レクサスは値引きしないは本当か？交渉の余地は？実販売データから出た答えは

最終更新日 2025/4/30

完全オーダーメイド＆いつでもVIP待遇のレクサス。 完全無料のオーナーズラウンジなどもあり、関係者の間では、「キング・オブ・レクサス」とも呼ばれています。 と思っていませんか？ しかし、まだ諦めるのは早いんじゃないですか？ 世界的にみても値段を気にしないで買うのは成金で、本当にお金持ちの人ほど賢いお金の使い方をしています。 レクサスはちょっと高級すぎて手が届かないと思われている方でも、NXやCTならハリアーとそう変わらない金額で購入できますので諦める必要はありません。

レクサスが値引きしない理由はブランド戦略

  どうしてレクサスが値引きをしてくれないかというと、ブランドイメージを崩さないためです。 値段は全く違いますが、「コカ・コーラ」も値引きを全くしないのをご存知でしたか？ だから格安の自動販売機では聞いたことのないブランドのジュースばかりが売られているのです。 それほどまでにブランドイメージは大切なものなのです。

どこに行っても値引きは｢できない｣と言われる

実際この後出てきますが、値引き分を他の方法で還元している実態があります･･･

値引きしてくれないことで逆にメリットもある

ディーラーが値引きをしてくれないことで悪いことばかりかというと、そうでもないのが世の中の面白いところです。 どういうことかというと、

売却するときに値崩れする心配がない

新車値引きをした車種は中古車相場が崩れる のですが、レクサスはそれに当てはまらずに 下取り時にも高額査定が期待できる ということです。

他の人よりも高い買い物をしたんじゃないかという心配をしなくていい

値引きがあるクルマを買った場合は、 「向こうで商談していたあの人は自分より値引きしてもらったんじゃないか」 などと邪推して消耗してしまいがちですが、レクサスなら値引きがありませんのでそういった心配もいらずに精神的に安定します。

値引きの相場・限界は？【2025年5月最新】

値引きは基本的に厳しく、相当うまくやって3万円程度の値引きです。ほぼ0ですので他のところで割り引いてもらうのが賢いやり方。 また、経営母体の違うお店で同士競合は狙いましょう。  

ライバル車種と競合させて値引きを引き出せるか？

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのは定番のやり方で、他の国産車であれば有力ですが、レクサスの場合は通用しないかもしくはさらっと流されてちょっと恥ずかしい目にあう可能性もあります。 もしチャレンジしてみたい方は ISならベンツCクラス、BMW3シリーズ LSならベンツ Sクラス、BMW 7シリーズ NXならアウディQ5 CT200hならオーリス、アウディ A3スポーツバック あたりを競合させると良いでしょう。 “どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

オプション値引きがキモ！ここで実質値引きを勝ち取れ！

オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切です。 おおむね20%程度を目標にしましょう。 また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。 具体的には などがねらい目です。 もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。 また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。

納期は長め

100％受注生産なので、かなり長めの納期です。 高級ブランドだけに生産数もそこまで多くはありません。 予定納期よりも早めに納車されることもありますので気長に待つほうがよさそうです。

現在の車に少し色をつけて下取りしてくれることが多い

レクサスの場合、車両本体の値引きはご法度になっていますので、その分下取り価格を少しがんばってくれる傾向があります。

普通に下取りすると安く買いたたかれることも！

新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・ 実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか？ 理由は簡単。競合がいないからです。 なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。 と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。 しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、



などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！

新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・







しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法

同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。









これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。



それでも・・・

IS

2016年10月にマイナーチェンジして発売されたレクサスISはスポーティなFRセダンという基本的な特徴はそのままに、ヘッドライトやグリルなどフロントデザインが大きく変わっており表情が変わったことが特徴です。 2016年10月の変更でレクサスISはドライブモードセレクトの装備やサスペンションの性能向上を行い、エンジンは2.5リッターが廃止され、2.0リッターターボ、3.0リッター、3.5リッターの設定となりました。 また衝突予防などの先進安全装備であるLexus Safety System +が標準装備されていることも現行モデルのレクサスISの特徴です。

NX

レクサスNXはレクサスの中ではコンパクトで、サイズや乗り味はミドルクラスSUVに相当します。 フロントマスクの大きなスピンドルグリルはかなりの迫力。 パワーユニットは2000ccダウンサイジングターボと2500cc+モーターのハイブリッドの2種類で十分なパワーがあります。 前席パワーシート、電動リヤゲートは全車標準装備で、標準仕様以外はステアリングシーターも付くレクサスらしい豪華さがあります。

RX

レクサスRXはクラス最上級のSUVです。 エンジンは2000cc直列4気筒直噴ターボエンジンと3500cc・V6+モーターのハイブリッドがラインナップされ、どちらもFF/4WDから選択可能です。 車内の広さ、質感、装備の充実などすべてがトップクラスでレジャーにも使いやすい。 インテリアも12.3インチワイドディスプレイ、大型フルカラーヘッドアップディスプレイを採用し、フルカラーで映像を確認することが可能です。 バックドアは全車電動で、エンブレムに手をかざすだけで開くタッチレス機能も搭載されています。 予防安全装備も充実していて ・歩行者検知機能付衝突回避支援タイプ「プリクラッシュセーフティ」 ・「レーンキーピングアシスト（LKA）」 ・「オートマチックハイビーム」 ・「レーダークルーズコントロール（全車速追従機能付）」 をパッケージにした「Lexus Safety System +」が全車標準装備されています。  

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