マツダ新型キャロルの値引き相場レポート！216件の販売データから合格ラインを算出！
そんな新型キャロルの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
そこで今回は
- ・新型キャロルの値引きの相場・限界
- ・値引き交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
なので現場のリアルな情報が入ってきます。
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次
値引きの相場・限界は？【2020年9月最新】
車両本体 10万円
オプションを含む値引き 13万円
が合格目標になります。
値引き難易度：普通
キャロルは知名度もあまり高くありませんのである程度の値引きは狙えます。
「ミライースと競合したら値引きが増えた」
「オプション値引きを頑張ってもらった」
などの口コミが上がってきています。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30％の平均で出しています。 もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはOEM車のアルト、ミライースなどが効果的です。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
「アルトとの競合で値引きをゲット！」
茨城県 20代 男性
購入したグレード：GX
値引き額：10万円
サービス：端数切捨て、コーティング
感想：以前はワゴンRに乗っていたのですが、年式が古くなってきて車検代も高くなりそうなので車検前に新車を購入することにしました。
キャロルとアルトで迷ったのですが、マツダの営業マンさんが誠実でキャロル購入に傾きました。
最初は7万の値引きでしたが、アルトの値引きが8万だと伝えると、
「それならウチで買っていただけるなら10万まで値引きさせていただきます！」
と言ってもらえたので快くハンコを押させてもらいました。
商談に彼女同伴で行って本気を見せたのも良かったのかもしれません。
別資本のマツダでキャロル同士を競合させる
ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合、キャロル同士を競合させることも効果的です。
キャロルはマツダ店で扱われていて、マツダ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
探し方ですが、マツダのホームページから検索が可能です。
http://www.mazda.co.jp/purchase/dealer/?prefecture=14
例えば神奈川県で検索すると画像のような結果が出てきます。
販売店名が違うところに行けばOKです。
値引き対応も全く違いますので安いところで買っちゃいましょう！
基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。
同じ系列のディーラーだと、せっかく行っても無駄足になることが多いです。
なぜなら情報が共有されていて、先に他店に行っていることがわかっているので、「あちらのディーラーに優先権があるので」と商談を断られやすいのです。
また、いくつかのマツダ店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。
そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。
それでも値引きに満足できないときはサブディーラーを当たってみる
ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。
表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー（全メーカー）新車販売」と書かれていたらそれです。
マツダ系サブディーラーは「オートザム」が付いているのがわかりやすいですが、それ以外はなかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。
そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0～1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。
新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。
メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。
オプション値引き
オプションからの値引きも本体車両からと同じで大切です。
キャロルはオプション値引きも可能なので、粘って高額値引きを勝ち取りましょう。
キャロルの場合は20~25%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的にはキャロルの場合は値引きが抑えられていることもあり、マツダコネクトを無料で付けてくれて値引き代わりにするケースが多いようです。
その他にも
・ドアミラーカバー
・サイドターンランププレート
・シルバーターンランプバルブ
・アクリルバイザー
・リアマッドフラップセット
・コンソールボックスイルミネーション
・ラゲッジマット
・ラゲッジネット
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。
また、ハンコや印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
商談は3回やれ、良い人に徹しろ、は本当か？
いろいろなクルマ値引きの情報サイトを見ていると、”商談は3回やれ”だとか”初回はいい人に徹しろ”だとか書いてあるサイトが珍しくありません。
しかし営業マンは別に「いい人だからたくさん値引きして助けてあげたい。」とか思いませんし、
3回目が本番じゃなくても、「早くクロスビーに乗りたい！」と思えば初回や2回目で決めちゃっても全然OKです。
値引きのコツ
値引きは粘り強く交渉することが大事です。
キャロルの場合、最初は値引きなし、や値引きがあっても3万円程度を提示されることが多く、粘って交渉しないと、できる値引きもしてもらえないので結果的に損をすることになります。
ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。
また、本気度を伝えるためには自分だけで交渉に出向くのではなく、できれば奥さんを同席させるようにしましょう。
営業マンの本気度が全く変わってきますから。
セール・決算狙い
期末セールや在庫一掃的なセールを狙うことで値引きを狙う方法もあります。
決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので
■中間の決算期（8月下旬～9月末）
■年度末の決算期（1月～3月）
■ボーナス時期の6月
■ボーナス＆年末商戦期の12月
タイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。
納期は？
予約段階で4カ月でしたが、現在は2～3か月前後の納車期間となっています。
人気のXDは比較的短い期間で納車可能です。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
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サイズは小さいけどよく走るクルマ
個性的な見た目が好きな人にはハマるタイプのエクステリアです。
サイズ的には大柄な男性だとやはり小さく感じるので女性向けでしょうか。
走りは意外にしっかりしていて車高も低いので安定しています。
上り坂でも割と頑張ります。
燃費はプリウス並みとこちらも問題ありません。
特にセカンドカーとして利用するのが最も力を発揮してくれます。
