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知らないと損するムーヴキャンバスの値引き相場レポート【2022年12月最新】実販売データから合格ラインを算出!

最終更新日 2022/12/3

タントよりも少し低めの車高両側スライドドアを備える新ジャンルを開拓したダイハツムーヴキャンバス」。フォロワーのライバルが登場する中、さらに進化すべくついに2代目モデルへとフルモデルチェンジを行いました。

そんなムーヴキャンバスの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

この記事を読めばわかること

  1. ムーヴキャンバスの効率的な値引き交渉のやり方
  2. ライバル車競合はワゴンRスマイルがもっとも効果的
  3. ムーヴキャンバス同士を競合させるコツ
  4. オプション値引きとオマケゲットの方法
  5. ムーヴキャンバスの魅力はココだ!

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します!

どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がダイハツのディーラーに勤めているので現場のリアルな情報が入ってきます。

このページは最新値引き情報とムーヴキャンバスのおすすめポイントだけにフォーカスしていますので最後まで見ていただけると嬉しいです!

値引きの相場・限界は?【2022年12月最新】

ムーヴキャンバスの値引き相場はズバリ

交渉のレベル車両本体OP値引き
限界まで値引き交渉10万20%
ライバル車を出して交渉7万15%
特に交渉なし3~4万0~5%

が合格目標。

値引き難易度:普通

堅かった値引きが少し緩んできました。

ついに発売となった2代目ムーヴキャンバス。待ちに待っていた方も多いと思いますが、やはり新型は売れ行き好調で値引きも渋め。
とは言え初代発売のときと違い、現在は真向ライバルとなるスズキワゴンRスマイル」があることから、正面切ってぶつけていけば営業マンの闘志にも火が付くかも。

管理人

ワンポイント


コロナ禍で中古車価格が上がり、買取店が買取価格をアップ→新車ディーラーが下取り車の査定額を高くして対抗の図式になっているので買い替えのチャンス。

特に自社モノは高く下取る傾向にあるので買取店と競争させれば想定外に高く売れることも多いです。
プラスして本体値引きも忘れずにゲットしましょう。
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です!

ライバル車種と競合させるのが基本

ライバル車種を出して競合させたほうが、ムーヴキャンバス一本にしぼって交渉するよりも値引きが出やすくなります。

まずは売れ行き好調のワゴンRスマイルを先行させて煽るのがメイン。但し、スマイルだけにこだわることなく可愛い系のラパン、同じハイト系ワゴンのデイズ、人気のホンダNシリーズなども当たって損はありません。

管理人
ライバル車を多数出すことで競争意識を煽りどちらにするか本気で悩んでいると思わせられれば、気を変えさせるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

参考に次記事も読んでみてくださいね。

管理人

それぞれのクルマに良いところと悪いところがあるので「ムーヴキャンバスのココが気になる…」風を装えばばっちり

欠点、不満点に関しては下の記事を参考にしてください。

参考⇒【女性の意見付き】後悔しないために知っておきたい!購入して気づいたムーヴキャンバス(先代)の不満点4つ!

購入者の声

「スペーシアと競わせてうまくいきました」

栃木県 女性 30代
グレード:ストライプスG
値引き額:車両本体8万
サービス:オプションから20%値引き

N-BOXかスペーシア、ムーヴキャンバスのどれかにしようと考えていたんですが、用品10万円プレゼントをしていたのでムーヴキャンバスに決めました。値引きは最初から8万円とまあまあのものをいただいたのですが、目標が10万だったので粘って交渉することに。

「実は私以外の家族はスペーシア希望してるんですよね。私自身はよくしてくれるあなたから買いたいんだけど…」と営業マンの気持ちに訴える作戦に出たところ、明らかに表情に変化が…

営業マンが「これ以上は私では決済できないので店長に相談してみます。」と奥で5分くらい話した後戻ってきて「オプション総額から20%までなら値引けます。これが限界なのであとは下取り車を3万高くします」とのこと。
総額でも20万値引きまで出て、夫も大喜びのとても満足できる買い物になりました!

