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ZR-Vの値引き相場レポート【どこよりも詳しいグレード別・2024年3月最新】実販売データから算出された限界額は?

最終更新日 2024/2/27

ヴェゼルは好調ですが、一クラス上のCR-Vは波に乗り切れず国内市場を撤退しました。ホンダは次の手としてブランニューSUVの投入を決定。それが今年グローバルでも発表されたZR-Vです。

そんなZR-Vの購入を考えている方が、一番気になっているのは”どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。

この記事を読めばわかること

  1. ZR-Vの効率的な値引き交渉のやり方
  2. ライバル車競合はカローラクロスやフォレスターが効果的
  3. ZR-V同士を競合させるコツ
  4. オプション値引きとオマケしてもらう方法

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人友達ホンダの営業マンをしているので現場リアルな情報が入ってきます。

このページは最新値引き情報とZR-Vのおすすめポイントだけにフォーカスしていますので最後まで見ていただけると嬉しいです!

値引きの相場・限界は?【2024年3月最新】

ZR-Vの値引き相場はズバリ

交渉のレベル車両本体OP値引き
限界まで値引き交渉20万20%
ライバル車を出して交渉15万15%
特に交渉なし7~9万5~10%

値引き難易度:やや渋い リセール価値:B

ハリアーやRAV4との競合で揺さぶりましょう。

受注は好調。そのため値引きの基本は5万も、上乗せ可能。同ジャンルは各メーカーのライバル車も多いので来年の春以降という納期をタテに”お待たせ料“的に値引きを引出しましょう。

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「カローラクロス、スバルXVと競わせると反応が良い」
「ZR-V同士の競合で値引き額が増えました」

などの口コミも上がってきています。

管理人

ワンポイント


納期が改善される車種が多く新車を買いやすくなっています!

新年セールは割安に購入するチャンス!
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です!

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30%の平均で算出しています。

グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。

ZR-Vのグレード(タイプ)別の値引き相場

グレード駆動車両本体価格
(税込み)
値引き相場
(オプション含まず)
e:HEV XFF3,298,900円〜18万円
AWD3,518,900円〜19万円
e:HEV ZFF3,899,500円〜20万円
AWD4,119,500円〜21万円
XFF2,949,100円〜17万円
AWD3,169,100円〜18万円
ZFF3,548,600円〜19万円
AWD3,768,600円〜20万円

ライバル車種と競合させるのが基本

ライバル車種を出して競合させたほうが、ZR-V一本にしぼって交渉するよりも値引きが出やすくなります。ホンダの営業マンが値引きで対抗したくなる競合車種で、引き合いに出すとよいのは同クラスのカローラクロスを筆頭にスバルフォレスターなども効果的。他にも若干上のクラスになりますがトヨタRAV4マツダCX-5などもぶつけて行きましょう。

C~DセグメントSUVはどのメーカーもウレ線モデルを揃えており、価格帯も広いですから競合させられる車種は豊富です。近くのディーラーを片っ端から当たるつもりで商談していきましょう。

管理人

営業マンどちらにするか本気で悩んでいると思わせれば、成約を勝ち取るためさらなる好条件が出る場合もあります。参考に次記事も読んでみてくださいね。

購入者の声

「トヨタ&スバルと競わせてうまくいきました」

愛知県 男性 30代
グレード:e:HEV X

値引き額:車両本体5万円
サービス:オプションから20%値引き

ZR-Vフォレスターカローラクロスのどれかを買おうと考えていたんですが、先行内見会で一目惚れしZR-Vに決めました。

値引きは最初は予約販売なのでナシと営業マンは伝えてきましたが、以前から付き合いのあるディーラーなので粘って交渉することに。

「実は妻がフォレスターがいいんじゃない?って話していてどちらにしようか迷っている。私自身は日頃からよくしてくれるあなたから買いたいんだけど」
と営業マンの気持ちに訴える作戦に出たところ、明らかに表情に変化が…

営業マンが「これクルマは私では決済できないので店長に相談してみます。」と奥で5分くらい話した後戻ってきて「5万円までなら値引けます。これが限界なのであとは私の裁量でオプション値引きをします」とのこと。

さすがに正式発売前のクルマなのでこれが限界かと思い契約。その分、早めの納期となりそうで満足しています!

