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ロッキーの値引き相場をレポート!【グレード別&2022年8月最新】実販売データから最大額、合格ラインを算出!

最終更新日 2022/8/3

ダイハツが満を持して発売した新型コンパクトSUVロッキー」。名称は北アメリカ大陸のロッキー山脈が由来。

そんなロッキーの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

この記事を読めばわかること

  1. ロッキーの効率的な値引き交渉のやり方
  2. グレード毎の適正な値引き額
  3. オプション値引きとオマケしてもらう方法
  4. ライバル車競合はクロスビーとライズが効果的
  5. ロッキー同士を競合させるコツ

どうしてこんな普通はわからないような情報が手に入るかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がダイハツの営業マンをしているので現場のリアルな情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。


値引きの相場・限界は?【2022年8月最新】

ロッキーの値引き相場はズバリ

交渉のレベル車両本体OP値引き
限界まで値引き交渉20万20%
ライバル車を出して交渉15万15%
特に交渉なし8~10万0~5%

が合格目標。

値引き難易度:やや渋い

マイチェン後の引き締めが、少し緩んできました。オプション込みで最大22万円が限界

「付属品をたくさんつけたので多めにサービスしてもらった」
「クロスビーと競わせて値引きが伸びた」

などの口コミが上がってきています。

グレード別の値引き相場

グレード車両本体価格
(税込み)
値引き相場
(オプション含まず)
L166万7,000円〜16万円
X181万1,000円〜18万円
G200万2,000円〜20万円
プレミアムG(1番人気)205万8,000円〜21万円
X HEV211万6,000円〜21万円
プレミアムG HEV234万7,000円〜22万円
管理人

グレードの違いがよくわからない方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒ロッキー&ライズのおすすめグレードを比較して検証!後悔しないために選んでいきたいのは?

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。

ライバル車種と競合させるのが基本!

ライバル車種を出して競合させたほうが、ロッキー一本にしぼって交渉するよりも値引きが出やすくなります。

ダイハツの営業マンが値引きで対抗したくなるライバル車で、引き合いに出すと良いのがクロスビー。その他ライズとの兄弟車競合も欠かせません。

“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

管理人

それぞれのクルマに良いところと悪いところがあるので

「ロッキーの悪いところが気になる…」風を装えばばっちりです。

欠点、不満点に関しては下の記事を参考にしてください。

参考⇒ロッキー&ライズの評判はどう?買って後悔しない?口コミから見えた不満点はココ!

購入者の声

「ライズと競わせてうまくいきました」

愛知県 男性 30代
グレード:Premium G

値引き額:車両本体21万
サービス:オプションから20%値引き

ロッキーかライズ、クロスビーのどれかを買おうと考えていたんですが、試乗してみてロッキーに決めました。値引きは最初は10万円と販売店側も様子見してる雰囲気を感じたので粘って交渉することに。

「実は妻がライズがいいんじゃない?って話しててどちらにしようか迷っている。私自身はよくしてくれるあなたから買いたいんだけど」と営業マンの気持ちに訴える作戦に出たところ、営業マンさんが「これ以上は私では決済できないので店長に相談してみます。」と奥で5分くらい話した後戻ってきて「21万までなら値引けます。これが限界なのであとは下取り車を3万高くします」とのこと。

総額でも30万値引きまで出て、妻も大喜びのとても満足できる買い物になりました!

ロッキー同士を競合させれば大幅値引きも!

さらにロッキー同士を競合させることも決め手になります。

ロッキーはもちろんダイハツ店で売られていますが、どことでも同士競合できるわけではありません。

競合させられるのは別資本で、別会社の場合です。

ダイハツ○○店の○○部分が少しでも違うところが別会社ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

どの販売店も自分のところで買ってくれないと利益になりませんからね。

また、いくつかのダイハツ店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。
そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。

購入者

「ロッキー同士を競わせたら値引きが増えた!」
滋賀県 30代 男性
購入したグレード:X
値引き額:15万円
サービス:フロアマット、ドアバイザー
感想:以前から付き合いのあるダイハツでカスタムの見積もりを取ったところ、値引きは10万で上限。。。

それでは妻のOKがもらえないので隣県まで行って別系列のダイハツディーラー2店で見積もりを取りました。良い方は13万まで出たので、近所の方に戻って「あっちは12万まで値引きしてくれたよ。向こうで買っちゃうよ?」と伝えると営業マンも「いや~。わかりました。15万までアップしますのでぜひうちで!これからもお付き合いよろしくお願いします!」と条件が大幅に見直されました!

