メルセデスベンツCLSの値引き相場レポート！実販売データから合格ラインを算出！納期、リセール情報も
最終更新日 2024/10/30
メルセデスベンツCLSの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
この記事を読めばわかること
- CLSの値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はアウディ A7、BMW840iが効果的
- CLS同士を競合させるコツ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】
CLSの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 46万 | 25％ |
| ライバル車を出して交渉 | 42万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 33～37万 | 0～10％ |
値引き難易度：やや厳しい リセール価値：B
車両価格の割には値引きは渋いです。サポカー補助金は最大10万円。
ただ、輸入車は値引きよりも、オプションやローンの金利等で実質的な値引きをする事も多いです。
このため、オプションの装備や支払い方法も含めて交渉を行うと良いでしょう。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはアウディ A7、BMW840i、ポルシェ・パナメーラなどが効果的。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、さらなる値引きを引き出せる場合もあります。
CLS同士を競合させる
外車はなかなか同士競合できませんが、ベンツの場合はヤナセとシュテルンが取り扱いディーラーなので、相見積もりを取って競合させるのが鉄則！
行ける範囲の経営資本の異なる複数店舗を回って「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えればさらに条件が良くなることも期待できます。
オプション値引き
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切。
CLSの場合は、おおむね25%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・フロアマット プレミアム
・カップホルダー
・サイドバイザー
・インテリアLEDライト
・フロント・サンシェード
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでおすすめのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きのコツ
ベンツ店の場合、こちらから言わないと値引きをしてくれないことも多く、粘らないとできる値引きもしてくれないので結果的に損をすることになります。
ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。
値引きが大きいタイミング
決算や年末、年度末の関係で3月、6月、9月、12月が値引きされやすい月となっていますのでそこを狙って商談に持ち込むのも良いでしょう。
ちなみに6月、12月はそれぞれドイツ本国も半期決算、本決算月なので、より期待できます。
納期は長い
2~6か月と長めの納期。
当然輸入車なのでオプションやグレードによっては極端に伸びることもあります。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
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進化した新開発エンジン
日本上陸から3年の現行型(三代目)CLSはエレガンスを強調した4ドアクーペのみの設定です。クリーンでスタイリッシュなメルセデスの新世代デザインが魅力。
パワートレインはプラットフォームを共有するEクラスに順じ、日本仕様は2L直4ディーゼルターボと新世代パワーユニットのISG付き3L直6ターボ、ISG&SC付き3L直6ターボの3タイプが用意されている。直6モデルの上質な走りはメルセデスならでは。※ISGは「一体型スタータージェネレーター」の略
充実した運転支援機能
新型CLSはSクラスセダンと同等の運転支援機能システムが全モデルに標準装備と充実していてドライバーの負担を大きく軽減してくれます。
その中でも「アクティブレーンチェンジアシスト」は、ウインカーを点滅させると、移る先の車線に車両がいない事を確認して自動で車線変更してくれる優れたな機能です。
また内装面では「イルミネーテッドアウトレット」が、タービンエンジンをイメージしたフォルムを持つオシャレな送風口。64色から選択可能なイルミネーションが送風口の内側に仕込まれていて、幻想・未来的な雰囲気を味わえます。
また、エアコンディショナーの湿度を上げるボタンを押すと、アンビエントライトが赤く、湿度を下げると、青く光るなど、操作内容が直感的に感じられる機能となっています。
以上、メルセデスベンツCLSの値引相場レポートをお届けしました。
