レクサスNXの値引き相場レポート！【2023年3月最新】実販売データから出た合格ラインを算出

最終更新日 2023/3/6

パワートレインの豊富さと、先進技術が魅力のミドルサイズＳＵＶ。

そんなレクサスNXの購入を考えている方が一番気になっているのが“レクサスは値引きが可能なのか？“だと思います。

と思っていませんか？

しかし、まだ諦めるのは早いんじゃないですか？

世界的にみても値段を気にしないで買うのは成金で、本当にお金持ちの人ほど賢いお金の使い方をしています。

レクサスはちょっと高級すぎて手が届かないと思われている方でも、NXやCTならハリアーとそう変わらない金額で購入できますので諦める必要はありません。

レクサスが値引きしない理由はブランド戦略

 

どうしてレクサスが値引きをしてくれないかというと、ブランドイメージを崩さないため。

値段は全く違いますが、「コカ・コーラ」も値引きを全くしないのをご存知でしたか？

だから格安の自動販売機では聞いたことのないブランドのジュースばかりが売られているのです。

それほどまでにブランドイメージは大切なものなのです。

どこに行っても値引きは｢できない｣と言われる

実際この後出てきますが、値引き分を他の方法で還元している実態があります･･･

値引きしてくれないことで逆にメリットもある

ディーラーが値引きをしてくれないことで悪いことばかりかというと、そうでもないのが世の中の面白いところです。

どういうことかというと、

売却するときに値崩れする心配がない

新車値引きをした車種は中古車相場が崩れる

のですが、レクサスはそれに当てはまらずに

下取り時にも高額査定が期待できる

のです。

他の人よりも高い買い物をしたんじゃないかという心配をしなくていい

値引きがあるクルマを買った場合は、

「向こうで商談していたあの人は自分より値引きしてもらったんじゃないか」

などと邪推して消耗しがちですが、レクサスなら値引きがありませんのでそういった心配もいらずに精神的に安定します。

値引きの相場・限界は？【2023年3月最新】

値引きは基本的に厳しく、相当うまくやって3万円程度の値引きです。ほぼ0ですので他のところで割り引いてもらうのが賢いやり方。

また、経営母体の違うお店で同士競合は狙いましょう。

 

ライバル車種と競合させて値引きを引き出せるか？

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのは定番のやり方で、他の国産車であれば有力ですが、レクサスの場合は通用しないかもしくはさらっと流されてちょっと恥ずかしい目にあう可能性もあります。

もしチャレンジしてみたい方はベンツGLB、BMW X2、アウディ Q3あたりを競合させると良いでしょう。国産車ならハリアーが対抗になります。

“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合も。

オプション値引きがキモ！ここで実質値引きを勝ち取れ！

オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切。

おおむね20%程度を目標にしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。

同士競合も駆使して値引きを引き出せ！

経営母体が違うレクサス店同士の同士競合も可能であればやりましょう。

例えば東京都なら東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。

これらはパッと見は一緒の会社に見えますが、実際には全く違う会社ですので同じNXで価格競争させることができます。

納期は12か月以上

100％受注生産でティザーキャンペーンの反響が大きく、未だに12か月以上とかなり長めの納期。
高級ブランドだけに生産数もそこまで多くはありません。

予定納期よりも早めに納車されることもありますので気長に待つほうがよさそうです。

細かいサービスのオマケをお願いする

他には細かいサービスをオマケしてもらうのを忘れないようにしましょう。
｢値引きしてください｣
よりも

｢オマケしてください｣
のほうが頼みやすいですからね。
積極的に行きましょう。

などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、お願いするのを忘れないようにしましょう。

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

現在の車に少し色をつけて下取りしてくれることが多い

 

レクサスの場合、車両本体の値引きはご法度になっていますので、その分下取り価格を少しがんばってくれる傾向があります。

普通に下取りすると安く買いたたかれることも！

新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか？

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。

と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。

しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！

新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・







しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法

同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。









これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。




それでも・・・

 

NXの魅力

レクサスNXはレクサスの中ではコンパクトで、サイズや乗り味はミドルクラスSUVに相当します。

フロントマスクの大きなスピンドルグリルはかなりの迫力。

パワーユニットは2000ccダウンサイジングターボと2500cc+モーターのハイブリッドの2種類で十分なパワーがあります。

前席パワーシート、電動リヤゲートは全車標準装備で、標準仕様以外はステアリングシーターも付くレクサスらしい豪華さがあります。

リセール予想は普通

リセールはレクサスとしては普通のBランクと考えられています。もちろん普通の国産車よりは査定が高くなりやすいですが、他のレクサス車と比べると普通の評価となっています。

先進安全機能も豊富

標準装備される主な安全機能は以下のようになっています。