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キャラバンの最新値引きレポート!【グレード別・2024年12月最新】販売データから合格ラインを算出!

最終更新日 2024/11/29

装備も走行性もハイエースに負けない、頼れる商用車。マイナーチェンジでガソリン車のみ車名から「NV350が抜けました」

そんなキャラバンの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

そこで今回は

  • ・キャラバンの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します!

どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達が日産の営業マンなので現場のリアルな情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

 

値引きの相場・限界は?【2024年12月最新】

キャラバンの値引き相場はズバリ

交渉のレベル車両本体OP値引き
限界まで値引き交渉28万25%
ライバル車を出して交渉24万20%
特に交渉なし19~20万0~10%

値引き難易度:緩いリセール価値:D

一部仕様を変更して「新型」として販売しています。

ハイエースの新型が近々発売されますので交渉に使えます。「日産が思い切った条件を出してくれるなら決めてもいい」などと揺さぶりをかけましょう。

グレード別の値引き相場

グレード車両本体価格
(税込み)
値引き相場
(オプション含まず)
DX320万9,800円〜26万円
EX338万5,800円〜27万円
GX(1番人気)379万8,300円〜33万円
オーテックエクストラセレクション384万4,500円〜34万円
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管理人

キャラバンは商用で買われることが多く、ディーラーも
「どうせ買うのは決まってるんでしょ?」
と高をくくっている可能性もありますので、
「値引きが少ないなら他を当たる」
ということをキッチリ伝えるくらいの気持ちでいきましょう。


ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30%の平均で算出しています。

グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。

ライバル車種と競合させるのが基本!

管理人

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはやっぱりハイエースが効果的。

ハイエースの名前を出すことにより競争意識を煽り、日産の営業マンに値引きで勝負させましょう。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはハイエース”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合も。

「本命はトヨタだけど値引き次第では日産で」「リセールを考えたらハイエースにした方がいいのかな」などとやるのも良いでしょう。

また。田舎よりは都市部の方が値引きが大きい傾向が出ていますので都会に近い人はぜひ足を延ばしてみましょう。

購入者

「ハイエースと購入を迷ったことでディーラーオプションをサービスしてもらえました!」
広島県 40代 男性
購入したグレード:バン VX(2WD・ディーゼルターボ)
値引き額:28万円
感想:仕事用にバンが必要でハイエースかキャラバンか迷いました。

装備も大きさもいい勝負でこれといった決め手がない中でどちらを買うか決めかねていると日産の営業マンさんから電話が…

今月中に買っていただけるなら値引きに加えて日産オリジナルナビゲーションとETCをサービスさせていただきます。」
と願ってもない提案にガッツポーズしました!
どうしても今月中にノルマを達成したかったらしく喜んでその提案を受けました!
そこまで値引きにガツガツしていたわけではないのですが、たまたま良いタイミングで良い買い物ができたと喜んでいます。
20万キロ以上乗りつぶす予定です(笑)

 

キャラバン同士を競合させる

さらにキャラバン同士を競合させることも効果的です。

キャラバンは全国の日産店で売られていますが、どことでも同士競合できるわけではありません。

競合させられるのは別資本で、別会社の場合です。

見分け方は簡単で、ディーラーの名前を見て「○○日産」の○○部分が少しでも違うところが別資本です。

その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

オプション値引きはコスパも良い

オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切。

管理人

キャラバンの場合はおおむね20%程度を目標に交渉しましょう。

オプションは高く設定されている純正ナビなどもあるので値引きされればかなり大きくなります。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には

・シートカバー
・フロアカーペット
・バックブザー
・ステップボード
・ラゲッジフック
・ウインドーガードバー
・ユーティリティフック

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

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キャラバンの先進運転支援装備

緊急自動ブレーキクルマ、人
誤発進抑制前進・後退
追従クルーズコントロールなし
ステアリング支援なし

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でも、この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」

などと勝負を賭ける方法も。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

納期は短め

3~4か月と落ち着いた納期となっています。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはナビクル車査定(無料)です


ナビクル車査定が選ばれている理由
・申し込み後すぐに査定金額がわかる
・最大10社の買取店から最高査定額を選べる
・東証一部上場企業グループが運営
・電話がかかってくるのが面倒な人はメールだけで対応可能

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※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ!
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「ナビクルって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

ハイエースよりも勝っている点

・荷室が少し広く使える
・燃費、エンジン性能が上
・ハイエースほどの知名度、人気があるわけではないので盗難にあいづらい

以上のような長所?があります。

自動ブレーキとSRSエアバッグが標準装備

商用車は長距離を乗ることも多く、安全装備が不可欠。

その点キャラバンには運転席SRSエアバッグシステム+運転席ロードリミッター付プリテンショナーシートベルトが標準装備されているし、自動ブレーキもあるので万が一の時の手助けをしてくれます。

断熱対策が必要かも

長時間乗る場合やプライベート利用する場合はノーマルだとうるさい、暑すぎる&寒すぎるという欠点がありますので、防音と断熱対策を施すことをオススメします。

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