota Safety Sense”は全車に標準装備。ボトムエンドのG”X”グレード以外には、前後方静止物対応のパーキングサポートブレーキバックガイドモニターまで装備され、運転に苦手意識を持つ人にも大きな安心感を提供してくれます。

カローラクロスのグレードと価格

カローラクロスグレード構成価格は以下のとおりです。

パワートレーンは1.8ℓ直4ガソリンエンジンと、これをベースにしたエンジン+モーターハイブリッドを用意。ガソリン車FFのみですが、ハイブリッド車には後輪をモーターで駆動する4WD”E-Four“も設定されています。

カローラクロスのおすすめグレードはどれ?

上記のとおりカローラクロスグレード構成はシンプルで、基本は下からGSZ3グレード展開。これにガソリン車だけGグレードからスマートキーエントリー充電用USB端子バッグガイドモニターなどを省き199万円台の価格を実現したG“X”があります。

GG“X”でもToyota Safety Sense電動パーキングブレーキLEDヘッドライトなど単体で見ればそれほど不足があるとは思えないところですが、無塗装素地フロントロアグリルスチールホイールなどルックスはどうにも地味感アリです。

中間Sグレードになるとそうしたところがカバーされ、SUVのアイコンでもあるルーフレールアルミホイールも備わるため一気にエクステリア質感が高まり、外観だけでなく後席エアコン吹き出し口リヤアームレスト7インチオプティロトンメーターなども加わってGより16万円高は十分モトが取れる価格設定。さらにパノラマルーフ9インチ大画面モニター等の魅力的なメーカーオプションが選べるようになるのもSグレード以上からです。

最上位ZグレードSより24万円高となり18インチタイヤ&アルミLEDシーケンシャルウィンカー&デイタイムライト本革ファブリックコンビシートシートヒーターハンズフリーバックドアなど、こちらも費用対効果の高いアイテムが揃っています。

カローラ的なベストバランスグレードなら”S“で決まり

トヨタ車は基本的に上位グレードのコスパが良く、クルドラ的にも上級モデルオススメとして推しがちですし、実際カローラクロスの販売実績では約7割近くの方がガソリンハイブリッドともにZグレードを購入しています。

ですが本稿ではこと”カローラ“という国民的モデルオススメとして、ある程度「低価格」というところにこだわりが必要という思いから、中間Sグレードイチ推しとさせて頂きます。
Sならハイブリッドでもメーカーオプションの「パノラマルーフ」を付けて、コミコミで何とかアンダー300万円に収めることもできます。

引用:https://gazoo.com/

昔と違い軽自動車でも上位モデルだと200万超えがフツーの現在では、カローラクラス観だとこの辺りが最もバランスの良い買い物と言えるのではないでしょうか。

なお蛇足となってしまうかも知れませんが、2022年10月クロスを除くカローラシリーズがマイナーチェンジを行い、その際セダンツーリングに設定されていたG”X”消滅しています。おそらく1年遅れくらいでカローラクロスも同様の変更を受けるはずなので、200万円切りG”X”グレードを手に入れておこうと思う人は少し急がれた方がいいかも知れません。

ライバル車:2代目も絶好調のホンダヴェゼル

カローラクロスは絶妙なポジショニングのモデルで、トヨタ内ではヤリスクロスよりは上位ですがRAV4よりは下位。同じCセグメントSUVながらキャラクターが被らないC-HRもある、といった構図の中にいます。いずれにしてもコンパクトミッドサイズSUVという人気セグメントの範疇に入るモデルであり、他社のライバルも多数存在しますが、本稿では「ホンダヴェゼル」をピックアップしました。

引用:https://www.goo-net.com/

ヴェゼルカローラクロスは車体の絶対寸ではややヴェゼルがコンパクトになるものの、パッケージング価格パワーユニット駆動方式などはかなり近い設定になっています。

現行ヴェゼル2021年にフルモデルチェンジした2代目モデル。コロナ禍の影響もありましたが、登場後ほどなく一部グレード受注停止になるなど、ホンダラインナップ中でも高い人気を誇ります。

おどろきの居住性を実現したホンダ独創のレイアウト

エクステリアはコンパクト全長最低地上高を高めつつ、ルーフは下げる手法でボディを薄く見せ、スリークな美しいフォルムに仕上がっています。ヴェゼルの真骨頂は優れたパッケージングにあり、ホンダ独自のセンタータンクレイアウトが生み出す室内の広さ、特に後席足元はライバルを圧倒するサイズ感で大きなセリングポイントになっています。

