レクサスは値引きしないは本当か？交渉の余地は？実販売データから出た答えは
最終更新日 2024/10/30
完全オーダーメイド＆いつでもVIP待遇のレクサス。
完全無料のオーナーズラウンジなどもあり、関係者の間では、「キング・オブ・レクサス」とも呼ばれています。
あの店内で値引き交渉するの恥ずかしいもんな～
と思っていませんか？
しかし、まだ諦めるのは早いんじゃないですか？
世界的にみても値段を気にしないで買うのは成金で、本当にお金持ちの人ほど賢いお金の使い方をしています。
得できるところで得をして欲しいと考えています。
そこで今回はレクサスの
- ・ほんとに値引きは｢0｣なのか
- ・支払い総額を少しでも削る方法
についてみていきたいと思います。
レクサスはちょっと高級すぎて手が届かないと思われている方でも、NXやCTならハリアーとそう変わらない金額で購入できますので諦める必要はありません。
目次(タップで飛べます)
レクサスが値引きしない理由はブランド戦略
どうしてレクサスが値引きをしてくれないかというと、ブランドイメージを崩さないためです。
値段は全く違いますが、「コカ・コーラ」も値引きを全くしないのをご存知でしたか？
だから格安の自動販売機では聞いたことのないブランドのジュースばかりが売られているのです。
それほどまでにブランドイメージは大切なものなのです。
どこに行っても値引きは｢できない｣と言われる
トヨタ全体の方針としてレクサスの値引きは｢しない｣と決められています。
ですのでレクサスのどの店舗に行っても、どの営業マンに聞いても値引きは｢できません｣と言われます。
しかしそれはあくまで”｢車両本体価格｣からの値引き”のことであって、全部が全部ダメと言うわけではないんです。
実際この後出てきますが、値引き分を他の方法で還元している実態があります･･･
値引きしてくれないことで逆にメリットもある
ディーラーが値引きをしてくれないことで悪いことばかりかというと、そうでもないのが世の中の面白いところです。
どういうことかというと、
売却するときに値崩れする心配がない
新車値引きをした車種は中古車相場が崩れる
のですが、レクサスはそれに当てはまらずに
下取り時にも高額査定が期待できる
ということです。
簡単に言うと、「高く売れる」ということです。
後で取り返せると思えば少しは気が楽です。
他の人よりも高い買い物をしたんじゃないかという心配をしなくていい
値引きがあるクルマを買った場合は、
「向こうで商談していたあの人は自分より値引きしてもらったんじゃないか」
などと邪推して消耗してしまいがちですが、レクサスなら値引きがありませんのでそういった心配もいらずに精神的に安定します。
値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】
レクサスの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 2～3万 | 20％ |
| ライバル車を出して交渉 | 1万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 0万 | 0～10％ |
下取り車 +10~20万円
が合格目標。
値引き難易度：厳しい
値引きは基本的に厳しく、相当うまくやって3万円程度の値引きです。ほぼ0ですので他のところで割り引いてもらうのが賢いやり方。
また、経営母体の違うお店で同士競合は狙いましょう。
ライバル車種と競合させて値引きを引き出せるか？
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのは定番のやり方で、他の国産車であれば有力ですが、レクサスの場合は通用しないかもしくはさらっと流されてちょっと恥ずかしい目にあう可能性もあります。
もしチャレンジしてみたい方は
ISならベンツCクラス、BMW3シリーズ
LSならベンツ Sクラス、BMW 7シリーズ
NXならアウディQ5
CT200hならオーリス、アウディ A3スポーツバック
あたりを競合させると良いでしょう。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
オプション値引きがキモ！ここで実質値引きを勝ち取れ！
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切です。
レクサスの場合は
メーカーオプションからは値引きできない
ディーラーオプションからは値引きOK
なのでディーラーオプションで値引きを引き出しましょう。
おおむね20%程度を目標にしましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・ホイールロックナット
・ナンバーフレーム (フロント・リヤ) &ロックボルト (ロゴ入り) セット
・サイドバイザー
・ラゲージマット
・スカッフイルミネーション
・ロッカープロテクションフィルム
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
「オプション用品の値引きに切り替えて成功しました！」
京都府 男性 30代
グレード：NX
値引き額：車両本体0円
サービス：ボディコーティング、端数カット
レクサスを買おうと商談に行き、恐る恐る値引きがあるか聞いてみたところ、営業マンから
「すみません。値引きはできないんです」
と予想通りのセリフ。
事前にこのサイトで調べておいた通り、
「ではオプション用品値引きと下取り査定の上乗せで頑張ってもらえませんか？」
と相談してみると
「わかりました！そういうことなら。」
となかなかの好感触！