ZR-V同士を競合させれば大幅値引きも

ライバル車による競合でうまくいかなかったときでも、経営資本の異なるホンダ店同士競わせる方法は切り札になります。

ZR-V全ホンダ店で扱われていて、ホンダカーズ○○○○部分が少しでも違うところが別資本=別会社です。その複数店舗を回り「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えればさらに条件が良くなることも期待できます。

近所に知っているお店がなければ、ホンダ公式サイトから店舗が検索できます。

Honda|クルマ|四輪販売店検索|検索結果

郵便番号、または都道府県市町村を選択すると近くの店舗一覧が出てきます。
たとえば、東京都のある地区を検索するとこんな感じです

画像の3つの店舗名称に注目してください。この3店舗の内、社名の違いから真ん中のお店だけ経営資本が異なる店舗なのが分かります。つまり豊島店駒込店値引き枠は同じでも、飯田橋店違う枠が設定されている可能性です。
もし近くに店舗が少なくても、隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社は見つかります。

管理人

手間も掛かりますが多くの店舗を回ることで、中には販売ノルマ未達のディーラー営業マンに遭遇するときもあります。そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりお得な買い物ができますよ。

値引きに満足できないときはサブディーラーという手も

ライバル車との競合別資本同士競合でも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも一つの方法です。
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場中古車販売店のことです。表の看板に「新車・中古車販売」「全メーカー取り扱い」などと書かれていたらソコです。

特にホンダは昔からサブディーラーでの取り扱いが多いメーカーですよ。
サブディーラーを簡単に見つけるには中古車販売サイトで、探している車種の「走行距離0~1,000km」「住んでいる地域」を入力し検索してみてください。
未登録車がヒットすれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。
メリットデメリット正規ディーラーとの違いなどは「サブディーラーでも新車はオトクに買えるのか」で解説していますのでチェックしてくださいね。

購入者の声

「ホンダディーラーを回って値引きを拡大させられた!」

栃木県 40代 男性
購入したグレード:e:HEV Z

値引き額:9万円
サービス:ボディコーティング
感想:ちょうど乗っていたヴェゼルを買い替えようかと思っていたところにZR-Vが登場するということで、迷わず購入を即決。

付き合いのあるディーラーは後回しにして会社近くのホンダ店に行ってみたところ、先行予約とのことから値引きには消極的…。それでも決めてくれるならと3万円ほど引いてくれた。これではラチが明かないと思い、他のディーラーも当たってみることに。

他県に越境して3店舗目でやる気のある営業マンが対応してくれて値引きが6万円までアップ。

そこで満を持してヴェゼルを買ったディーラーへ出向き他店の条件を伝えます。下取りは親戚に譲る予定のため、値引きの一発勝負を仕掛けました。

「〇〇さんは厳しいなぁ。でも既納客を逃すわけには行かないので即決してもらう前提で…」とのことで何やかんやで9万円ちょいの値引きとボディコーティングのサービスの戦果が上がりました!

オプション値引きはコスパも良い

オプションからの値引き車両本体値引き同様、大切なポイント

ホンダはよくキャンペーンなどでオプションサービスなど行っていますが、それはそれとして満足する事なく交渉を進め実質的な高額値引きに繋げましょう。
特に出たばかりのモデルは本体値引きが厳しい分、オプション値引きは重要です。ZR-Vのオプションではおおむね20%程度目標に交渉すること。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたアクセサリー類なら付けてもらえることもあります。

具体的には

フロアマット
ラゲッジネット
ドアミラーカバー
ブラックエンブレム
リアライセンスガーニッシュ
サンシェード
ハンディクリーナー

などがねらい目です。

もちろんサービスなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙いましょう。具体的には取付工賃がかからないものを選ぶのがポイント

また、ハンコ印鑑証明を用意しておくなどして本気度アピールする演出も忘れずに!

