クルドラ

新型ハリアーの値引き相場をレポート!1084件の実販売データから導き出された限界と合格ライン

世界的なSUV人気の中、ラグジュアリーで価格以上の高級感が人気のハリアー。

295万~とはいえそのカッコ良さに惚れて購入を考えている方も多いと思います。

そこで今回は

  • ・ハリアーの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がトヨタの営業マンをしているのです。

なので最新の値引き情報上手なハリアーの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?【2019年4月最新】

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・

ハリアーの値引き相場はズバリ

車両本体 26万円
オプション含む値引き 29万円(オプション値引き20~30%目安)

が合格目標です!

管理人

値引きは拡大傾向です。

もう一つの情報では、ボディカラーがホワイト系になると値引き額が大きくなる傾向があるようです。

値引きに関して譲れないならホワイト以外のカラーがいいかもしれません。

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。
管理人

ワンポイント


以前は4月になると値引きが一段落しましたが、現在ではディーラーも「売ってなんぼ」という方針に変わっていますので年度末セールと同様の値引きをしてもらえることも珍しくありませんのであきらめずに交渉しましょう。

夏以降に新型車が投入されることが多いので販売下降のこの時期が意外とねらい目になってきています。

"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です!

ライバル車と競合

ライバル車と競合させて値引きを引き出す方法は常道ですので必ずやりましょう。

管理人

引き合いに出すライバル車種ですが、エクストレイルCX-5フォレスターあたりが定番で、効果的です。

また、出たばかりのホンダCR-Vで、「CR-Vを買う予定だけど、頑張って値引きしてくれるならハリアーに切り替えたい」とやるのも良いでしょう。

あなた
そんなにいくつも見積もり取るの大変だよ~
管理人
という方はネットで手軽に複数メーカーの新車見積もりができるオートックワン新車見積もり(無料)がピッタリです。
オートックワンが選ばれているワケ
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管理人
本命の車以外はこちらで見積もりを取っておくと交渉材料にもなりますし、手軽ですよ。

 

ハリアー同士の競合

ライバル車種と競合させても思ったほどの値引きが得られなかったという人には、ハリアー同士を競合させる方法もあります。

ハリアーはトヨペットで販売されていますのでトヨペット○○店の○○の部分が違っていれば別資本(別会社)なので複数店舗を回って見積もりを取りましょう。
「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣県越境すれば間違いなく別資本となり、同じトヨタでも別会社ですので値引き額にも違いが出ます!

それでも値引きに満足できないときはサブディーラーを当たってみる

ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。

サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。

表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー(全メーカー)新車販売」と書かれていたらそれです。スバルサブディーラー

トヨタ系の新車を扱っているサブディーラーは数が少ないです。

それになかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。

そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0~1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。

新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。

メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。

ハリアーの場合はおおむね20%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・サイドバイザー
・フロアマット
・シートベルトパッド
・車載防災セット
・灰皿
・クリーンボックス

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢を言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。

オマケお願いイメージ

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。
ハリアーを買った人

「オプション用品の値引きに切り替えて成功しました!」

鹿児島県 男性 30代

グレード:プログレス(HV)

値引き額:車両本体20万

サービス:ボディコーティング、端数カット

ハリアーを買おうと商談に行ったのですが、営業マンから

「人気モデルなので積極的な値引きはちょっと…」

との悲しいセリフ。

事前にこのサイトで調べておいた通り、

「ではオプション用品値引きと下取り査定の上乗せで頑張ってもらえませんか?」

と相談してみると

「わかりました!頑張らせていただきます」

となかなかの好感触!

オプションは総額から15%値引きしてもらえてさらにコーティングと端数カットはサービス!それに下取り金額も10万円アップしてもらえたのでトータルで考えると大勝利と言っていい内容になりました!

交渉がニガテな方は…

どうも値引き交渉をするのは苦手だし、気が進まない…という方も居るでしょう。

そういう方には、今乗っている愛車を高く売ることに全力を注ぐことをオススメします!

愛車を高く売るためには、ディーラーでの下取りはやめましょう。

高く売るには、複数の買取専門店に査定をお願いすること・・・ですが、1件1件店舗を回るのは大変です…

しかし大丈夫です。

ものの数分で査定をしてもらう方法があります!