面倒くさがらずに足を延ばして成功でした!

オプション値引きはコスパも良い

オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切です。10万円分の用品プレゼントが9月末で終了しましたが、同様のサービスを受けられた報告も。それ以上にオプションを付けるなら必須。おおむね20%程度を目標に交渉しましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には

・ドアミラーカバー
・サイドストライプ
・フューエルストライプ
・ドアハンドルプロテクション
・センターコンソールトレイシート
・ステアリングカバー

などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。

また、ハンコと印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

管理人

どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。

参考⇒ロッキーのオプションを徹底調査!おすすめアイテムはどれ?

購入者の声

「値引きは普通でもオプションのサービスが充実!」
島根県 20代 男性
購入したグレード:X
値引き額:20万円
サービス:フロアマット、コーティング
感想:ロッキーの外観に惚れて、発売が決まってすぐに購入を決意しました。
発売当初に購入したのですが、発売から間もないということもあり値引きは8万円で止まってしまいました。
営業マンも「これ以上はちょっと厳しいです…。値引き以外で対応させてもらえませんか?」と苦悶の表情。
さすがに無理にお願いしすぎるのもダメなのでオプションをサービスしてもらう方針に転換。
端数カットの他に、フロアマットとコーティングを無料で付けてもらうことに成功しました!
嫌われない程度にできる限りのおねだりをするのがみそかもしれないですね。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
予算は○○万円なので、これ以上は1円も出せません。オプション品込みでこの予算内に収まるなら即決するよ
などと勝負を賭ける方法もあります。ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

値引きのコツ

値引きは粘り強く交渉することが大事です。

ロッキーの場合、最初は値引きなしと言われることも多く、それ以上を求めないと、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることになります。
ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。

セール・決算期を狙う

期末セールや在庫一掃的なセールを狙うことで値引きを狙う方法もあります。
決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので

■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月~3月)
■ボーナス時期の6月
■ボーナス&年末商戦期の12月

タイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

納期は6~7か月

新型のハイブリッドが売れ行き好調で納期も半年以上。

ガソリン車はZグレードは7~8か月で、それ以外は6~7か月と早いです。

今は買っても良いタイミング

ロッキーは今後しばらくはマイナーチェンジ、フルモデルチェンジの予定もありませんので値引きの金額もあまり動きません。

「2~3か月待てばもっと安く買えていたのに…」

といった心配もありませんので今買ってもOKです。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはナビクル車査定(無料)です


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管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
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管理人
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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

ロッキーの魅力はココだ!

兄弟車のトヨタライズと合わせ、2019年末の発売以降人気モデルとなったダイハツロッキー軽自動車を中心に小さなクルマ造りに定評がある同社のノウハウが詰め込まれたBセグメントクロスオーバーSUVです。
同じパターンではハイトワゴンダイハツトールトヨタルーミーとの関係も同じで、こちらも大ヒットしていることから、このパターンはダイハツにとっても金脈となっています。

ロッキーの優れている点は多々ありますが、基本となるプラットフォームダイハツ新世代アーキテクチャー”DNGA”が採用されたことで、室内荷室もサイズ以上のゆとりを感じさせ、軽量な車体に新開発のCVTで走りも軽快です。
エクステリアクロスオーバーというよりは、クロカンに近い文法のデザインで小ぶりながらも存在感にあふれます。ボディサイズはただ5ナンバーに収めるだけでなく、あえて全長4mを切ることが目標とされ、実車は見事にそれをクリアしています。

