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日産 オーラの値引き相場レポート。【2022年1月最新】実販売データから合格ラインを算出!

最終更新日 2021/12/31

長期低迷が続く日産の現状を打破するため、新型ノートの上級バージョンとして登場したオーラ(AURA)。

そんなオーラの購入を考えている方が、今一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。 そこで今回はオーラの

  • ・値引きの相場、限界
  • ・商談、交渉のコツ
  • ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します! どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人友達日産営業マンをしているのです。 なので現場リアル情報が入ってきます。 このページは最新値引き情報とオーラのおすすめポイントだけにフォーカスしていますので最後まで見ていただけると嬉しいです!


   

値引きの相場・限界は?【2022年1月最新】

オーラ値引き相場はズバリ
車両本体 20万円
オプション値引き 20%


合格目標になります。

値引き難易度:やや緩め
特に交渉なし:10~15万
オプション込みで30万が限界です。

新型車とは思えないほど値引きは緩いです。 まだまだ10万円+用品サービスでお茶を濁すディーラーもあるようですが、合格目標を目指して交渉していきましょう。もちろん当面改良の予定もありませんので、安心して商談に臨めます。 ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。

ライバル車種と競合させるのが基本

ライバル車種との競合で値引きを引き出すにはカローラツーリングカローラスポーツなどトヨタ車との競合に弱いです。これらの車名を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。 同じ日産ならベース車のノートと競わせるのもアリです。

営業マンどちらにするか本気で悩んでいると思わせれば、成約を勝ち取るためさらなる好条件が出る場合もあります。


購入者の声

「カローラツーリングとの競合が思った以上に効いた!」
埼玉県 男性 30代
グレード:G FOUR レザーエディション(4WD)
値引き額:車両本体13万
サービス:フロアマット、納車費用
ひとつ前の愛車はジューク。オーラが出る情報があったので次の愛車候補に。 まだディーラーに展示車もなかったですが、どうしても欲しかったので、即見積りを取りましたがやはり値引き5万円止まり。 まぁ、出たての新型なので厳しいのは覚悟していましたが予想以上。さらに納期も若干掛かるみたいで、条件はよくありません。
出張展示会で知り合ったトヨタ営業さんからは、カローラツーリングを勧められていて、そちらのほうが値引きがよかったので考えが揺らぎ始めました。 でもどうしてもオーラが気になるため、日産からトヨタへの本気の鞍替えをチラつかせると一気に態度が軟化。
値引き自体は13万で打ち止めでしたが、下取り価格でかなり調整してもらえ何とか希望予算の範囲に。
既納客は「どうせ乗り換えてくれるだろう」と見られがちかも知れません。しっかりと具体的な競合車を持ち出して正解でした。

オーラ同士を競合させれば大幅値引きも

ライバル車による競合でうまくいかなかったときは、経営資本の異なる日産同士競わせる方法も有力です。 日産○○○○の部分が違えば実際は別会社ですので、同じオーラでも違った値引きが出てきます。 基本的には、隣県まで足を伸ばせばまず間違いありません。 日産の販売店とサティオ その複数店舗を回り他店ではここまで値引きしてくれたよということを伝えればさらに条件が良くなることも期待できます。 手間も掛かりますが多くの店舗を回ることで、中には販売ノルマ未達のディーラー営業マンに遭遇するときもあります。そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりお得な買い物ができますよ。

オプション値引きはマスト

オプションからの値引き車両本体値引き同様、大切なポイントです。営業マンにお願いするだけなので手間もかかりません。 オーラの場合は選択用品価格概ね20%程度目標に交渉しましょう。 また、契約直前だけに通用するやり方ですが、このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよと言えば、ちょっとしたアクセサリー関連なら付けてもらえることもあります。 具体的には

・ラゲッジソフトトレイ
・ドアハンドルプロテクター
・プラスチックバイザー
・後席用充電USBポート
・ドアエッジモール
・フロアカーペット
・センターコンソールマット

などがねらい目です。 もちろんサービスなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。ハンコを用意しておくなどして本気度アピールしましょう。

管理人
どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。 参考⇒ノートオーラの厳選おすすめオプションはどれ?小さな高級車にマストなアイテムはコレ!

予算は伝えるべきか?