ネットの無料一括査定を使えば、最短1分で最大10車に見積り依頼ができるんです。

購入者

『決算月に負けないくらいの値引きをしてもらえました』
購入者 :広島県 50代 男性
購入時期:2018年4月
グレード:PREMIUM(ガソリン車)
連れが買ったハリアーがあまりにもカッコよくてどうしても欲しくなって購入しました。
3月に交渉をまとめようと思っていたのですが、仕事が忙しくなかなか商談もできずに4月になってしまいました。
決算月を過ぎたから値引きは期待できないだろう・・・と考えているとトヨペットの営業マンから
「決算の翌月になりましたけど、値引きはがんばらせてもらいます!」
との一言が。初回の15万値引きからさらに引き出せそうな雰囲気だったので、
「今日大きく値引きしてくれたら決めます!」
と攻めてみました。これがうまくいき、付属品込み29万円の値引きをゲット。決算翌月でもしっかり交渉すれば大きい値引きも狙える印象ですね。

納期はやや長め

管理人

1~3か月とやや長めです。

元々生産ラインが小さく販売台数が少ないのが要因です。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

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管理人
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管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
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管理人
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管理人
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管理人
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管理人
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マイナーチェンジの内容

2017年6月8日に新型へマイナーチェンジされました。主な変更点は

・2.0リッター直噴ターボエンジン搭載モデルの追加

・「LEDコーナリングランプ」や「LEDデイライト」も設定

・シーケンシャルターンランプの採用

・シート表皮にシフトパネルやプレミアムナッパ本革を採用

・より都会的・先進的にグリルデザイン、リアデザインの変更

・新色の追加。ダークレッドマイカメタリック&ダークブルーマイカメタリック

・トヨタセーフティセンス P (Toyota Safety Sense P)が標準搭載

 

評判、評価は?

 

高級感ある外装・内装はユーザーや乗り換えを検討している方から、かなり良い評価を得ています。

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また様々なグレードが設定されていて上級グレードともなればかなり高価なものになりますが、下のグレードになれば意外にも手が届きそうな価格に設定されています。

そういった幅広いグレード設定もあり様々な年代のユーザーから高い評価を得る理由の1つになっています。

他のSUV車から乗り換えを考えているユーザーも多く他社から発売されているSUV車を含めてもライバル車(エクストレイルなど)に圧倒的な差をつけています。

コスパで選ぶならガソリン車の方がお得

若者に人気のハリアーですが、コストパフォーマンスはどうなのか、ガソリン仕様車とハイブリッド車で比較してみます。

2WD仕様で比較してみますが、カタログデータ上でガソリン車310万円に対し、ハイブリッドは403万円と車両価格で見た場合、ガソリン車の方がおおよそ90万円も安くなります。

次に燃費を比較してみるとガソリン車は16.0km/Lに対しハイブリッド車は21.4km.Lとなっています。その差は5.4km/Lです。

当然ハイブリッド車の方が燃費は良いのですが、車両価格の差90万円を埋め、元を取るには40万キロ程走る事が必要になると言った結果になり、この事からハリアーの場合にはガソリン車の方が、購入後の維持費用としてはお得である事が判ります。

また、ターボ車はハイオクなので燃費以上に維持費の差が大きくなるジレンマもあります。

車両価格が高いハリアーですので、ハイブリッドへのこだわりが無い方にはガソリン車の方がオススメです。

ベストグレードはプレミアム

ハリアーでリセールを考えるともちろん少しでも上のグレードのほうが有利ですが、「プレミアム」なら最上級グレードの「プログレス」との差は純正ナビとパノラミックビューモニターくらいなので販売店オプションを付けておけば見劣りしないでしょう。

それでいてスマートキーエントリーがカードキーになったり、電動バックドアが備わるなどの快適装備も充実しているのが特徴です。

 

更にハリアーは再輸出車としての人気も高く、今でもどの年式でもリセール値段が付くようで、現行型であった場合には「超高価格」と言われる物も有ります。

リセールを考えた場合でもプレミアムがベストな選択と言えそうです。

買って満足したポイント

ハリアー購入者
トヨタの先進技術を使った高い安全性で乗っていて安心です。なおかつ燃費性能もクラストップレベルと満足感が高いです。
ハリアー購入者
作りこまれた内外装が居心地のいい車内空間を作ってくれているので優雅な気分に浸れる。乗っていて高級セダンとしか思えません。

買って後悔したポイント

ハリアー購入者
助手席側ドアミラーの下に補助確認装置が付いているのが外観を損なっている。ボディが思ったよりも大きくて小回りが良くないのとターボが扱いづらい。

 

ボディカラーの人気はホワイトとブラックが圧倒的

ボディカラーはホワイトパールクリスタルシャインが1番人気でおよそ50%がこの色です。

次いでブラックが40%弱とこの2色で9割近くを占めます。

大きく離された3位にスパークリングブラックパールクリスタルシャインです。※ガソリン車

 

安全装備は?

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今回のマイナーチェンジでTOYOTA SAFETY SENSE Pも全車に標準装備されました。

【トヨタセーフティセンス Pの機能】
①車や歩行者を感知して衝突事故回避を支援するプリクラッシュセーフティシステム
②車線逸脱の危険をドライバーに知らせるレーンディパーチャーアラート
③ハイビームとロービームを自動で切り替えるオートマチックハイビーム
④車間距離を保って追従走行してくれ、長時間の運転負荷を軽減してくれるレーダークルーズコントロール

エアバッグはカーテンエアバッグやニーエアバッグなども装備できます。

ハイブリッド車はEVモードの低騒音で走行した際の事故を防ぐ車両接近通報装置が装備されます。

全車に電動パーキングブレーキが装備され、エレガンス以外は電動リヤゲートも備わる高級志向ぶり。

誤発信抑制機能はプログレス系に標準で他はオプションになっています。

収納スペースは?

