レンジローバー イヴォーク/ヴェラールの値引き相場レポート！実販売データから合格ラインを算出！
最終更新日 2025/7/5
ニューヨークで開催されたワールド・カー・アワードで「ワールド・カー・デザイン・オブ・ザ・イヤー2018」を受賞。世界で最も美しいクルマの呼び声も高いレンジローバー イヴォーク、ヴェラール。
そんなイヴォーク、ヴェラールの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
そこで今回はイヴォーク、ヴェラールの
- ・値引きの相場・限界
- ・商談・交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？[2025年7月最新]
イヴォークの値引き相場はズバリ
車両本体 35万円
オプション値引き 25％
ヴェラールの値引き相場はズバリ
車両本体 33万円
オプション値引き 20％
が合格目標。
値引き難易度：普通
特に交渉なし：9～11万
ヴェラールはビッグマイナーチェンジ後に再び緩んできています。
イヴォークも値引きは渋いですが、20万円程度までは値引きに応じてもらえますので、まずはそこを目標に交渉しましょう。限界は40万。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのには
イヴォークはアウディQ3、レクサスRX、メルセデスベンツGLK
ヴェラールはメルセデスベンツGLE、BMW X6
などが効果的。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
アクセサリー値引きはすぐできる
アクセサリー(オプション)からの値引きも車両本体からと同じで大切。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
イヴォーク、ヴェラールの場合はアクセサリーはどれも高いので、おおむね20%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このアクセサリーをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたものなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・ラグジュアリーカーペットマットセット
・シルトレッドプレート
・スポーツペダルカバー
・ルーフトリム・フィニッシャー
・トウイングエレクトリック(アダプター)
・ターゲットトラッキング・ステッカー
・リアバンパー・プロテクションカバー
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きが大きいタイミング
決算や年末、年度末の関係で3月、6月、9月、12月が値引きされやすい月となっていますのでそこを狙って商談に持ち込むのも良いでしょう。
納期は若干長い(1～8か月)
イヴォーク、ヴェラール共に、在庫があれば1～3か月程度で、取り寄せになる場合は4~8か月かかります。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
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レンジローバー イヴォーク
斬新なデザインで車の造形の新境地を開拓したといっても過言ではないイヴォーク。
止まっていても走っているように見えるキャラクターラインは他のクルマにはない魅力です。
これはパース（遠近感）を利用した錯覚によるものですが、単にオシャレなだけではなく、横風、豪雨にも強いという実用的な面も兼ね備えています。
また、インテリアも外観とも調和しており、全体の統制が取れています。
水平基調のインストゥルメントパネルがとても上質で、ムードライティングは10色から選べます。
シャシーはEペイスと共用化されマイルドハイブリッドもラインアップ。インフォテインメントのPiviを標準装備しています。
装備で話題になったのはフロント下180度の視野を確保した「クリアサイトグランドビュー」。ボンネットで見えない前方直下の映像をスクリーンに映し出す装備です。
マイルドハイブリッドも19年に加わっています。21年モデルは2ℓディーゼルターボのマイルドハイブリッドの追加やドライバー支援システムの標準化、多機能な空気洗浄システムもオプション設定されています。
2種類の2ℓ直4ガソリンターボと2ℓ直4ディーゼルターボ＋マイルドハイブリッドの他、新たに1.5ℓ直3ガソリンターボの「インジニウム」エンジンとリヤアクスルに電気モーターを搭載したPHEVのP300eが追加されました。
レンジローバー ヴェラール
ヴェラールも一目でレンジローバーと分かるデザインを持ち、存在感のあるフロントグリルやヘッドランプが目を惹きます。
サイドラインの凹凸をサイドラインの凹凸排除するためをレンジローバー初の格納式デプロイアブルドアハンドルを採用。2021年モデルはロードノイズを低減させるアクティブ・ロードノイズ・キャンセレーションを初装備しました。これはサウンドシステムに内蔵され、格ホイールの加速度計が振動を検知し、逆位相の音を発生させる仕組みです。
インテリアは無駄のないモダンな雰囲気に仕上がっていて、高めのアイポイントも運転する楽しさを増してくれます。シート素材は「ラックステック＆スウェードクロス、プレミアムテキスタイル＆スウェードクロス、パーフォレイテッドウィンザーレザー」が用意されていていづれも上質な素材でできています。
ヨーロッパの高級車らしくメーター以外にもインフォテイメント系もすべてディスプレイ方式になっているところも所有欲をくすぐります。
最新の21年モデルはエンジンラインナップを見直し、最新の2ℓディーゼルターボの2種類を設定。主力はガソリン2ℓ。ロードノイズキャンセラーはランドローバー初採用となります。