オーラの商談イメージ 値引き交渉をするときに“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでおすすめのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

予算は○○万円なので、これ以上は1円も出せません。オプション品込みでこの予算内に収まるなら即決するよ などと勝負を賭ける方法もあります。ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

セール・決算期を狙う

期末セール在庫一掃的なセールに合わせ値引きを狙う方法もあります。 決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので


■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月3月
■夏のボーナス時期の6月7月
■冬ボーナス&年末商戦期の12月

こうしたタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

納期はやや改善2~4か月

折からの世界的半導体不足の影響が自動車業界にも顕著に出ています。 納車まで5カ月程度かかっていましたが、やや改善され、現在は2~4か月です。

残価設定型プランなら月々20,000円でオーラに乗れる

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日産の残価設定型クレジットなら5年後に939,000円の車両の価値(残価)が設定されていて、月々2万円でオーラに乗ることが可能です。

 

グレード
G(2WD)
支払回数
48回
頭金
555,300円
5年後の残価保証額
939,000円(36%)
分割支払額(初回)×1回
29,957円
月々の支払い額
20,000円
ボーナス月加算額
50,000円(2回/年)
金利
4.9%

支払いが終わる5年後に

・新車に乗り換える

・車を買い取る

・車を返却

の中から好きなものを選ぶ形です。

最上位グレードのG FOUR leather edition 4WDでも頭金100万、下取り車50万あれば月々13,600円でOK(ボーナス払いなし)。値引きと金利の交渉をきちんとやればさらに好条件で契約することも可能!

管理人

オーラは出たばかりでリセールも強いので、残価設定ローンを利用するのに向いてる車種。最近では新車購入者の半分が利用しているというメーカーもありますので検討されてはいかがでしょうか。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはナビクル車査定(無料)です


ナビクル車査定が選ばれている理由
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↓ナビクル車査定の公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ!
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください
それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「ナビクルって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

オーラの魅力は3ナンバーワイドボディの上質感!

国産車としては珍しい小さな高級コンパクトカー。ノートの上級車種という位置づけで、内外装ともに上質感が増しています。 ボディは全幅を40mm拡大した3ナンバーサイズになり、プレミアムコンパクトらしく前後のデザインも上級感があります。

内装もインパネまわりは木目調フィニッシャーが採用されているほか、シートも専用、本革内装を装備するレザーエディションも用意されています。 シリーズ式ハイブリッドのe-POWERは回生協調型電子制御ブレーキが非採用なのでハイブリッド車相対の効率面でアドバンテージは少ないですが、走りの車格感が向上したことにより大きな可能性を感じます。

駆動は純電動で供給される電力のほとんどはエンジンで発電します。 稼働頻度を抑えているものの急加速ではもちろんエンジン回転数も高まります。しかし段違いの静粛性でエンジン音をうるさく感じることはありません。



4WDは大幅にパワーアップし、136PS/30.6kg・mを発揮する。制御によって前輪用モーター性能を高めており、後輪用モーターの出力はノートの4WDと同じ。 グレードはGのみでFFと4WDを設定。パワーユニットはe-POWERでノートに比べてモーター出力で+20ps、トルクで+20Nm向上しています。

前後の駆動力配分を細かく制御しているのがアピールポイント。減速側も含めて状況に応じて瞬間的にFR状態になるなどアクセルペダルコントロールに呼応して前後の駆動力配分が常に変化するようになっています。ベースのFF車に比べて乗り心地や操安性の精錬度が大きく向上しています。

当サイトに寄せられた質問(FAQ)

Q予約注文をしようかと思うのですが、その時でも値引きはありますか?登場後にしておいた方が良いのか不安です。
A予約注文だから完全に売り手市場のイメージがありますが、実はそんなことはありません。最近はメーカーがデビュー前から熱心に販促活動をしていて本体値引き自体は無くてもオプション値引きや下取り査定の上乗せで帳尻合わせをしてくれます。発売直後よりもむしろ条件がいいこともありますのでぜひ確認してみては?また、納期は予約注文の方が優先されるのでメリットもあります。なお、予約注文の場合はライバル車競合は当然無意味です。

 

Q今回オーラを買うのにカラーはオペラモーブ(M)/スーパーブラック 2トーンを選ぼうかと思っています。営業マンに人気のカラーを聞くと「ピュアホワイトパール」と「ミッドナイトブラック」とのこと。なぜこの2色はいつも人気なのですか?
A日本だけではなく、ほとんどの国でホワイト、ブラック、シルバーは人気です。リセールバリューが高いのも人気の理由です。もちろん好きな色がある方はそちらを選ぶのが1番です。相談者さんが選んだ特別塗装色の2トーンも素敵ですよね。

 

Q下取りに出すときにトクする装備を教えてください。
Aカーナビや各種モニター、アルミホイールなどの人気の高いオプションを装備していれば下取り時にプラスになります。サンルーフもそうですね。汎用品だとプラスされる査定額もやや減る傾向です。

 

Qいくつも競合車を用意して商談すると混乱しそうで不安です。オーラだけに絞ると値引きは出ませんか?
A確かにライバル車を上げすぎると時間もかかるし非効率な面はあります。以前は他の車種と競合させるのが主流でしたが、現在は同士競合や兄弟車競合が最も値引きアップしやすいです。1つの店舗で正直に話して購入するのも良いですし、可能なら日産店、プリンス店、サティオ店を回って同士競合で攻めるのが期待値は高いです。
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