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ハリアーは広くフラットなラゲージスペースが用意され、五人乗車時でもゴルフバッグ4個を収納可能です。

リヤシートは分割格納ができるため、三人乗車時でも片側のシートを格納して大きな荷物を積むことが可能で、さらに二人乗車時には大幅にラゲージスペースを拡大することができます。

さらにラゲッジルームにはデッキボード下に収納スペースが用意されています。

バックドアは電動式のパワーバックドアとなっており開閉が楽になっており、手動で閉じる際もイージークローザーが用意され軽い力で閉じられます。

床面にレールがあるのでトランクなどを移動させるのに力が少なくて済みます。

エレガンス以外は電動バックドアです。

居住性・快適性は?

運転席は8ウェイパワーシートと助手席は4ウェイパワーシートが装備可能で、前席後席ともに大型のアームレストが装備されています。

後席もスペースに余裕があってリクライニングが可能となっています。

前席にシートヒーターとベンチレーションが付くので夏も冬も快適に過ごせます。

前後方向に大きな面積を持つスライド電動ムーンルーフを装備しており、チルト機能はマイコン制御され、電動ロールシェードも装備しています。

ハイブリッド車には1500W電源がオプション装備できるので、家電製品を使用するなど快適性を増すことができます。

室内イルミネーションなども用意され夜間の乗り降りが快適になっています。

走行性能・エンジン性能は?


ガソリン車は2.0リッターで全回転域で高い性能を発揮します。

タウンユースはもちろんのこと高速道路でも不満を感じることはありません。

またガソリン車は無段変速機を装備していますがマニュアル感覚のシフト操作が楽しめるシーケンシャルシフトマチックを装備しています。

ハイブリッド車はすべて4WDで2.5リッターエンジンとモーターの組み合わせで加速の良さが実感できます。

新たに設定されたターボ車はしっかりとしたパワーと爽快な走り提供してくれます。

ハイブリッド車にはEVモード走行で低騒音で排ガスを一切出さない走りが可能です。

優れているところは

他のSUVにはない高級感はハリアー最大の優れている点です、内装・外装の作りは様々な年代の人気を集めています。

外装はお洒落で派手すぎないメッキ加工を施し、内装にはステッチが施されています。

運転席から見たダッシュボードの曲線美は高級の一言につきます。

ブランドが持つ「わかりやすい高級感」があるのも魅力の一つです。

4WD車になればパワー重視の分、燃費の悪化は否めませんが街乗りや高速走行時にはSUV車トップクラスの燃費性能を発揮します。

ハイブリッド車は走行中、アイドリング中の騒音もかなり低いもので上質と言えます。
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物足りないところは

内外装ともに高級感に意識を向けた分、車重が重くなりパワー不足を感じます。

街乗りなどでは問題ないかもしれませんが、坂道や雪道では物足りないです。

高級車という位置づけなので走りの高パフォーマンスを求める方には向かないでしょう。

またグレードによって幅広い価格設定をしていますがオプション品は高価な物が多いです。

オプション品を多数装着してしまうと総額が高くなってしまうので低価格を求める方は足踏みをしてしまう原因になるかもしれません。

トヨタブランドのG‘sなら走りも良いと言えますが他グレードでは難しいかもしれません。

実燃費は18km/L前後

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新型ハリアーのカタログ値での燃費は、2L直4+CVT(FFモデル16km/L・4WDモデル15.2km/L)2.5L直4ハイブリッド(21.6km/L)となっています。

実燃費に関しては、ガソリンモデルの方では高速走行でカタログ値を上回る、18km/Lを記録したとの記事なども散見されます。

市街地、郊外走行などを含めた総合評価でも、カタログ値を上回る例が多いようです。

ハイブリッドモデルは、車体が重いこと、もともとの排気量も2.5Lであることから、平均18km/L前後と見るユーザーが多いようです。

価格差などを考えると、ガソリンモデルで十分と言えます。

ダサい?デザインや内装は?

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デザインに関しては、オシャレな乗り方が似合う車を意識してか、内装のデザイン、色使いにはメーカーのこだわりが感じられます。

国内専用モデルとなり、インパネ周りは高級セダンを思わせるラグジュアリーな雰囲気で、同じような価格レンジのマークXなどと比較しても勝るとも劣らない内容です。

ボルドーカラーが選択できるようになり、内装のカラーバリエーションも増え、更に高級感を味わえるようになりました。

エクステリアデザインは、旧型に比べると直線が増えた印象で、シャープで都会的なデザインと言えます。

シートに関しては上級仕様ではプレミアムナッパ本革シートや合成皮革シートなので高級感がありますが、標準仕様のシートであっても贅沢さがありますのでこだわりがなければ十分な品質と言えます。
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