ムーヴキャンバス同士を競合させれば大幅値引きも

さらにムーヴキャンバス同士を競合させることも効果的です。

ムーヴキャンバスはもちろん全ダイハツ店で売られていますが、どことでも同士競合できるわけではありません。競合させられるのは別資本で、別会社の場合です。
ダイハツは原則として各都道府県に1社なので隣県に越境して他店ではここまで値引きしてくれたよということを伝えれば値引きが大きくなることも期待できます。

管理人
手間も掛かりますが多くの店舗を回ることで、中には販売ノルマ未達のディーラー営業マンに遭遇するときも。

そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりお得な買い物ができますよ。

値引きに満足できないときはサブディーラーという手も

ライバル車別資本同士競合でも満足できる値引きを得られなかったときは、サブディーラーを当たるのも一つの方法です。

サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場中古車販売店のことです。表の看板に「新車・中古車販売」「全メーカー取り扱い」などと書かれていたらソコ
特にダイハツ軽自動車メインのため、昔からサブディーラーでの取り扱いが多いメーカーですよ。

サブディーラーを簡単に見つけるには中古車販売サイトで、探している車種の「走行距離0~1,000km」「住んでいる地域」を入力し検索してみてください。
新車がヒットすれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。

管理人
メリットデメリット正規ディーラーとの違いなどは「サブディーラーでも新車はオトクに買えるのか」で解説していますのでチェックしてみてください。

オプション値引きはコスパも良い


オプションからの値引き車両本体値引き同様、大切なポイント
ムーヴキャンバスの場合は選択用品価格概ね15%程度目標に交渉しましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよと言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には

・カーペットマット
・インパネマット
・ラゲージトレイ
・ナノイー発生機
・キーカバーセット
・ナンバーフレームセット

などがねらい目です。

もちろんサービスなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うこと。上記のようにあまり取付工賃がかからないものを選ぶのがポイント

また、ハンコ印鑑証明を用意しておくなどして本気度アピールしましょう。

管理人

どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を参考にしてくださいね。

参考⇒ムーヴキャンバスのおすすめオプション5コとカーナビを女性の購入者の声をメインにご紹介!

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

 

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでおすすめのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

予算は○○万円なので、これ以上は1円も出せません。オプション品込みでこの予算内に収まるなら即決するよなどと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

購入者

「何度も交渉した甲斐があってさらに10万円の値引きをゲット」

群馬県 30代 男性
購入したグレード:セオリーX
値引き額:10万円
サービス:フロアマットとコーティング

感想:我が家のセカンドカーとしてムーヴキャンバスを買うことに。

最初の商談では値引きは5万が限界と言われてガックリしましたが、諦めることなく食い下がるとローンと保険をウチで組んでくれるなら」と態度が軟化!

嫁が乗るのでムーヴキャンバスに決めてはいたのですが、もちろんそれは内緒。
念には念を入れて、営業マンにはギリギリまでワゴンRスマイルと迷っているフリをして最終的に10万まで値引きが拡大!
コーティングまでサービスしてもらって大成功の商談となりました。

値引きを引出しやすいセール・決算期を狙う

車検等に余裕があるなら、いっそ腰を落ち着けて期末セール在庫一掃的なフェアに合わせて値引きを狙う方法もあります。

引用:https://mobile.twitter.com/onomichi_d/

■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月3月
■夏のボーナス時期の6月7月
■冬ボーナス&年末商戦期の12月

上記のようなタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

売れ筋グレードの「G SAⅢ」にも残価設定ローンを使えば頭金なし月々1万円台で乗れる

上の画像が見積もりの例ですが、頭金なし、月々の支払い16,600円でムーヴに乗ることも可能です。

グレードG SAⅢ
支払回数61回
頭金0円
下取り金額0円
初回支払い額18,104円
2回目以降支払い額16,600円
ボーナス月加算額100,000円(1月/8月)
金利3.9%

グレードは人気のG SAⅢ (2WD/CVT)支払回数は61回(5年)、ボーナス時は10万なのでかなり現実的な条件ですよね。もちろん車両本体値引きを頑張ればもっと支払額は減ります。

オプションはMOPなし、DOPでカラーUP額(66,000円)※パールホワイト×ブルーミングピンクメタリック、乗り出し楽々プランA(67,958円)、NE’Xコーティング(フロント撥水ワイパー付)(78,100円)、7インチプレミアムメモリーナビ(安心ドラレコプランA)(214,236円)、アップグレードパック(25,300円)と一通り必要なものを付けています。

管理人

ムーヴキャンバスはリセールも普通なので、残価設定ローンを利用するのも悪くない車種。最近では新車購入者の8割が利用しているというメーカーもありますので検討されてはいかがでしょうか。

残価設定ローンの上手い利用方法を知りたい方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒ムーヴキャンバスを残価設定ローンでオトクに購入する方法!

