フォルクスワーゲン シャランの値引き相場レポート！【2024年12月最新】実販売データから合格ラインを算出！納期、リセール情報も
最終更新日 2024/11/29
大型ボディで快適な居住性を持つ上級ミニバン。
そんなシャランの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
外車は値引きをしてもらえないのが一般的・・・
とも言いますが、実際どうなのかというところを包み隠さず紹介していこうと思います！
この記事を読めばわかること
- シャランの値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はアルファードとエルグランドが効果的
- シャラン同士を競合させるコツ
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年12月最新】
シャランの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 51万 | 25％ |
| ライバル車を出して交渉 | 46万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 32～35万 | 0～5％ |
が合格目標。
値引き難易度：緩い
モデルも古く本体価格も高めなので50万以上の値引きはゲットする腹積もりでいましょう。限界80万まで報告されています。
「付属品をいくつかサービスしてもらった」
「アルファードと競わせると値引きが伸びた」
などの口コミが上がってきています。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはアルファード、エルグランドなどが効果的。
これらの名前を出すことで、ディーラーの競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、さらなる値引きを引き出せる場合もあります。
シャラン同士を競合させれば大幅値引きも！
ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合でも、同士競合させることで切り札になります。
足を延ばせる距離にある店舗を回って同士競合させましょう。
オプション値引き
オプションからの値引きも車両本体からと同じで大切。
シャランは本体値引きの他にもオプション値引きも可能ですので粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。
具体的には25%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・チケットホルダー
・マッドフラップ
・ドアシルプレート
・フロアマット
・ラゲージネット
・シフトカバーパネル
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコ、印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
決算狙い
決算期を狙うのも値引きの秘訣です。
■中間の決算期（８月下旬～９月末）
■年度末の決算期（１月～３月）
ノルマもありますので普段よりも値引きしてくれる確率が上がります。
ちなみに6月、12月はそれぞれドイツ本国も半期決算、本決算月なので、より期待できます。
納期は標準的
店頭在庫があるばあいは1~2か月、輸入になる場合は4～5か月の納期。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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それでも・・・
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シャランのリセールバリューはやや低め
シャランのリセールバリューは
| 年式 | リセール(残価率) |
|---|---|
| 3年落ち | 54％ |
| 5年落ち | 45％ |
| 7年落ち | 23％ |
※算出条件：年式なりの内外装状態/走行距離年1万キロ程度/修復歴なし
視界が広く女性でも運転しやすいミニバン
ゴルフやトゥーランよりも一回り大きく全長×全幅はアルファードクラスの上級ミニバン。
全幅は1.9m超え、3列目も実用性があるほどの広さで電動スライドドアも装備されるのでファミリーユースとして使用できます。
搭載されるエンジン1.4LTSIはふだん使いには必要十分性能ですが、多人数乗車となると重さは感じます。
ハイチューン版の2.0TDIは扱いやすく、特に高速巡航での余裕と安定性の高さは特筆もの。
最新モデルは純正ナビゲーションシステムやETC2.0車載器が標準装備となっています。
19年8月には2ℓ4気筒のディーゼルターボを投入。同時に渋滞時追従支援や駐車支援を採用するなど利便性を向上させました。
同年10月には純正ナビの「716SDCW」を一部グレードに標準装備しています。
現在はTSIコンフォートラインがメインモデル。
