レンジローバー イヴォーク/ヴェラールの値引き相場レポート！

ニューヨークで開催されたワールド・カー・アワードで「ワールド・カー・デザイン・オブ・ザ・イヤー2018」を受賞。世界で最も美しいクルマの呼び声も高いレンジローバー イヴォーク、ヴェラール。

そんなイヴォーク、ヴェラールの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。

そこで今回は

• ・イヴォーク、ヴェラールの値引きの相場・限界
• ・値引き交渉のコツ
• ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！

どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

値引きの相場・限界は？[2019年8月最新]

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30％の平均で出しています。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。

ライバル車種と競合させる

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

 

“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

 

アクセサリー値引き

アクセサリー(オプション)からの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。

イヴォーク、ヴェラールの場合はアクセサリーはどれも高いので、おおむね20～25%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このアクセサリーをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたものなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・ミラーカバー
・ラグジュアリーカーペットマットセット
・シルトレッドプレート
・スポーツペダルカバー
・ルーフトリム・フィニッシャー
・トウイングエレクトリック(アダプター)
・ターゲットトラッキング・ステッカー
・リアバンパー・プロテクションカバー

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。

予算は伝えるべきか？

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

 

値引きが大きいタイミング

決算や年末、年度末の関係で3月、6月、9月、12月が値引きされやすい月となっていますのでそこを狙って商談に持ち込むのも良いでしょう。

納期は若干長い

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

• ・総支払金額からの端数切捨て
• ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
• ・登録手数料のサービス・半額
• ・納車時ガソリン満タン
• ・ローンを組むなら金利の引き下げ

などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！

新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・







しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法

同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。









これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。




それでも・・・

レンジローバー イヴォーク

斬新なデザインで車の造形の新境地を開拓したといっても過言ではないイヴォーク。

止まっていても走っているように見えるキャラクターラインは他のクルマにはない魅力です。

これはパース（遠近感）を利用した錯覚によるものですが、単にオシャレなだけではなく、横風、豪雨にも強いという実用的な面も兼ね備えています。

また、インテリアも外観とも調和しており、全体の統制が取れています。

水平基調のインストゥルメントパネルがとても上質で、ムードライティングは10色から選べます。

 

レンジローバー ヴェラール

ヴェラールも一目でレンジローバーと分かるデザインを持ち、存在感のあるフロントグリルやヘッドランプが目を惹きます。

インテリアは無駄のないモダンな雰囲気に仕上がっていて、高めのアイポイントも運転する楽しさを増してくれます。

シート素材は「ラックステック＆スウェードクロス、プレミアムテキスタイル＆スウェードクロス、パーフォレイテッドウィンザーレザー」が用意されていていづれも上質な素材でできています。

ヨーロッパの高級車らしくメーター以外にもインフォテイメント系もすべてディスプレイ方式になっているところも所有欲をくすぐります。