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでおすすめのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

管理人

予算は○○万円なので、これ以上は1円も出せません。オプション品込みでこの予算内に収まるなら即決するよ

などと勝負を賭ける方法もあります。ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

値引きのセオリー、セール・決算期を狙う

車検等に余裕があるなら、いっそ腰を落ち着けて期末セール在庫一掃的なフェアに合わせ値引きを狙う方法もあります。
決算期も相場以上のビックリするような値引きがあり得ますよ。

■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月3月
■夏のボーナス時期の6月7月
■冬ボーナス&年末商戦期の12月


そもそもZR-Vは納車が始まるのは来年春からなので、納期は気に掛けつつもこうしたタイミングを見計らって値引き交渉するのもいいかもしれません。

納期は6~9か月

今すぐに注文しても納車は秋ごろ…
ホンダとしてはまずヴェゼルのバックオーダーを無くしてから、というつもりだったでしょうがZR-Vも高い人気で同じ事態に。

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急ぐならガソリン車の方が早いです。e:HEV車は9か月待ち。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

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管理人
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それでも・・・
あなた
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ZR-Vの魅力はココだ!

引用:https://www.webcg.net/

令和の世になっても相変わらずクルマ業界で一人勝ちの様相を呈しているセグメントがSUV。どのメーカーもこのジャンルへ積極的な投資・開発を行うことから、必然魅力あるモデルが次々と誕生しています。

昭和世代にはスポーティなクルマとして刷り込まれている”HONDAブランドですが、現在は軽自動車ミニバンが看板車種となっています。ご多分に漏れずSUVではヴェゼルという人気モデルを擁していますが、二枚看板を目指した上級SUVの「CR-V」はアメリカンなサイズ・テイストが災いしたのか、販売不振2022年8月生産終了となってしまいました(海外ではモデルチェンジし継続販売)。

せっかくの人気セグメントを放置するわけにもいかず、ホンダはブランニューのSUV国内市場へ投入を決定。それが「ZR-V」です。

新型シビックをベースにしたCセグメント王道SUV

ZR-Vのクラス観としてはヴェゼルCR-V中間といったところ。ヴェゼルCセグ寄りのBセグメントモデル、CR-VDセグに近いCセグメントといったポジショニングでしたが、ZR-VCセグド真ん中を突いてきました。

ベースとなっているのは2021年夏日本発売となった11代目シビック。端的に言えばその新型シビックSUV版ZR-Vとなります。

引用:https://joyfultown.jp/

ZR-Vのエクステリアは、丸みを帯びやや下がっているルーフラインではあるものの、流行りのクーペフォルムSUVよりはオーソドックスなクロスオーバースタイル。ゴテゴテのメッキ装飾モール類を排した最新ホンダデザインの特徴であるシンプルクリーンな造形で、ディテールよりも全体のフォルムで魅せる仕上がりです。

フロントマスクはシャープなヘッドライト縦桟バーチカルグリルがどことなく某イタ車を連想させますが、このマスクは日本仕様海外版などはハニカム形状グリルが採用されており、国内ではCR-Vの後継の役割も担うため、より力強さを感じさせる造形としたのでしょう。

リヤ回りもなかなかにグラマラスで、どっしりとした重厚感も漂わせます。

上質感のあるインテリアに最新ホンダデバイス搭載

インテリアは新シビックに準じたものでインストゥルメントパネルやパンチングメタルのエアアウトレットなどは同意匠。操作系モニターも同様ですが、ダッシュ上部のソフトパッドパール調塗装になっている点などワンランク上の上質感があります。
SUVとしてはやや低目ルーフ高ですが、シビックと比べればアップライトな乗車姿勢で頭上空間の余裕と合わせ広々感ZR-Vの魅力です。