納期は5~7か月と長い…


普通に新規発注すると5~7か月納期は長め。
急ぐ場合は各ディーラーが事前発注している車両がないか小まめに問い合わせしてみましょう。
在庫車希望グレード等で折り合いがつけば、いち早く手に入れることも可能です。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはナビクル車査定(無料)です


ナビクル車査定が選ばれている理由
・申し込み後すぐに査定金額がわかる
・最大10社の買取店から最高査定額を選べる
・東証一部上場企業グループが運営
・電話がかかってくるのが面倒な人はメールだけで対応可能

↓ナビクル車査定の公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ!
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「ナビクルって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

ユーカーパックが人気の理由
・中間コストがない直接取引
・連絡が来るのがユーカーパックのコールセンターからのみ
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↓ユーカーパック公式サイト(無料)に査定を申し込む↓
管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

ムーヴキャンバスの魅力はココだ!

引用:https://response.jp/

ダイハツの隠れ人気モノ(車)であるムーヴキャンバスがついに2代目となりました。

2016年に登場した初代モデルは、いわゆる”かわいい系軽自動車のセグメントではありましたが、これまでのムーヴラテミラココアとは違い両側スライドドア採用したことがトピック。それでいてタントよりは背の高さを下げ、極端なスーパーハイト系モデルとも一線を画すディメンションは、ワーゲン(VW)バスを想起させるようなデザインの妙とも相まって累計38万台を売上げることに成功しました。ここ数年のムーヴ販売実績の多くを占めていたのもこのムーヴキャンバス台数です。

またムーヴキャンバスの大きな特徴は女性ユーザー比率で、その割合は何と9割に迫るものであったとか。ロハスなスタイリング、可愛いカラーNA(自然吸気)エンジンのみの穏やかな走り味などが、ダイハツの思惑どおりに市場からは受け入れられたようです。

徹底したキープコンセプトの新型エクステリア

そして2022年夏に登場した2代目ですが、エクステリアデザインは一目瞭然のキープコンセプト。詳しくない方なら違いも見つけにくいくらい徹底して先代を踏襲してきた印象です。

引用:https://www.colors-aeon.com/

フロントマスクには先代丸いエンブレムが””のように映りワンポイントでしたが、新型は”車名”の英字ロゴに変わっています。これは先代が「あの可愛いクルマは何?」と注目されたときに車名がわかりづらかったという話もあって、よりアピールしたい表れだとか。

2代目では先代のイメージを色濃く残す「ストライプス」とモノトーンでやや落ち着いた印象を与える「セオリー」、二つのデザインラインを用意したのが新しい展開。先代女性比率は前述のとおりですが、2代目では男性ユーザーに対しても間口を広げていく戦略でしょう。

一方、インテリアはガラリと雰囲気が変わっていて、まず先代センターメーターを採用していたのに対し、オーソドックスな運転席前メーターへとレイアウトが変更。その分センターコンソール上部には大きなディスプレイを装着することができるようになっています。
軽のトレンドである豊富な収納系では、リアシート下からせり出す”置きラクボックス”や保温機能が付いた”ホッとカップホルダー”などを採用しているほか、オプションですが外したマスクなどをサッと収納しておけるインパネアッパーボックスなどには時代性を感じます。

新ムーヴキャンバスは二つの個性でユーザー拡大を狙う

引用:https://car.watch.impress.co.jp/

また、エクステリア同様にインテリアにもストライプスセオリーで、別パターンのカラーリングを設定。明るいホワイトライトグレーでまとめたストライプスに対し、セオリーブラウンネイビーというシックな装いで違いをアピールしています。

新型ムーヴキャンバスのメカニズム面のトピックはDNGA(ダイハツ・ニュー・グローバル・アーキテクチャー)プラットフォームが導入されたこと。これにより乗り心地操縦性先代より大きく進化し、その上で今回新たにターボエンジンも搭載されました。
街乗りが中心となる使われ方であっても、ターボによりアクセル開度が小さくてすむ恩恵は静粛性燃費面で確実に表れるものであり、2代目ムーヴキャンバス魅力を大きく引き上げるポイントになるでしょう。

ダイハツの予防安全装備”スマートアシスト”は当然最新仕様が実装され、衝突警報機能や衝突回避支援ブレーキ機能に夜間歩行者検知追従二輪車検知を追加。また検知距離対応速度の向上も図っています。運転支援では全車速追従機能付ACC(アダプティブ・クルーズ・コントロール)とLKC(レーン・キープ・コントロール)も設定され、待望の電動パーキングブレーキ(オートブレーキホールド付)も採用されました。

ムーヴキャンバスのグレードと価格

ムーヴキャンバスグレード価格は以下のとおりです。

ストライプスセオリーでまったく同じグレード展開および同価格になっています。ありがちなターボが欲しいならセオリーを選ぶしかないといった”縛り”がないのは嬉しいですね。

おすすめグレードはどれ?

