アルファロメオの値引き相場レポート！【2024年12月最新】実販売データから合格ラインを算出
最終更新日 2024/11/29
ドラマティックな美しさで、いつの時代も人々を魅了してきたクルマ。
そんなアルファロメオの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
そこで今回は
- ・アルファロメオの値引きの相場・限界
- ・値引き交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？[2024年12月最新]
ミトの値引き相場は
車両本体 17万円
オプション値引き 20％
ジュリアの値引き相場は
車両本体 18万円
オプション値引き 20％
4cの値引き相場は
車両本体 13万円
オプション値引き 15％
ステルヴィオ (SUV)の値引き相場は
車両本体 6万円
オプション値引き 15％
が合格目標。※ジュリエッタは生産終了
「車両本体からの値引きは微妙だったけど付属品値引きでカバーした」
などの口コミが上がってきています。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはジュークやXVなどが効果的。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
オプション値引きはすぐできる
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切です。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
アルファロメオの場合は、おおむね20%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・フロアマット(レザー)
・ラゲッジフロアカーゴネット
・LEDラゲッジルームランプ
・ステッカー
・カーボンドアミラーカバー
・ETC車載機
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きのコツ
値引きは粘り強く交渉することが大事です。
アルファロメオの場合、最初は値引きなしといわれることも多く、粘らないと、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることになります。
ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。
値引きが大きいタイミング
決算や年末、年度末の関係で3月、6月、9月、12月が値引きされやすい月となっていますのでそこを狙って商談に持ち込むのも良いでしょう。
納期はやや長め
3~6か月、場合によってはそれ以上とやや長めの納期となっています。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
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ジュリエッタ
スタイリングの美しさは言うまでもありませんが、エンジンの吹き上がりが軽く、エンジンがしっかり回ります。
ハンドリング性能も良く運転操作に優れています。
1.4Lという排気量にもかかわらず低速からのトルクが太く、パワーも充分過ぎるほどあります。
ミト
アルファ・ロメオのスポーティーコンパクトで小型3ドアハッチバック車です。
前後ともにレザーシート、前席アームレスト、危険回避アシスト機能となるVDC、エンジン制御やステアリングパワーアシスト機能を備えたアルファロメオD.N.Aシステムなど装備が充実しています。
ジュリア
画像はGIULIA SUPER
ジュリアは
- GIULIA
- GIULIA SUPER
- GIULIA VELOCE
- GIULIA QUADRIFOGLIO
の4つのグレードから構成されています。
スタンダードなジュリアに、ラグジュアリー感がアップしたスーパー(SUPER)。ベローチェ(VELOCE)はスポーティなタイプ。ハイパフォーマンスモデルのクアドリフォリオ(QUADRIFOGLIO)という分岐です。
エンジンは基本は直列4気筒ツインスクロールターボという2基構成ですが、クアドリフォリオだけV6ツインターボで、ベローチェは出力とトルクがチューンUPされています。
ステルヴィオ
ジュリアの兄弟車で、新世代のジョルジオ プラットフォームをベースに仕立てられたSUVです。エンジンユニットはジュリアと共用で全グレードで4WDが採用されています。ですのでやや重量が重くなっていますが、50対50の前後配分のためにスポーティなハンドリングになっています。
シャープさではジュリアに分があるものの、SUVの中でもトップクラスの切れ味です。
