ディスカバリー/スポーツの値引き相場レポート！[2024年12月最新]実販売データから合格ラインを算出！
最終更新日 2024/11/29
ディスカバリー/スポーツの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
そこで今回はディスカバリー/スポーツの
- ・値引きの相場・限界
- ・商談・交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
なので現場のリアルな情報が入ってきます。
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？[2024年12月最新]
ディスカバリーの値引き相場はズバリ
車両本体 44万円
オプション値引き 20％
ディスカバリー スポーツの値引き相場はズバリ
車両本体 41万円
オプション値引き 20％
が合格目標。
値引き難易度：普通
特に交渉なし：28万
どこの店舗に行っても同じで、最初から最大限の20万円を提示されて、「全国ワンプライスです」と説明されることも多いです。
ブランドイメージを壊さないため、細かい値引きでお互いの労力を使わないためにこうしています。
しかし交渉次第で値引きは可能。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させる
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
オプション値引きはすぐできる
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切です。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
ディスカバリー/スポーツのオプションはどれも高いので、おおむね20%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・マッドフラップ
・プレミアムカーペットマットセット
・スポーツペダルカバー
・フロア・マット
・トウイングエレクトリック(アダプター)
・シートバックストレージ
・サンシェード
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きが大きいタイミング
決算や年末、年度末の関係で3月、6月、9月、12月が値引きされやすい月となっていますのでそこを狙って商談に持ち込むのも良いでしょう。
納期はかなり長い(１年以上)
ディスカバリー、ディスカバリースポーツ共に、納期の遅延を繰り返し、ディーラーもはっきり把握できていない有様です…。
本国とランドローバーjapanとの情報共有もきちんとできていないようで納期に関してはあいまいな返事しかもらえない可能性が高いです。
現時点でオーダーすると１年以上は覚悟しておきましょう。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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ディスカバリースポーツ
ランドローバーのエントリーモデルであるディスカバリースポーツは2014年に登場しました。
日本で一番売れているランドローバーで新世代の2L直4ガソリンターボエンジンを搭載しています。
特別仕様車の「SE」グレードをベースに、3列目シートが追加される「5＋2パック」、前席のシートヒーターやハンズフリーテールゲート、アダプティブクルーズコントロールなどのオプションを装備しています。
世界初のデジタルステレオカメラを用いた自動緊急ブレーキをはじめ、クラス初の歩行者用エアバッグの標準装備でも注目されました。
2021年モデルはマイルドハイブリッド化された最新の2L直4INGGENIUMディーゼルエンジンを追加設定。最高出力は204馬力まで高められ、動力性能と燃費性能をバランスさせました。
インフォテイメントのPiviの標準化や3Dサラウンドカメラ、ブラインドスポットアシスト、リヤモニターなどの運転支援システムを標準化。
ボディーカラーに白馬村のパウダースノー由来の新色、「ハクバシルバー」が追加されました。
ディスカバリー
「ディスカバリー」は7人乗りの大型SUVです。ファミリーユースのモデルで全長約5m、全幅約2ｍとかなり大柄なボディ。3列シート7人乗りでミニバン的に使え、スペースが広くて使い勝手はいいが、日本ではボディサイズが大きく持て余し気味になることも多いです。
エンジンは3リッターV6のガソリンとディーゼルの2種で、ミッションは8速ATが組み合わされています。おすすめなのは吹き上がり感の良いガソリン。
走破性能はランドローバーらしく、最大渡河深度900mmと世界でもトップクラスの性能を実現しています。
駆動方式はフルタイム4WDで、オートを含む5種の走行モードから選べるテレインレスポンスを装備しています。
新型のプロフィール
ここしばらくは本国の生産の関係もあり、輸入が途絶えていましたが、21年後半には新型が入ってきました。
ボディデザインはヘッドライト、リアライト、フロントグリル、バンパーが新しくなり、低くワイドに。ホイールも20～22インチの採用で、ワイド感を強調しています。
室内は3列シート、7人乗りは継承されていて、全席にシートヒーターが装備。パワーインナーテールゲートを装備すれば簡易スツールとしても利用可能。
パワーユニットはガソリン、ディーゼルとともにマイルドハイブリッド+4WDが用意されています。
