ボルボXC60の値引き相場レポート！170台の実データから合格ラインを算出！
充実のパワートレーンに軽快なフットワークでデビューから人気の高い北欧スウェーデンのミドルクラスSUV。
そんなXC60の購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
そこで今回は
・XC60の値引きの相場・限界
・値引き交渉のコツ
・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
なので最新の値引き情報や上手な交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次
値引きの相場・限界は？【2019年11月最新】
XC60の値引き相場はズバリ
車両本体 30万円
オプション値引き 30％
が合格目標になります。
値引き難易度：普通
2017年10月に新型の発売から、徐々に値引きも拡大中です。
「アウディQ5と競合させて値引きが伸びた」
「オプション用品値引きとコーティングをサービスしてもらった」
などの口コミが上がってきています。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30％の平均で出しています。 もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。
ワンポイント
10月に入り、消費税増税がスタートしました。
自動車取得税廃止や自動車税引き下げもありますが、その効果は限定的…
なので消費税の税率アップ分を補える値引きを引き出す腹積もりでいきましょう。
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です！
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはレクサス RX、メルセデスベンツ GLC、BMW X3などが効果的です。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
オプション値引き
オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。
XC60の場合は車両の本体値引きが期待できないぶん、オプション値引きを頑張って引き出すのがキモです。
おおむね15～25%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・サイドバイザー
・リバーシブル・ラゲッジマット
・ピラープロテクトフィルム
・ドアエッジモール
・マッドフラップ
・ピラープロテクトフィルム
・ヘッドレスト
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、”こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
納期はやや早め
納期は2～3ヶ月と外車にしてはやや早めとなっています。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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それでも・・・
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ボルボ史上最高の1台
ボルボのミドルクラスSUVであるXC60は全長1.9mの堂々としたエクステリアで一目でボルボとわかるデザインです。
インテリアもスウェディッシュモダンが貫かれて本革、アルミ、本木目がふんだんに使われている落ち着いた雰囲気でまとめられています。
設計はハードキーを極力減らした設計になっていてタッチ式センターパネルやステアリングスイッチでは音声でいろいろな操作や設定ができるようになっています。
「Inscription」と「T8」は冬にあると重宝するステアリングホイールヒーターが標準装備されています。
先進安全装備はINTELLISAFE
| INTELLISAFE |
| —衝突被害軽減ブレーキ— |
| 対車両 |
| 対歩行者 |
| —追従式クルーズコントロール(ACC)— |
| 速度域限定 |
| 全車速追従 |
| —安全運転支援機能— |
| 前方誤発進抑制 |
| 後方誤発進抑制 |
| 先行車発進通知 |
| オートハイビーム |
| 車線逸脱警報 |
| 標識認識 |
※全車
衝突被害軽減ブレーキは先行車、対向車の対車両、対歩行者だけでなく、同方向に走っている自転車、大型動物にも対応しています。
右折時の対向車との衝突の回避及び被害を軽減するインターセクション・サポートも標準装備されています。