引用:https://www.webcartop.jp/

ラゲッジルームは後席6:4分割可倒式で、後席を格納したいときはバックレスト前倒しに連動して座面が沈み込むワンタッチダイブダウン式を採用。簡単に積載性を高めることができます。また、ラゲッジ側壁には12V/180W電源ソケットも設けられています。

ZR-Vのプラットフォームをはじめメカニズム面では、ホンダ新世代アーキテクチャーが導入され「スポーツカーのような走れるSUV」に仕上げられているほか、もちろんホンダの安全運転支援システムであるHonda SENSINGや、新世代のコネクテッド技術のHonda CONNECT最新バージョンが実装されています。

ZR-Vのグレードと価格

ZR-Vグレード価格は以下のとおりです。発表当時「シビックより安い!!」と話題になりましたが、シビックナビが標準のためそこを補正すると、ほぼ同価格帯となります。

パワートレインは1.5ℓガソリンターボ2.0ℓe:HEVを設定。前者は他のホンダ車にも搭載されているお馴染みのユニット、後者は新型シビックハイブリッドに初搭載されたスポーツe:HEVSUVとしては初めて採用。2.0ℓ直4直噴エンジン駆動用発電用2つのモーターを組み合わせるシステムです。どのユニットにもFF4WDを用意します。

ZR-Vのおすすめグレードはどれ?

ZR-Vグレード構成はシンプルです。上記2つパワーユニットにそれぞれ装備差で、2つグレードを用意し、全部で4つのタイプから選択できます。

ベースグレードとなる”X”でもHonda SENSINGフルLEDヘッドライト10.2インチデジタルメータードライブモードスイッチ左右独立温度コントロール式フルオートエアコンIR・スーパーUVカットガラスLEDアンビエントランプリアベンチレーション前席シートヒーター〈4WD車〉、パワーテールゲートUSBジャック&チャージャー合皮コンビシート18インチアルミホイールなど装備はかなり充実しています。

引用:https://carview.yahoo.co.jp/

上位グレードの”Z”になるとアクティブドライビングビーム9インチナビ+ETC2.0車載器マルチビューカメラBOSEプレミアムサウンドシステム前席パワーシートステアリングヒーターハンズフリーアクセスパワーテールゲート本革シートなどが加わり、これでXよりも約60万円高になっています。

さすがに価格差があり過ぎかと思われるかも知れませんが、大きいのは9インチHonda CONNECTディスプレイナビマルチビューカメラの設定。Xにはナビレス用キットは標準ですがナビ本体はオプションのため、仮にメーカーオプションZと同じものを選択するなら、価格差は約30万円半分程度と考えられます。

となれば残り30万円本革シートBOSEオーディオアクティブドライビングビームあたりが欲しいかどうかがポイントになりますね。

開発陣のオススメはスポーツe:HEV4WDモデル

パワートレインは1.5ℓガソリンターボ評価もジャーナリストによっては悪くないようですが、やはりここはホンダ自慢ハイブリッドe:HEV”がオススメ。特に今回のe:HEV新型シビックから搭載されたスポーツe:HEV。ホンダラインナップで最もポテンシャルの高い2.0ℓ直噴エンジンと組み合わせられ、モーター駆動用電力を生み出すエンジン強力なので高いパフォーマンスを発揮。最大トルク315Nmモーターはかつての3.0ℓエンジン並の力感があります。

引用:https://vague.style/

また今回はZR-Vが一般に市場へ流通する前の段階なので、メーカー開発陣の言葉を借りればe:HEV+4WDイチ推しグレードとされています。ZR-V四駆は、いわゆるリアルタイムAWDで常時4つのタイヤ駆動力を配分。タイトコーナーなどではリヤタイヤ加速が振り分けられ、フロントタイヤ余力が生まれるため踏み込むほどに旋回力が高まり、SUVとは思えないスポーツドライビングが愉しめるとのこと。これぞ往年のホンダスピリッツの復活といったところでしょうか。

