クルドラ

ヴェゼル/RSの値引き相場レポート!1184件の実例データから算出された合格ラインは

世界的なSUV人気の中、常に人気ランキングの常連である「ヴェゼル」。

そんなヴェゼルの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

そこで今回は

  • ・ヴェゼルの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りを包み隠さず紹介していこうと思います!

どうして普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというと…

管理人
実は管理人の友達がホンダの営業マンをしているのです。

なので現場のリアルな情報が入ってきます。

このページには値引きに無関係なことは何一つ載せていませんので最後まで見ていただけると嬉しいです!


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値引きの相場・限界は?【2019年10月最新】

 

新型ヴェゼルの値引き相場はズバリ

車両本体 22万円
オプション値引き 25%

が合格目標になります。

値引き難易度:普通

2018年2月のマイナーチェンジから時間も経過し総額20万以上の値引きは引き出せます。

モデルチェンジの予定も当面ありませんのでしばらくは同程度の値引き額が続くでしょう。買うタイミングとしては悪くありません。

管理人

ワンポイント


10月に入り、消費税増税がスタートしました。
自動車取得税廃止や自動車税引き下げもありますが、その効果は限定的…
なので消費税の税率アップ分を補える値引きを引き出す腹積もりでいきましょう。

"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です!

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。

ライバル車種と競合させる

ライバル車種との競合で値引きを引き出す際に効果的なのはCX-3のガソリン車、エクリプスクロスなどです。

特にC-HRは人気車種で販売台数でも競っていますので、そこを引き合いに出すことによりホンダの自尊心をくすぐれますので意地でも買わせてやろうという気にさせればさらなる値引きが実現します。

購入者

「ライバル車との競合で上手くいきました」

東京都 20代 男性

購入したグレード:HYBRID RS・Honda SENSING

値引き額:13万円

サービス:端数切捨てとコーティング

感想:CX-3、C-HR、エスクードと迷っていたのですが、試乗してからエクステリア(特にホイール)と走りが気に入ってヴェゼルに決めました。

試乗に財務大臣(嫁)を連れていってたこともあり、ホンダの営業マンにも本気度が伝わったのか初めから13万の値引きを出してもらえました。

それに満足することなく

「端数切捨てとコーティングもサービスしてもらえませんか?」

と交渉したところ、10分ほど奥で上司の方とゴニョゴニョゴニョ。

ようやく決済をもらったときには営業マンさんもかなりお疲れの様子でしたw

大変だな~とwでも、OKもらえて良かったです。

 

経営が別のところでヴェゼル同士を競合させる

ライバル車との競合で値引きが伸びなかった場合はヴェゼル同士を競合させることも効果的です。

ホンダカーズ○○の、○○の部分が少しでも違えば別会社で別資本ですので競合させることができます。

探し方ですが、ホンダの公式サイトから店舗が検索できます。

http://www.honda.co.jp

郵便番号、または都道府県市町村を選択すると近くの店舗の一覧が出てきます。

たとえば、東京都豊島区で検索するとこんな感じです。

画像の3つの店舗はすべて経営資本の異なるお店です。

最悪でも隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社です。

隣県まで越境できない方も、ホンダの新車を扱っているサブディーラー(整備工場や中古車販売店など)なら同士競合させることができますので、近くにあればぜひ行ってみましょう。

購入者
やったー!

同士競合がまさかの結果に!

兵庫県 40代 男性
購入したグレード:HYBRID Z・Honda SENSING
値引き額:20万円
サービス:コーティングと納車費用

感想:ヴェゼルを購入するのにライバル車と競わせるよりも同士競合が有効と聞いて面倒くさがらずにディーラー4店舗回りました。

そしたらなんと4店舗目で店長さんがあいさつに出て来てくれたんですが、
「○○さんお久しぶりです。お元気ですか?」と話しかけてくるではありませんか。
よく見ると7年前にオデッセイを買った時の担当さん(笑)
ビックリしました!

「○○さん今回はヴェゼルをご希望ですか?値引きしますよ~!店長ですから!(笑)他には負けません(笑)」
と力強い言葉をもらい、私も上機嫌に!
とんとん拍子に話が進み、その日に契約!
ついでにコーティングと納車費用もサービスしてもらえました!
こんなことってあるんですね!
家の近くのディーラー以外にも足を伸ばして正解でした!

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・プリズムアンダーミラー
・ハイデッキセンターコンソール
・ルーフレール
・テールゲートスポイラー

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢を言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。

 

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決するよ」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。

オマケお願いイメージ

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

当面モデルチェンジ予定は無いので今買ってもOK

 

2月にマイナーチェンジをしたばかりで、今後はモデルチェンジの予定もなく、値引き額はしばらくは変動しません。

もう少し待てば値引き額が大幅にアップしてた…ということもありませんので

今は買っても大丈夫なタイミングです。

納期は標準的

1~2か月と標準的な納期です。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはかんたん車査定ガイド(無料)です


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管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「かんたん車査定ガイドって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
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管理人
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