カローラ(アクシオ)/HVの値引き相場レポート。1224件の実販売データから合格ラインを算出！
どこでも快適に運転できるスタンダードなセダン。
そんなカローラの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
そこで今回は
- ・カローラの値引きの相場・限界
- ・値引き交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
なので現場のリアルな情報が入ってきます。
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次
値引きの相場・限界は？【2020年7月最新】
カローラ(アクシオ)の値引き相場はズバリ
車両本体 19万円
オプション値引き 25％
が合格目標になります。
値引き難易度：普通
ここ3か月は18～19万値引きで推移しています。
向こう3か月もマイナーチェンジなどが控えていないので、ほぼ変わらずで推移するでしょう。
数少ない5ナンバーセダンということもあり、値引きは伸び悩み気味です。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30％の平均で出しています。 もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのには唯一のライバルとも言えるグレイス、またはアクセラセダンが効果的です。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
カローラ同士を競合させる
ライバル車との競合でうまくいかなかった場合は、カローラ同士を競合させることも効果的です。
カローラは全国のカローラ店の専売です。どことでも同士競合できるわけではありません。
競合させられるのは別資本で、別会社の場合です。
見分け方は簡単で、ディーラーの名前を見て「○○カローラ」の○○部分が少しでも違うところが別資本です。
その複数店舗を回り「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。
他県まで行くのが大変な方はサブディーラーを当たってみるのも手
ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。
表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー（全メーカー）新車販売」と書かれていたらそれです。
トヨタ系の新車を扱っているサブディーラーは数が少ないです。
それになかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。
そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0～1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。
新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。
メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。
オプション値引き
オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。
カローラの場合はおおむね20%程度を目標に交渉するようにしましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・メッキドアミラーカバー
・マフラーカッター
・レインクリアリングブルーミラー
・ひと目でスイッチラベル
・革巻きシフトノブ
・スカッフプレート
・後席確認ミラー
・エントリーライト
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
納期は標準的
グレード、オプションにもよりますが、1~2か月と標準的な納期になっています。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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長く乗り続けられるセダン
半世紀の歴史があり、日本の特殊な道路、交通事情に合わせて国内専用モデルとして開発されたためにサイズ感がちょうど良い、視界が広いなど実用性に優れてストレスを感じないセダンです。
現行モデルとなる2代目はヴィッツ系列のBプラットフォームに変わり、さらなる小型・軽量化が実現しました。
2017年10月のマイナーチェンジで自動ブレーキが全車標準装備、インテリジェントクリアランスソナーもG系グレードには搭載されました。
ベストグレードはハイブリッドG
最廉価グレードのハイブリッドよりも約22万円高い中間グレードで、スマートエントリー+プッシュスターター、インテリジェントクリアランスソナー、ドアミラーのオート格納&ヒーター機能、本革ステアリング、リヤセンターアームレスト、フロントに高遮音性ガラスなどが装備されます。
これらだけだと価格差をカバーできませんが、ハイブリッドだとほとんどの加飾が外されてしまうので、言葉は悪いですが、少しみすぼらしくなってしまいます。
ガソリン車でも同じ理由でベストは1.5Gです。
不満点は後席の狭さと内装のチープさ
最近の流行りかもしれませんが、アクセラも後部座席が若干狭く作られています。
身長175cmくらいあると天井がすぐそこに感じ、圧迫感があります。
また、街乗りには十分かもしれませんが、1.3Lということもあり、それ以上のパワーはありません。
ハンドルが軽く小回りは利くけれども物足りなさが残ります。
デザインは先進的になりましたが内装のチープさはそのままでした。
