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新型トールの2018年10月値引き相場レポート!218件の実販売データから導き出された限界と合格ライン

乗り降りしやすいパワースライドドアや、ゆっくりくつろげる室内の広さ、多彩なシートアレンジなど、ミニバンの持つ魅力がコンパクトカーに凝縮されているのが魅力のトール。

そんな新型トールの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

そこで今回は

  • ・新型トールの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・値引きにプラスして、できること

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がダイハツの営業マンをしているのです。

なので最新の値引き情報上手な新型トールの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・

2018年10月の新型トールの値引き相場はズバリ

車両本体 13万円
オプションを含む値引き15万円

が合格目標になります。

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。

ライバル車種と競合させる

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはルーミータンクソリオジャスティなどが効果的です。

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはライバル車”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

トール同士を競合させる

ライバル車との競合でうまくいかなかった場合は、トール同士を競合させることも効果的です。

トールは全国のダイハツ店で売られていますが、どことでも同士競合できるわけではありません。

競合させられるのは別資本で、別会社の場合です。

見分け方は簡単で、ディーラーの名前を見て「ダイハツ○○店」の○○部分が少しでも違うところが別資本です。

その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

購入者

「トール同士の競合で値引きが5万アップ。うまくいきました!」
石川県 40代 男性
購入したグレード:カスタムGターボ “SA Ⅱ”
値引き額:10万円
サービス:フロアマット
感想:トールワゴンを探していてトールを見てひとめぼれして購入を決意しました。
しかし最初に行ったダイハツディーラーA店で「値引きは5万まで」と言われてガックリ。
簡単にあきらめるわけにもいかないので富山県のダイハツB店まで行き見積もりを取ると値引きは8万円。
その見積もりを持ってA店の営業マンに見せたところ、本気度が伝わったのか、
「B店まで行かれるとはビックリしました。私どもの方でも10万まで引かせていただきますのでぜひ当店でご契約ください」
と前回よりも良い条件を引き出すことに成功!
満足したのでメンテナンスの時に近距離の方が楽なので近所のA店で購入しました。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じことですので大切なポイントです。

新型トールの場合はおおむね20%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・リヤドアサンシェード
・カーペットマット
・サイドバイザー
・シートバックテーブル
・アシストグリップ
・バックドアストラップ
・ドアミラーガーニッシュ

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

値引きのコツ

値引きは粘り強く交渉することが大事です。

新型トールの場合、最初は7万円程度の値引きを提示されることが多く、それ以上を求めないと、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることになります。

ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。

オマケお願いイメージ

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはかんたん車査定ガイド(無料)です


かんたん車査定ガイドが選ばれている理由
・申し込み後すぐに査定金額がわかる
・最大10社の買取店から最高査定額を選べる
・東証一部上場企業グループが運営
・電話がかかってくるのが面倒な人はメールだけで対応可能

↓かんたん車査定ガイド公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「かんたん車査定ガイドって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

ユーカーパックが人気の理由
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・連絡が来るのがユーカーパックのコールセンターからのみ
・査定は1回だけ。そのデータをもとに各業者が買取価格を提示

↓ユーカーパック公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

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納期は?

2~4カ月とやや長めの納期です。2トーンカラーは納期が長くなる傾向があります。

軽自動車のノウハウを全てつぎ込んだコンパクトカー

トールは、トヨタのルーミー、タンクとスバルジャスティと兄弟車となっています。

積んでいるエンジンは同じですが、フロントマスクが少し異なっています。

トールとタンク、ジャスティとルーミーが同じ外装となっています。

トールと同様に室内にセンターウォークスルーがあるので、前方から後方に外に出ずにスムーズに移動することができるようになっています。

今までにこのスペースはミニバンでしかなかったので、使用性に長けています。

車体価格はジャスティのみが少し高めですが、トールなどは146万円からとなっているので、お買い得車です。

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評判、評価は?

新型トールはトヨタのbBの後継車のタンク、ルーミーの兄弟車とあって発売前から人気を高めていました。

車体価格も146万円からと下手をすれば軽自動車よりも安い設定となっているので、経済的にも定評があります。

燃費では27.8km/Lという数字となっており、トールワゴンとして高い数字となっています。

排気量も1000ccと低くなっていますが、加速力などには問題がないので、評価は高まっています。

税金やガソリン代などの維持費も安く済むことから、軽自動車よりも新型トールを選ぶ方も多いです。

コスパで選ぶならGSAⅡ/G

コスパで考えるならGSAⅡ/Gがオススメです。

XSAⅡ/Xから一つグレードが上がったものですが、ここでの大きな違いは単眼メーターから自発光式2眼メーターに変わることで、暗いところでも見やすくなり安全運転につながります。

コスパで考えるのに大事なオプションの一つにカーナビとETCは必要でしょう。

遠出をそんなにしない人は要らないように思えるかもしれませんが、あると困ることはないものです。

ETCはカードが必要なので高速を乗る時は現金が多いという人ほどETCは付けておくとあとで後悔することなく生活できます。

ナビはワンセグではなくフルセグの方をオススメします。

リセールを考えて選ぶならGSAⅡ/G

リセールを考えているのであればGSAⅡ/Gにしとくと良いでしょう。

色は奇抜な色ではなく無難な色のほうが売る時高く売ることができます。

ナビやETCは中古車で選ぶ時に付いているものを買おうとする傾向があるので付けておくことをおすすめします。

なお、バックモニターもあると高く売れることになります。

これらは後から取り付けることができますが、後付けすると見た目が悪くなるので最初から付いている見た目のいいものを選ぶことのほうが多いです。

中古車を買う人はいいグレードのものを安く手に入れたい人も数多くいるので改造などのしていないシンプルなものにしておくことが重要なポイントです。

どんな人向けの車か?

