アリアの値引き相場レポート【2024年10月最新】実販売データから合格ラインを算出!
最終更新日 2024/10/1
アリアの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
この記事を読めばわかること
- アリアの効率的な値引き交渉のやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はMX-30が効果的
- アリア同士を競合させるコツ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します!
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
このページには値引きに無関係なことは一切書かれていませんので最後まで見ていただけると嬉しいです!
目次(タップで飛べます)
値引きの相場、限界は?【2024年10月最新】
アリアの値引き相場はズバリ
交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
---|---|---|
限界まで値引き交渉 | 7万 | 10% |
ライバル車を出して交渉 | 2~3万 | 5% |
特に交渉なし | 原則0 | 0% |
値引き難易度:厳しい リセール価値:C-
半導体の供給不足によりバックオーダーが溜まっていて販売停止中ですが、商談は可能なよう。販売再開時期はそろそろと言われていますが…。
「C-HRとのライバル車競合が効果的だった」
「日産店、プリンス店、サティオ店で競わせて値引きがUPした」
などの口コミが上がってきています。
ライバル車と競合させるのが基本
もうアリアに決めてしまっている場合でも、値引きのためには他のクルマと迷っていることにするのは鉄板。
カテゴリや性能が全然違うクルマを出してしまっては効果も薄いので、アリアに近いクルマを出しましょう。
具体的にアリアの場合はMX-30の名前を出すとライバル車として値引きに効果的。
これらのライバル車の見積もりをあらかじめ取っておけば、営業マンにもより本気度が伝わります。
⇒MX-30の値引きレポート
「C-HRと競わせてうまくいきました」
愛知県 男性 30代
グレード:x ツートーンインテリア edition
値引き額:車両本体15万
サービス:オプションから20%値引き
アリアかライズ、C-HRのどれかを買おうと考えていたんですが、試乗してみてアリアに決めました。値引きは最初は10万円と販売店側も様子見してる雰囲気を感じたので粘って交渉することに。
「実は妻がC-HRがいいんじゃない?って話しててどちらにしようか迷っている。私自身はよくしてくれるあなたから買いたいんだけど」
と営業マンの気持ちに訴える作戦に出たところ、
営業マンさんが「これ以上は私では決済できないので店長に相談してみます。」
と奥で5分くらい話した後戻ってきて
「15万までなら値引けます。これが限界なのであとは下取り車を3万高くします」とのこと。
総額でも23万値引きまで出て、妻も大喜びのとても満足できる買い物になりました!
アリア同士を競合させれば大幅値引きも
ライバル車による競合でうまくいかなかったときは、経営資本の異なる日産同士で競わせる方法も有力。
○○日産の○○の部分が違えば実際は別会社ですので同じアリアでも違った値引きが出てきます。
基本的には隣県まで足を伸ばせば間違いありません。
オプション値引きはコスパも良い
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
おおむね15%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・親水鏡面ドアミラー
・プラスチックバイザー
・ウィンドウ撥水12か月
・クリーンフィルター(花粉/におい/アレルゲン対応タイプ)
・ラゲッジカーペット
・フロアカーペット
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコ、印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか?
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決するよ」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きのコツは何度でも交渉すること
値引きは粘り強く交渉することが大事。
アリアの場合、最初は値引きゼロと言われることが多く、それ以上を求めないとできる値引きもしてくれないので結果的に損をすることに。
ギリギリまで粘って交渉しましょう。
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、
- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパックのサービス
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですからお願いするのを忘れないようにしましょう。
セール・決算狙い
アリアは、期末セールや在庫一掃的なセールを狙うことで値引きを狙うのも良いかもしれません。
決算期も相場以上の値引きが期待できます。
■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月~3月)
タイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。
納期は長い
納期は8か月以上と長めです。販売再開されても半導体不足が解消されるまでは納期の遅れは続くでしょう。
今は買っても良いタイミング?
アリアは今後しばらくマイナーチェンジ、フルモデルチェンジの予定もありませんので値引きの金額もあまり動きません。
「2~3か月待てばもっと安く買えていたのに…」
といった心配もありませんので今買ってもOKです。
残価設定ローンを使えば月々37,000円でアリアに乗れる
上の画像が見積もりの例ですが、頭金107万5千円、月々の支払い37,000円でアリアに乗ることも可能です。
グレードはB6(2WD)、支払回数は60回(5年)、ボーナス時は158,000円なのでかなり現実的な条件ですよね。もちろん値引きや下取り価格アップを頑張ればもっと支払額は減ります。
「えっ?こんなに安くアリアに乗れるの???」
って感じですが、実は落とし穴があって日産のクレジットシミュレーションはオプションなしの状態でしか結果が出せないんですよね…。なのでこれにオプションを付けると支払い金額は上がります。
頭金が0だと毎月55,000円の支払いになりますので頭金は少しでもあったほうが月々が楽。
アリアはリセールも良いので、残価設定ローンを利用するのに向いてる車種。最近では新車購入者の半分が利用しているというメーカーもありますので検討されてはいかがでしょうか。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
・最大10社の買取店から最高査定額を選べる
・東証一部上場企業グループが運営
・電話がかかってくるのが面倒な人はメールだけで対応可能
↓ナビクル車査定の公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ!
それでも・・・
圧倒的なパワースペックの高性能EV
SUVの電気自動車にジャンル分けされますが、最新の4輪駆動システム「e-4ORCE」が搭載されているのでこれまでのEVよりもかなりパワーアップ。
バッテリー容量は66kWh(B6)と91kWh(B9)の2タイプを設定。それぞれにFF車と4WD車(e-4ORCE)があり、航続距離だけでなく動力性能も異なり、B9はB6よりも約11%上の178kW、4WD車では約16%上の290kWを誇ります。
近未来感のあるインテリア
インテリアに目を向けると、モノリス(一枚岩)形状の統合ディスプレイに情報を集約する、未来感あふれるレイアウトが採用されています。
運転席前には12.3インチのワイドディスプレイが左右2枚並び、それぞれの表示をスワイプ操作で入れ替えられたりと直感的に操作が可能。
上質素材が使われたシートはプレミアムモデルらしい風格を漂わせています。
ロングキャビンの恩恵もあり、スペースにはかなりのゆとりがあり、もちろん後席の広さも必要十分です。