快適性においても基本、シートヒーター関連が欲しい方は4WDを選ばざるを得ない設定なのも見逃せません。4WD22万円アップになりますが、その中には先のシートヒーターのほか、コンフォートビューパッケージ(親水ヒーテッドドアミラー、フロントドア撥水ガラス、熱戦入りフロントウインドウ)も込みなのでコスパも悪くありません。

試乗をする間もなく、予約してまで購入したいとお考えらならトップグレードを選んでおくのが得策ではないでしょうか。

ライバル比較:2023年発売のスバルクロストレック

CセグメントSUVはどのメーカーでもドル箱であり、力のこもったモデルを揃えていますが、2023年春にようやくデリバリーが始まるZR-Vライバルとしては、同じく来年発売がアナウンスされた「スバルクロストレック」はいかがでしょうか。

引用:https://kuruma-news.jp/

クロストレックは現行スバルXVフルモデルチェンジ版であり、このタイミングでグローバルネームクロストレックと名乗ることになりました。

クロストレックは今やグローバルではスバル屋台骨を支えるポジションとなり、これまで北米セールスフォレスターNO.1でしたが2022年上半期では、クロストレックが逆転しています。

スバルXV改めクロストレックは先行予約受付中

既に先行しプロトタイプ国内でも公表されていて、4480×1800×1580mmのスリーサイズは、全長ZR-Vより少し短いですが全幅同寸全高クロストレックがやや高めになっています。

エクステリアはXVキープコンセプトで、クルマに詳しくない人だと「同じクルマ?」にも映りそうなルックスですが、インテリアは最新スバルトレンドである巨大な縦型ディスプレイをダッシュボードの中央に据え新型感をアピールします。

パワートレインはこれまであった1.6ℓエンジンはなくなり、2.0ℓ水平対向4気筒小型モーターを組み合わせた”e-BOXER”のみに。一方で新型からは4WDだけでなくFFモデルもラインナップされます。
当然、スバルの持てる技術は大いに盛り込まれ、フルインナーフレーム構造を導入したボディ、国内のスバル車として初めて広角単眼カメラを採用した予防安全運転支援システム”アイサイト”なども装備されています。

引用:https://www.webcg.net/

オフもこなすクロストレックvsオンロード志向のZR-V

クロストレック車両本体価格11月に入ってようやくオープンとなり、先行予約もスタートしました。
FFのベースグレードは266万円からと現行XVからほぼ価格据え置きとなり、4WD上位グレードでも329万円ZR-Ve:HEVベースグレードと同程度なので、クロストレック価格面での買い得感が強そうです。

ラギッドでオフロード走行も得意分野とするクロストレックと、同じSUVでもルーフレールの設定すらないオンロード志向ZR-V。キャラクターの違いがどのように市場から評価されるのか、来年が待ち遠しいところです。

以上、ホンダZR-V値引き相場レポートをお届けしました。

引用:https://jikayosha.jp/

当サイトに寄せられた質問(FAQ)

Q12月に入ってからZR-Vの商談でホンダ3店舗回りました。1番いいところは値引き10万円を提示してくれたのですが、決めてもいいですか?ちなみに納車は5~7月とのこと。
A発売直後のZR-Vですから十分な値引き額です。さらに下取り車があるなら下取り額を提示してもらってそれが納車まで据え置きしてくれるならさらに有利な条件となりますよ!契約直前には買取専門店などでも査定してもらって高い方で売ることをおススメします。あらかじめホンダ店にも言い含めておけば失礼にもあたりません。

 

QZR-Vの購入を検討しています。納車が9か月先と言われていて、下取り車があるのですが、その査定額が維持されるのか心配です。
A下取りの査定額は納車時を想定して算出しているので、大丈夫です。納期が不安定な時などは引き渡しに再査定される契約もありますが、その際は買い取り専門店などに売却も可能なように条件を入れておくようにしましょう。

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