ジープ ラングラーの値引き相場レポート！【2024年11月最新】実販売データから合格ラインを算出！納期、リセール情報も
最終更新日 2024/10/30
ラングラーの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
外車は値引きをしてもらえないのが一般的・・・
と言われたりもしますが、実際どうなのかというところを包み隠さず紹介していきます！
この記事を読めばわかること
- ラングラーの値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はディフェンダーとランドクルーザーが効果的
- ラングラー同士を競合させるコツ
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】
ラングラーの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 24万 | 25％ |
| ライバル車を出して交渉 | 20万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 13～15万 | 0～5％ |
が合格目標。
値引き難易度：普通
昨年のフルモデルチェンジから多少緩んできました。
オプションを絡めたり、ライバル車と迷っているふりをして値引きを引き出すようにしましょう。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはランドローバー ディフェンダー、ランドクルーザーなどが効果的。
これらの名前を出すことで、ディーラーの競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、さらなる値引きを引き出せる場合も。
ラングラー同士を競合させる
さらにラングラー同士を競合させることも効果的。
行ける距離にジープ販売ディーラーが複数ある場合は両方回ることで競合させられます。
「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
オプション値引き
オプションからの値引きも車両本体からと同じで大切。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
ラングラーはオプション値引きも普通にできますので粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。
具体的には20%程度を目標に交渉すること。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・MOPARホイールセンターキャップ
・プレミアムフロアマット
・ラバーマット
・ウェットガードフロントシートカバー
・ドリンクホルダー
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコ、印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法も。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きのコツ
値引きは粘り強く交渉することが大事。
ラングラーの場合、最初は15万が限界と言われることが多く、大人しくしていると、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることに。
ギリギリまで粘って交渉しましょう。
また、決算期を狙うのも値引きの秘訣です。
■中間の決算期（８月下旬～９月末）
■年度末の決算期（１月～３月）
ノルマもありますので普段よりも値引きしてくれる確率が上がります。
納期は外車の標準的
在庫があれば1～3か月程度の納期。無い場合は4~6か月程度になります。
ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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それでも・・・
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ラングラーのリセールバリューは高め
ラングラーのリセールバリューは
| 年式 | リセール(残価率) |
|---|---|
| 3年落ち | 81％ |
| 5年落ち | 69％ |
| 7年落ち | 71％ |
※算出条件：年式なりの内外装状態/走行距離年1万キロ程度/修復歴なし
ラングラーの魅力
ジープ ラングラーは、キャンプなどアウトドア好きの車として、愛されています。7スロットグリル、台形ホイールアーチ、丸型ヘッドライトなど、レトロクラシックな外観が目を惹きます。
それだけではなく、最新モデルには現代的な快適装備や安全性能が施され、ファミリーユースでも快適&安心して利用できるクルマに仕上がっています。
ハンドリングの曖昧さはイヤミではなく持ち味ととらえられるレベルに到達。ボディ形状はオープンが基本でハードトップを装備。矢継ぎ早に登場する、オリジナリティあふれる特別仕様車も魅力になっています。
エンジンにはV6のほか、2Lターボエンジンも新開発で追加されています。乗り心地や燃費などは気にしたら負けですねｗ
最新モデルは20年12月の小変更後のモデル。オートハイビームやヒルディセントに加えてヒルアセントのコントロールが追加されました。