パワーユニットに1.5ℓ直4NAガソリン同ハイブリッドを用意する流れはカローラクロスと同じ。ヴェゼルの本命はハイブリッドで、ホンダ次世代を担う2モーター方式e:HEVを搭載、排気量の大きなカローラクロスより、エンジンおよびモーターどちらの出力ヴェゼルが上回っています。

引用:https://bestcarweb.jp/

その分、逆にカローラクロス燃費性能において排気量の小さいヴェゼルを上回っていて、この両車の車重がほぼ同じことを考えると、トヨタハイブリッドシステムの高い経済性が実感できます。
そのほかにもボディサイズ大小で結果が逆になっているが最小回転半径。全幅が1825mmもあるカローラクロス5.2mなのに対し、全幅1790mmヴェゼル5.5mもあり、この辺りの煮詰め方はトヨタの方に一日の長があるようにも感じられます。

“良品廉価”の精神でハイコスパはカローラクロスの美点

さらにカローラクロス優位点は戦略的な価格設定でしょう。これはおすすめグレードの項でもお話ししましたが、とにかくカローラクロスコスパは異様に高く、車両セグメント的にはフィットベースのためBセグに近いヴェゼル競合圏内に取り込んでしまえるほど。

エントリーグレードFFガソリン車ではカローラクロス約28万円も安く、ハイブリッド最上位同士の比較でもカローラクロス10万円ほど安いのです(しかもカローラクロスの方は4WDヴェゼルのハイブリッド最上位はFFのみ)。

これはカローラクロスが徹底して価格にこだわってきた成果です。例えばコスト優先してFF車リアサスへは安価なトーションビームを用い、4WDサスとはわざわざ造り分けまでしています。これは国産車でもあまり例のないアプローチであり、カローラクロス人気の秘密はやはり「お求めやすい価格」によるところも大きいでしょう。

もちろんそれは単に安いということではなく、前述したユーザーの期待を裏切ることなく、入念に作り込み「良品廉価」の思想を貫いているところにあります。
以上、カローラクロス値引き相場レポートをお届けしました。

引用:https://autoc-one.jp/

当サイトに寄せられた質問(FAQ)

Q家の近くの販売店でカロクロの商談をしたところ、納得のいく条件だったのでサインするつもりだったのですが、妻が担当のセールスさんに悪い印象を持っていて「あの人からは買いたくない」と言っています。別の販売店から買っても問題ないですか?
A現在の販売店で管理職の人に事情を話して担当を変えてもらうのが一番楽でしょう。ただし、後々の付き合いを考えると後味が悪いかもしれません。別の営業店に行くのもアリで、そちらで商談している際に過去の商談の話が出たら事情を説明しておけば大丈夫です。

 

Qカローラクロス購入希望でトヨタと商談したところ、「納期に半年かかる」と言われました。今乗っているヴェゼルが1か月後に車検切れになるのですが、通した方がいいでしょうか?車検を通してからカロクロ到着後に下取りor売却パターンと、車検を通さずこのまま売却。の2パターン考えています。家には車がもう1台あるので最悪しばらくは車なし生活できなくもないです。
A車検を通すのはやめた方がいいです。車検は「2年間乗る」ことを前提に通すものです。すぐに売ってしまうと金銭的な損だけが残ってしまいます。

 

Qカローラクロスの新車契約をしたのですが、予定納期の直前にセールスマンが「生産ラインの都合で納車が1か月以上遅れる」と連絡してきました。初めてのクルマ購入で予定を立てていたので困っています。どうすればいいですか?
A一方的にメーカー側の問題なので代車を用意してもらえるはずです。できればカロクロの試乗車を貸してもらいましょう。また、ちょっとした付属品またはガソリン満タンやクオカードなど”迷惑料”代わりのお気持ちをいただいておきましょう。メーカーとしての決まり事なので遠慮はいりません。

 

Q友達との会話の中で、カローラクロスを買うつもりだと言うと、「トヨタの新車セールスマンを紹介するよ」と言われました。紹介してもらったほうが安く買えるのでしょうか?
Aそんなに甘くはありません。むしろ販売店側は”紹介客はすぐに買ってくれる”と思って大して値引きしてくれないこともしばしば。結局は厳しく競合させることが必要になります。紹介してもらった手前、上乗せをお願いしづらかったりすると本末転倒です。例外はその友達がすごく値引きしてもらっていた場合のみ。それならば「私も同条件でお願いします」とやりましょう。

 

Q初回の見積もりをもらったところ、頼んでもいない希望ナンバーの登録手数料やロードサービス加盟料なども含まれていてびっくりしました。これを全部付けないと値引き条件が悪くなるということですか?
A大丈夫です。それはシステム上入ってくるもので、後で営業マンに言えばもちろんカットしてもらえます。
値引き額に影響することもほぼありません。
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