ファミリカーとして開発されているので、子育て世代には特にオススメの車です。

デザインがイケてるので、お父さんが運転してもカラーによってはかっこよく乗りこなせます。

室内空間も広々としているので、子どもを乗せるたり降ろしたりする時も楽にできます。

狭い駐車場でもスライドドアなんので、子どもがドアを開ける際にも安心です。

また、子どもが誤ってドアを開けないように、チャイルドプロテクション等の安全装備を充実しているので子どもを乗せていても安心安全です。

収納スペースも広いので、遠出をしても荷物に困らないです。

安全装備は?


・衝突回避支援ブレーキ機能
低速から中速まで広い車速域で、先行車と衝突の危険性が高まると緊急ブレーキで減速してくれます。

・衝突警報機能
歩行者と前方の車両とに危険性があると感じたら、ブザーとディスプレイ表示で知らせてくれます。

・車線逸脱警報機能
車線から逸脱しそうになると操作を回避します。

・誤発進抑制制御機能
障害物を認識して踏み間違いを起こすとエンジン出力を制御してブザーとメーターとディスプレイで知らせてくれます。
これは前方でも後方でも、どちらでも回避します。

収納スペースは?


シートをアレンジする事で、荷物を乗せるスペースを変える事ができます。

自転車なら2台も乗せられる程広くなっていて、観葉植物のような背の高いものでも楽に入ります。

ランゲージの下には収納スペースがあり、小さいものであれば入れられます。

室内にも沢山収納スペースがあり、助手席にはインパネアッパートレイと回転式カップホルダーとグローブボックスとショッピングフックがあります。

小物を収納したり、飲み物を置けるスペースが満載です。

助手席にあるシートアンダートレイは、靴が入る程の大きさです。

居住性・快適性は?

室内が前席でも後席でもゆったりしているので、車内での行き来がスムーズにできます。

ドアにはアシストグリップが付いているので、子どもやお年寄りが乗り降りする時に便利です。

後部座席はリクライニングになるので、のんびりとくつろげます。

リクライニングを全て倒すと、横になって寝転がる事もできるようになり休憩も室内でできます。

運転席は前後にシートが移動できるので、運転しやすい位置に持ってくる事が可能です。

前面の窓ガラスは遠くまで見通しが良いので、運転がしやすくなっています。

走行性能・エンジン性能は?


トルクを幅広い回転域で発揮して、走りの快適さと低燃費の両立を実現しています。高速道路を走っていてもストレスを感じる事のない走行ができて、アクセル操作時に優れたレスポンスをもたらします。

上り坂で加速したり追い越したりする機能を磨き上げているので、坂道でも馬力のある走りができます。

街中で走っている時は、アクセルを踏んだ時だけ加速が気持ち良くなります。

アイドリングストップ機能は付いているので、エコ運転が出来て渋滞しても駐車していても坂道を走っていても安心で快適な走行ができます。

走行中もエンジン音が静かなので、快適な室内空間で乗っていられます。

優れているところは

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新型トールでは、収納スペースが非常に多く用意してあり、使い勝手の良さでも上手に設計されているので、使用性で優れていると言えます。

燃費でも27.8km/Lと高い数字となっているので、経済的にも良いとされています。

車体価格も高い軽自動車よりも安い140万円程からとなっており、排気量も1000ccとあって税金は安いです。

ファミリー層や独身の方など、幅広い世代から支持されている車種ですが、使用性や経済性を考えると理解できる結果だと思います。

 

物足りないところは

物足りない点としては、他社のライバル車では付いている収納スペースがオプション設定になっているところです。

スズキソリオや日産デイズルークスには後席にシートバックテーブルが標準装備されています。

しかし、新型トールや新型タンクなどの兄弟車ではこの機能がオプション設定となっています。

車体価格新型トールもスズキソリオも変わらない金額設定となっているだけに少し物足りなさを感じてしまいます。

実燃費は?

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ダイハツ「トール」の燃費はターボ車で21.8㎞、ターボなしでは24.6㎞となっています(ともに2WD仕様の場合)が同クラスの他車種と比べると取り分け燃費性能が良いという数字ではないと思います。

実際の走行シーンではカタログ燃費より5㎞前後は変わってきますので、おそらく、リッターあたり18㎞~20㎞くらいになるのではないかと思います。

軽自動車で有名なダイハツからの発売・発表ですが「トール」に関しては軽自動車ではありません。

コンパクトカーとしての燃費で考えればこの数値はかなり妥当であると思います。

ダサい?デザインや内装は?

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トールのデザインは同型のルーミーやタンクなどと比べると大きな差はありません。

強いて言うならばトールは親しみが合って柔らかい感じがあり、女性からの人気の理由だと思います。

トールカスタムになれば迫力も出て男性が乗っていてもカッコよさを演出できると思います。

内装に関してはメーターが中央にまとめて配置されているのでスッキリとした印象で運転していても広い視野を確保できます。

カラーバリエーションも全14色と設定されているので、他の人と差を出しやすく個性的と言えます。

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