クラウンスポーツの値引き相場レポート！【2024年11月最新】値引きゼロってホント？実販売データから合格ラインを算出！
最終更新日 2024/10/30
2022年7月に4タイプのシリーズ展開を発表して世間を驚かせたクラウンの第二弾が「スポーツ」。
そんなクラウンスポーツの購入を考えている方が一番気になっているのは“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
この記事を読めばわかること
- クラウンスポーツの効率的な値引き交渉のやり方
- ライバル車競合はハリアーとNXが効果的
- クラウンスポーツ同士を競合させるコツ
- オプション値引きとオマケゲットの方法
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通はわからないような情報が手に入るかというとそれには理由があって…
このページは最新値引き情報とクラウンのおすすめポイントだけにフォーカスしていますので最後まで見ていただけると嬉しいです！
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】
クラウンスポーツの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 13万 | 25％ |
| ライバル車を出して交渉 | 9万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 3～5万 | 0～5％ |
値引き難易度：やや厳しい リセール価値：B
ハイブリッドに続きガソリン車も販売停止になっている店舗も。
クロスオーバーと同じく値引きが渋いSUVということもあり、まだまだ商談は苦戦しそうな予感。
とは言えかつてはトヨタ店専売だったクラウンも今や全トヨタディーラーで買えるので、話のわかる営業マンにあたるまで粘り強く交渉しましょう。
「ハリアーとの競合で値引きがUPした」
「手間はかかるけどクラウンスポーツ同士の競合が効果的だった」
などの口コミも上がってきています。
グレード別の値引き相場
| グレード | 車両本体価格 （税込み） | 値引き相場 （付属品含まず） |
|---|---|---|
| Z(ハイブリッド車) | 730万 | 13万 |
| Z（燃料電池車） | 830万 | 13万 |
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。ライバル車種と競合させるのは基本！
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのには、ハリアーとレクサスNXが効果的。
これらの車名を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる“と思わせられれば、気持ちを変えさせるため更に値引きを引き出せる場合も。
参考に次記事も読んでみてくださいね。
クラウン、ライバル車にもそれぞれに良いところと悪いところがあるので
「クラウンのココが気になる…」風を装えばばっちり。
欠点、不満点に関しては先代モデルになりますが下の記事も参考にしてください。
「ライバル車との競合と必死のアピールが功を奏しました！」
愛媛県 男性
30代
グレード：G Advanced
値引き額：車両本体10万円
サービス：ボディコーティング、フロアマット、ETC
感想：嫁は反対だったのですが、私はどうしてもクラウンが欲しくて押し切りました。
最初の値引きは5万円止まりであまり営業マンも乗ってこず…
他県のトヨタディーラーまでは遠くて行けないのでアウトランダーとエクストレイルで競合させることに。
見積もりも取ってましたので「アウトラダーだともっと値引きあるんで限界までお願いします」と営業マンに必死にアピールすると…
「本体値引き10万円に加えて、カーローンを組んでいただく条件でフロアマットとETC、それにボディガラスコーティングも付けさせていただきます」と新型にしてはサイコーと思える返事をもらえました！
クラウンスポーツ同士を競合させて大幅値引きも！
さらにクラウンスポーツ同士を競合させることも効果的です。
以前と違い今は全てのトヨタ車がトヨタ全チャンネルで売られているので同士競合は簡単です。見分け方も簡単で、ディーラーの名前を見て少しでも違うところが別資本。基本的には、隣県まで足を伸ばせばまず間違いありません。
その複数店舗を回り「他店ではここまで値引きしてくれたよ」と伝えれば、値引きがさらに大きくなることが期待できます。
いくつかのトヨタ店を回ることで、中には販売ノルマ未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでラッキーですよ。
値引きに満足できないときはサブディーラーという手も
ライバル車との競合や別資本の同士競合でも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも一つの方法です。
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。
表の看板に「新車･中古車販売」「全メーカー取り扱い」などと書かれていたらソコ。
サブディーラーを簡単に見つけるには中古車販売サイトで、探している車種の「走行距離0～1,000km」「住んでいる地域」を入力し検索してみてください。
新車がヒットすれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。
メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどは「サブディーラーでも新車はオトクに買えるのか」で解説していますのでチェックしてみてください。
オプション値引きはコスパも良い
オプションからの値引きも車両本体値引きと同様、大切なポイント。特にクラウンスポーツのように出たばかりの新型で本体値引きが渋い場合ならなおさら。
選択用品価格の概ね20%程度を目標に値引き交渉しましょう。
トヨタの場合は営業マン個人の裁量で、メーカーOPは5％まで、ディーラーOPは20％まで値引きを出せると言われています。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「最後にこのオプション品を”おまけ”で付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとした純正アクセサリーなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・サンシェード(モデリスタ)
・スマートクッションシート
・キーカバー(GRパーツ)
・ラゲージソフトトレイ
・スノー･レジャー用フロアマット
などがねらい目です。
もちろんサービスなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙いましょう。具体的には取付工賃がかからないものを選ぶのがポイント。
また、ハンコと印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでおすすめのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は1円も出せません。オプション品込みでこの予算内に収まるなら即決するよ」
などと勝負を賭ける方法もあります。ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きのセオリー、セール･決算期を狙う
車検等に余裕があるなら、いっそ腰を落ち着けて期末セールや在庫一掃的なフェアに合わせ値引きを狙う方法もあります。
決算期も相場以上のビックリするような値引きがあり得ますので
■年度末の決算期（1月～3月）
■夏のボーナス時期の6月～7月
■冬ボーナス＆年末商戦期の12月
こうしたタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。
今は買っても良いタイミング
クラウンスポーツは登場したばかりのブランニューモデル。しばらくは現状のままで販売が続くため、値引きの金額もあまり大きくは動きません。
「もうちょっと待てばさらに安く買えていたのに…」
といった心配もありませんので今買ってもOKです。
納期は12か月以上…
12か月以上と長めの納期。タイプによっては15か月ほど。但し、中にはモデルチェンジと同時に先行発注しているディーラーもあるはずなので、片っぱしから問い合わせしていけば展示車などを商談できる場合もあります。
ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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