知らないと大損する新型パッソの値引き相場レポート！評価、評判もチェック！
フルモデルチェンジでデザインも一新され、車内空間の広さ、乗り心地や操縦安定性が消費者の支持を集めているパッソ。
先進安全装備をはじめとした機能や装備も充実しています。
そんなパッソの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
そこで今回は
- ・パッソの値引きの相場・限界
- ・値引き交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介します！
どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
なので現場のリアルな情報が入ってきます。
このページには値引きに無関係なことは何一つ載せていませんので是非お読みください。
目次
値引きの相場・限界は？[2020年7月最新版]
パッソの値引き相場はズバリ
車両本体 18万円
オプション値引き 20％
が合格目標になります。
ここ3か月は17～18万値引きで推移しています。
向こう3か月もマイナーチェンジなどが控えていないので、ほぼ変わらずで推移するでしょう。
「ブーンとの兄弟車競合が通用した！」
「異なるカローラ店を回って同士競合が効いた」
などの口コミが上がってきています。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30％の平均で出しています。 もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはムーヴ、マーチ、ミラージュなどが効果的です。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
「ブーンとの競合で上手くいきました」
東京都 30代 男性
購入したグレード：X“L package・S”
値引き額：13万円
サービス：端数切捨てとコーティング
感想：新車買うことになって嫁さんが
「パッソがいい」と言うのでカローラ店に。見積もってもらうと値引き10万と思ったよりも良かったです。
念のためブーンを見にダイハツに行って値引きを確認すると13万円！
これは！と思い、カローラ店に戻って営業マンに
「ブーンに値引きで負けてますよ。ほんとはパッソが欲しいから値引きを同額までしてくれたら買います」と伝えました。
しばらくして
「上司と相談してOKもらいました」とようやく決済をもらったときには営業マンさんもかなりお疲れの様子でしたｗ
大変だな～とｗでも、OKもらえて良かったです。
パッソ同士を競合させる
さらにパッソ同士を競合させることも効果的です。
パッソはカローラ店で扱われていて、トヨタカローラ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。
同士競合で最高の結果に！
30代 男性
購入したグレード：MODA“G package”
値引き額：18万円
サービス：コーティングと納車費用
感想：パッソを購入するのにライバル車と競わせるよりも同士競合が有効と聞いて面倒くさがらずにディーラー4店舗回りました。
そしたらなんと4店舗目で店長さんがあいさつに出て来てくれたんですが、
「○○さんお久しぶりです。お元気ですか？」と話しかけてくるではありませんか。
よく見ると7年前にヴィッツを買った時の担当さん(笑)ビックリしました！
「○○さん今回はパッソをご希望ですか？値引きしますよ～！店長ですから！(笑)他には負けません(笑)」
と力強い言葉をもらい、私も上機嫌に！
とんとん拍子に話が進み、その日に契約！
ついでにコーティングと納車費用もサービスしてもらえました！
こんなことってあるんですね！
家の近くのディーラー以外にも足を伸ばして正解でした！
オプション値引き
オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じなので大切なポイントです。
パッソの場合はおおむね20%程度を目標に交渉するようにしましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・サイドバイザー
・アスフェリカルミラー
・フロアマット
・ETC車載器
・三角表示板
・レスキューマンIII
・コンソールボックス
・トノカバー
・クリーンボックス
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
当面モデルチェンジ予定は無いので今買ってもOK
2020年にモデルチェンジの噂がありますが、まだ当分先ですし、値引き額はしばらくは変動しません。
もう少し待てば値引き額が大幅にアップしてた…ということもありませんので
今は買っても大丈夫なタイミングです。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
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