オプションは総額から20%値引きしてもらえてさらにコーティングと端数カットはサービス！それに下取り金額も15万円アップしてもらえたのでトータルで考えると大勝利と言っていい内容になりました！
納期は長め
100％受注生産なので、かなり長めの納期です。
高級ブランドだけに生産数もそこまで多くはありません。
予定納期よりも早めに納車されることもありますので気長に待つほうがよさそうです。
車種ごとの詳しい納期と短縮する方法はこちらの記事を参考にしてください。
現在の車に少し色をつけて下取りしてくれることが多い
レクサスの場合、車両本体の値引きはご法度になっていますので、その分下取り価格を少しがんばってくれる傾向があります。
普通に下取りすると安く買いたたかれることも！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか？
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
ナビクル車査定(無料)です・最大10社の買取店から最高査定額を選べる
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※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ！
それでも・・・
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IS
2016年10月にマイナーチェンジして発売されたレクサスISはスポーティなFRセダンという基本的な特徴はそのままに、ヘッドライトやグリルなどフロントデザインが大きく変わっており表情が変わったことが特徴です。
2016年10月の変更でレクサスISはドライブモードセレクトの装備やサスペンションの性能向上を行い、エンジンは2.5リッターが廃止され、2.0リッターターボ、3.0リッター、3.5リッターの設定となりました。
また衝突予防などの先進安全装備であるLexus Safety System +が標準装備されていることも現行モデルのレクサスISの特徴です。
NX
レクサスNXはレクサスの中ではコンパクトで、サイズや乗り味はミドルクラスSUVに相当します。
フロントマスクの大きなスピンドルグリルはかなりの迫力。
パワーユニットは2000ccダウンサイジングターボと2500cc+モーターのハイブリッドの2種類で十分なパワーがあります。
前席パワーシート、電動リヤゲートは全車標準装備で、標準仕様以外はステアリングシーターも付くレクサスらしい豪華さがあります。
RX
レクサスRXはクラス最上級のSUVです。
エンジンは2000cc直列4気筒直噴ターボエンジンと3500cc・V6+モーターのハイブリッドがラインナップされ、どちらもFF/4WDから選択可能です。
車内の広さ、質感、装備の充実などすべてがトップクラスでレジャーにも使いやすい。
インテリアも12.3インチワイドディスプレイ、大型フルカラーヘッドアップディスプレイを採用し、フルカラーで映像を確認することが可能です。
バックドアは全車電動で、エンブレムに手をかざすだけで開くタッチレス機能も搭載されています。
予防安全装備も充実していて
・歩行者検知機能付衝突回避支援タイプ「プリクラッシュセーフティ」
・「レーンキーピングアシスト（LKA）」
・「オートマチックハイビーム」
・「レーダークルーズコントロール（全車速追従機能付）」
をパッケージにした「Lexus Safety System +」が全車標準装備されています。
当サイトに寄せられた質問(FAQ)
Qレクサス車の「納車式」が豪華だと聞きましたがどんな内容ですか？
A納車式、気になりますよね。レクサスではオーナーの満足度を最大限に高めるために特別な演出が用意されています。納車専用ブースがあって、そこにオリジナルベアやデコレーションケーキ、ノンアルコールシャンパン、花束が用意してあって、店のスタッフ総出でお祝いしてくれます。クルマの中に旅行券が置かれていたり、特注のペアグラスや焼酎をプレゼントされた方もいます。その他店舗によっては紅白のテープカットがあったり、スタッフ全員と記念撮影、「威風堂々」の流れるなか大勢のスタッフたちに見送られてお店を後にするといった、かなり特別な演出をしてくれます。
納車式は90～120分ほどかかります。どんどん複雑化するクルマの機能説明、車両や保険等の説明、諸手続きが内訳です。服装はラフな格好でももちろんOK。この納車式が気恥ずかしい場合は遠慮することも可能ですので先に伝えておきましょう。
A入り難い雰囲気がありますよね。わかります。スーツなどなるべくちゃんとした服装で行った方が丁寧な接客が受けられるのは間違いありません。車で行く場合もなるべくグレードが上のものに乗っていた方が舐められません。ディーラーも商売ですからある程度「買ってくれるお客様」かどうか値踏みしています。
A2020年9月にそのサービスは廃止されています。表向きは「トヨタ販売網の整理」が理由です。もちろん有料サービスは残っています。
A年収を超えるローンを組むのは生活に支障が出る可能性があるのでやめておきましょう。毎月維持費もかかりますので100万円くらいは頭金を用意して購入されることをおすすめします。親ローンなど可能なら頼んでみては？
Aレクサスオーナーズカードがあれば、全国のレクサスの店で「お車お預かりサービス」が利用できます。営業時間内なら何時間停めていても駐車料金がかかりません。しかしレクサス店に用もないのにクルマだけ預かってもらうのはあまり気持ちの良い行為ではありませんしほとんどのレクサスオーナーはしていないと思いますよ。
