BMW X4の値引き相場レポート！【2024年11月最新】実販売データから徹底調査！納期、リセール情報も
最終更新日 2024/10/30
スタイリッシュなクーペスタイルが人気のX4。
そんなX4の購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。
この記事を読めばわかること
- X4の値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はベンツGLC、アウディQ5が効果的
- X4同士を競合させるコツ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないような情報が手に入るかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】
BMW X4の値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 36万 | 25％ |
| ライバル車を出して交渉 | 31万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 21～23万 | 0～5％ |
値引き難易度：普通 リセール価値：B (5年落ち以降は値崩れ気味)
少し引き締め傾向。
とは言え、それなりの値引きは出ています。
気後れすることなく商談に臨みましょう。
「同じBMWだけどX5や5シリーズと競合させると反応が良かった」
「オプション用品値引きで頑張ってもらった」
などの口コミが上がってきています。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。ワンポイント
納期が改善される車種が多く新車を買いやすくなっています！
新年セールは割安に購入するチャンス！
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です！
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはベンツGLC(クーペ)、アウディQ5(スポーツバック)などが効果的。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
X4同士を競合させる
外車はなかなか同士競合できませんが、相見積もりを取って競合させるのが値引きの鉄則！
行ける範囲の経営資本の異なるBMW店を複数回って「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えればさらに条件が良くなることも期待できます。
オプション値引き
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
X4の場合は付けないと不便なオプションが多いので、おおむね10～20%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることも。
具体的には
・キーケース
・ステッカー・セット
・ドア・プロジェクター
・クリーン・ボックス
・フロア・マット・セット
・USBアダプター
・ラゲッジ・ルーム・マット
などがねらい目。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法も。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きが大きいタイミング
決算や年末、年度末の関係で3月、6月、9月、12月が値引きされやすい月となっていますのでそこを狙って商談に持ち込むのも良いでしょう。
ちなみに6月、12月はそれぞれドイツ本国も半期決算、本決算月なので、より期待できます。
納期はやや長め
在庫がある場合は1～2か月、輸入になる場合は半年程度かかります。
中国向けに作っていることもあり、在庫が無い場合も多いです。
ただ、折からの半導体不足の影響もあり、納期が改善するのはいつになるかハッキリしないので購入を検討されている方はすぐに行動することをおススメします。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ！
それでも・・・
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操縦性に優れたSAV（スポーツ・アクティビティ・ビークル）
X4は大人気のX3がベースのクーペ仕様で、X2とX6の中間のサイズです。
2014年の登場後、4年という短いサイクルで2018年に第2世代へとフルモデルチェンジしました。
従来と同様に高性能イメージに特化したこともあり、現在のところ4気筒の30iと6気筒ガソリンターボMパフォーマンスのM40iのみの設定です。
全て8速スポーツAT+4WDで、GT性能の高さに加えてハンドリング性能が優秀です。
日本ではそこまででもありませんが、米国や中国ではよく売れているようです。
スポーティさと快適性が高い
x6のコンパクトバージョンとも言えますが、乗車スペースに窮屈さはありません。
走りはクーペスタイルのイメージ通りのスポーティさに加えてsuv的なゆったりとした快適性を備えています。
パワーユニットはディーゼル、ガソリンを設定。デザイン優先なのでボディは全幅が大きめになっています。
安全装備も充実
BMW最新の5シリーズと同レベルの安全支援技術「ドライビング・アシスト・プラス」が標準搭載されています。
ルーム・ミラー内のステレオ・カメラとミリ波レーダー・センサーが日常走行域での急停止や飛び出し等を瞬時に判断し警告すると共に、夜間や悪天候下でも安定して検知し警告し、安全をサポートしてくれます。
被害軽減ブレーキに加えて、自動で前走車を追従する「アクティブ・クルーズ・コントロール（ACC）」、自動で車線を維持する「ステアリング＆レーン・コントロール・アシスト」まで標準装備となっています。
アクティブ・プロテクションでは衝突などを回避できない場合に、シートベルトの締め付けを強めて、ウインドウとサンルーフを自動で閉めることにより、乗員が車外に飛び出さないように保護する仕組みになっています。
BMW コネクテッド・ドライブ
2013 年に輸入車として初めて導入されたBMWコネクテッド・ドライブは車載通信モジュールにより、ドライバー、クルマ、そして取り巻く情報をIT ネットワークで繋ぐことで車とユーザー、情報のすべてをシームレスに繋げ、より快適でスマートなモビリティ・ライフをサポートする新しいパーソナル・アシスタント・サービスとして改良されました。
