クルドラ

新型RAV4の値引き相場レポート!実販売データから導き出された限界と合格ライン!

本格的SUVにしてファミリーカーとしての機能も備える新型RAV4(ラブフォー)。

そんな新型RAV4の購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

そこで今回は

  • ・新型RAV4の値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がトヨタの営業マンをしているのです。

なので最新の値引き情報上手な値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?【2019年10月最新】

 

新型RAV4の値引き相場はズバリ

車両本体 15万円
オプション値引き 20%

となっています。

値引き難易度:やや厳しい

4月販売開始でまだまだ人気も高く10万円程度でストップをかけてくる販売店が多いです。

「交渉中にCR-Vの名前を出して迷っていることを伝えると反応が良くなり値引きも出た」

「ライバル車との競合も効果が限定的と聞いたのでネッツ店とカローラ店の競合で攻めたら上手くいった」

などの口コミが上がってきています。

管理人

ワンポイント


10月に入り、消費税増税がスタートしました。
自動車取得税廃止や自動車税引き下げもありますが、その効果は限定的…
なので消費税の税率アップ分を補える値引きを引き出す腹積もりでいきましょう。

"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です!

クルマ値引き計算イメージ

ライバル車種と競合させる

管理人

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはエクストレイルCR-Vそして同じトヨタではハリアーが効果的です。

“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

 

RAV4同士を競合させる

やはり限界値引きを狙うならRAV4同士の競合は欠かせません

RAV4はネッツ店、カローラ店、トヨタモビリティ東京で売られていますが、ネッツ、カローラ同士でも別資本で、別会社なら競合させることは可能です。

ネッツディーラー

 

見分け方は簡単で、ディーラーの名前を見て「ネッツトヨタ○○」、「カローラ○○店」の○○部分が少しでも違うところが別資本です。

その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば(越境競合)必ず別会社になります。

※東京の販売店はトヨタモビリティ東京にほぼ統合されてしまったので、都内ではトヨタの同士競合ができません。都内在住の方はお近くの県まで足を伸ばす作戦にしましょう。

購入者

「ネッツとカローラでRAV4同士を競合させて値引きが伸びた!」
神奈川県 40代 男性
購入したグレード:GZパッケージ
値引き額:9万円
サービス:メンテナンスパック
感想:最初に商談した近所のネッツ店での値引きは5万円でしたが、もう少し値引きが欲しかったのでちょっと足を伸ばしてカローラ店に行きました。

そこでは担当者の愛想も良く値引きも8万まで伸びたので決めちゃおうかと思いましたが・・・

念のためネッツ店でそのことを伝えると、

「もう少し値引きできますのでぜひうちで契約してください!」
と期待通りの言葉が!
結局本体値引きの9万円にメンテナンスパックとコーティングも付けてもらえたので満足いく交渉結果になりました!

それでも値引きに満足できないときはサブディーラーを当たってみる

ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。

サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。

表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー(全メーカー)新車販売」と書かれていたらそれです。スバルサブディーラー

トヨタ系の新車を扱っているサブディーラーは数が少ないです。

それになかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。

そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0~1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。

新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。

メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。

新型RAV4の場合はおおむね25~30%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・サイドバイザー
・インテリアイルミネーション
・フロアマットセット
・リヤバンパーステップガード
・ラゲージアンダートレイ
・LEDフォグランプ
・ラグマット

などがねらい目です。

現状RAV4は車両本体の値引きが厳しいのでオプション値引きを積極的に狙いましょう。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

購入者

「合計10万円分の付属品が無料サービスに」
広島県 30代 男性
購入したグレード:G
車両値引き額:7万円
サービス:メンテナンスパック、サイドバイザー、フロアマット
感想:最初はCX-5との競合で考えていた全然伸びなかったのでRAV4一本に決めました。

値引きは早々に諦めてオプションの無料サービスを充実させることに作戦を切り替えて合計10万円分のオプションゲット!
まあフルオプションに近いくらい付けたというのもあるのですけどね。

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

 

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。

オマケお願いイメージ

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

セール・決算狙い

期末セールや在庫一掃的なセールを狙うことで値引きを狙う方法もあります。

決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので
■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月~3月)
■ボーナス時期の6月
■ボーナス&年末商戦期の12月
タイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはかんたん車査定ガイド(無料)です


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管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「かんたん車査定ガイドって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

納期は当面長い

納期も長めで3~6ヶ月となっています。

悪くない買い時

今年の4月に発売された最新モデルで改良はしばらく先になりますし、買い時としては全く心配の要らないタイミングと言えるでしょう。

ミドルサイズの5代目で日本復活

日本では3代目までで2016年に販売終了していましたが4月に5代目として復活しました。

新型のボディサイズは全長4595×全幅1855×全高1700mmホイールベース2690mm(米国仕様値)とCR-Vとほぼ同じです。

全幅でいうとラージミニバンのアルファード系と同等以上に広いです。

2.5Lのガソリンエンジンやハイブリッド搭載で新開発の「ダイナミックトルクベクタリングAWD」が採用されます。

RAV4の未使用車は全く出回っていない

トヨタの販売戦略で、RAV4の未使用車は全く市場に出回っていません。

中古車もしばらくはほぼありませんので新車一択になります。

インテリアは上質で居住性も高く快適

RAV4は外観やメカニズムはオフロード志向で作られていますが、内装は違います。

インパネには柔らかいパッド、シートを含めて全体に本物のステッチが施されています。

太くがっしりとしたドアグリップやシフトノブの手触りがその辺のクルマとは違う特別感を感じさせます。

エアコンのスイッチは操作しやすい高い位置でメーターも見やすく自発光式で走行に応じて色彩が変化するオシャレ仕様になっています。(XとハイブリッドXを除く)

後席の足元も広めで頭上にも余裕があるので大人の男性でもゆとりをもって座れます。

ベストグレードはアドベンチャー

2WD(FF)はレス仕様的な位置づけで23~25万安いとはいえ性能ダウン感が強く選ばれていません。

新しい4WDシステムの「ダイナミックトルクベクタリングAWD」が装備された、アドベンチャーとG“Zパッケージ” グレードが人気となっています。

中でも操作性や直進安定性の良さと価格のバランスでアドベンチャーがベストグレードといえます。

動力性能、ハンドリング性能

RAV4の新世代2LエンジンはレクサスUXに続く搭載で171馬力はレギュラー仕様の2LNA最強です。

21.1kgmのトルクもクラストップレベルでエクストレイル並みです。

中回転域のパンチ力が今一つ物足りないので常に高回転までぶん回す必要があります。

 


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