ムーヴキャンバスにはストライプスセオリーという二つスタイルがあり、そのどちらにも同じエンジン構成駆動方式が設定されています。ですからどちらのスタイルを選ぶかは、ご自身のお好みでチョイスできるようになっています。
但し、内外観以外まったく違いがないかと言えばそうでもなく、セオリーにだけ本革巻きステアリングシフトノブが装着されています。これで本体価格同額なのは、ストライプスツートンカラー仕様のためそこへコストが掛かっているからでしょうか。

さて、クルドラ的オススメとしてはどちらのスタイルであっても、ターボグレードイチ推しです。

待望のターボエンジン搭載でオススメ度もアップ

前項でも少し触れましたが、ターボは何も高速道路をひんぱんに走行する人だけのものではなく、シティユースにおいてもその効果は実感できます。

引用:https://autoc-one.jp/

具体的には車内の静粛性で、いかに新型モデルとはいえ軽自動車に掛けられるコストは限度があり、高級車のようにふんだんに吸音素材を投入することもできません。NAの場合はターボよりパワーがない分、やはりエンジン回転を上げる場面も増え、その際比例して車内へ進入するノイズも上昇します。

また、新型DNGA効果で全体に軽量化したことで燃費も向上していて、NAターボではカタログ値0.5km/ℓ差しかありませんから、これであればNAでアクセル踏み込み量が少し増えれば、余裕のあるターボ燃費で逆転してしまうかも知れませんね。

ちなみに本体価格ではGターボ12万円ほど高いわけですが、NAGオプションになるACCLKCといった「スマートクルーズパック」が標準なので実質は7万円ほどがターボ代ということになります。
先代モデルにはなかったターボエンジンということで、リセールバリューでも優位に働くと思われ新型ならターボグレードオススメです。

ライバルは打倒ダイハツに燃えるワゴンRスマイル

軽自動車を車高等でジャンル分けすると下記のようになります。

その中でこれまで2016年登場のムーヴキャンバスには真正面からバッティングするモデルはなかったのですが、昨年9月に永遠のライバルスズキから「ワゴンRスマイル」が投入されました。

これはもうそのものズバリ、ムーヴキャンバスを狙い撃ちしてきたモデルで間違いありません。両側スライドドアデザインテイスト車高グレード構成、”ムーヴ”のライバルである”ワゴンR”のを冠しているところまで同じです。

ワゴンRスマイルはフツーのワゴンRよりかは背が高く、スーパーハイト系スペーシアよりかは背が低いというサイズ感。画像のとおり素の状態ではシンプルな箱型で、適度に角が丸められた柔らかな雰囲気のボディに楕円ヘッドライト横桟状フロントグリル角型リアコンビランプがオーソドックスに配置されています。愛着のわく嫌味のないクリーンな造形は男女問わず広く受け入れられるエクステリアです。

引用:https://web.motormagazine.co.jp/

スライドドア電動開閉式が採用されているほか、ドアが完全に閉まる前にクルマから離れることが可能な「パワースライドドア予約ロック機能」も装備しています。

生まれ変わったムーヴキャンバスがわずかにリードか

ワゴンRスマイル新型ムーヴキャンバスをガチ比較すると、やはり新しい分ムーヴキャンバス優位が目に付きます。特にワゴンRスマイル先代ムーヴキャンバスを仮想敵としていたこともあり、2代目で新たに採用されたターボグレード2種類のデザインスタイル、あるいは電動パーキングブレーキなどはワゴンRスマイルにはないもの。

逆にワゴンRスマイルマイルドハイブリッドを用意し、カタログ燃費では優位となっているほか、価格面では相対するどのグレード同士でもムーヴキャンバスより割安に設定されているところは魅力です。

おそらく次回のマイナーチェンジ商品改良で、ワゴンRスマイルも打倒2代目ムーヴキャンバスといったことを仕掛けてくるでしょうから、この両車、いや両社の競争は今後も続いていくに違いありません。

以上、ダイハツムーヴキャンバス値引き相場レポートをお届けしました。

引用:https://car.watch.impress.co.jp/

当サイトに寄せられた質問(FAQ)

Q娘が軽を購入することになり、ムーヴキャンバスをメインに考えていました。念のため以前から付き合いのあるトヨタ聞いてみたところ、「ダイハツ車ならうちでも取り扱えます」とのこと。値引き額も少しだけダイハツよりも多い。ただ、残クレを利用するつもりなのですが、トヨタは金利が4.9%と高い!ダイハツは1.5%なのでやはりダイハツで買うべきでしょうか?

Aトヨタのディーラーでは一部ダイハツ車を扱っているところもあります。売り込んでくるようなら値引きもチャンスがあります。金利は動かせないのでお父さんが立て替えることができるならトヨタで買う。娘さんがローンを組むならとダイハツで買うのが正解です。


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