引用:https://kakakumag.com/

それでいて室内大人4名(もちろん定員は5名)が十分に使えるスペースを確保。特に後席ゆとりラゲッジスペース容量新プラットフォームの恩恵が感じられる設計となっており、この辺りは軽自動車開発で鍛えられた”決められた寸法の中で室内を広くする”というダイハツ強みが生きています。

クラスを超えた性能を誇る4WDもロッキーの魅力

SUVらしさといえばBセグのモデルとしては、非常に高い性能を持つ4WDロッキーのセリングポイントです。
駆動システムには多板クラッチ式の電子制御カップリングを用いたフルタイム4WDを採用。各ECUからの情報をもとに、きめ細やかな前後軸間のトルク配分を実現します。各種試乗記では基本FF走行ながら、舗装路でも積極的に後輪駆動力を伝達する本格派4WDと高く評価されています。

引用:https://www.gurutto-koriyama.com/

デビュー当初のパワーユニットは、「トール」のターボ車に積まれる1.0ℓ直3ターボベルト式CVT遊星ギアを組み合わせたD-CVT(デュアルモードCVT)の組み合わせのみでしたが、2021年末に新たなユニット追加されています。

マイチェンで待望のハイブリッドモデルを追加!!

デビューから2年目を迎えた昨年末、ロッキーマイナーチェンジを受けました。エクステリアにほとんど変化はありませんが中身は進化ダイハツADAS(先進安全装備)である「スマートアシスト」は衝突回避ブレーキ夜間歩行者対応となり、路側逸脱警報ふらつき警報のほか、従来は進入禁止検知のみだった標識認識機能最高速度一時停止の検知機能も追加されました。また、グレードにより電動パーキングブレーキも新たに採用されています。

しかしマイチェンの目玉は何と言ってもダイハツ乗用車初ハイブリッドカーの誕生でしょう。

引用:https://www.goodspress.jp/

それが新開発1.2ℓハイブリッドシステムe-SMART”(イースマート)の搭載です。e-SMARTシリーズ式ハイブリッドの一種で、近いところでは日産e-POWERと似たシステム。要はエンジン発電専用に使用され、その電力を使ったモーター100%走行する構造です。

シリーズ式ハイブリッドならではのスマートペダルも採用。アクセルコントロールだけで車速を調整することが可能となり、ドライバーブレーキへ踏み替える回数が減って街中での負担軽減につながります。

本丸である燃費性能は、従来の1.0ℓ直3ターボ時代の燃費20.7km/ℓ(FF)から28.0km/ℓへと大きく向上しています。
ダイハツは昨年末に国内で販売する新車すべてを2030年までにハイブリッド車電気自動車(EV)にすると発表しており、このロッキー・ハイブリッドがその第一号となりました。

引用:https://www.webcartop.jp/

親会社のトヨタ製ハイブリッド(THS II)を使わなかったのは、今後軽自動車ラインナップへの展開まで見越した場合、製造コスト安価自社製ハイブリッドが有利との算段があったのでしょう。

エンジンバリエーションが一気に3タイプに

ハイブリッド車追加に合わせ、ガソリン車パワーユニットも変更を受け1.0ℓ直3ターボ1.2ℓ直3自然吸気エンジンへと換装されています。このエンジンも単なる排気量アップではなく、クラストップレベルの熱効率を実現した新開発ユニットです。なお、この1.2ℓガソリンFFのみの設定で、4WDは従来の1.0ℓ直3ターボ継続されるためロッキーのエンジンバリエーションは3タイプに増えました。

ロッキーグレード構成は上記のとおりとなりガソリン車3グレードハイブリッド車2グレードガソリン車のみ4WDが設定されるので、合計8種類から選択することになります。従来ガソリン車には4つのグレードがあり、トップグレードの”プレミアム”と”X”の間に””グレードがあったのですが、マイチェン後プレミアムがひとつにまとまり”プレミアムG”となりました。

ACCが標準のプレミアムGはイチ推しおすすめグレード

そのため以前なら価格装備のバランスに優れたおすすめグレードとして上げていたところですが、マイチェン後プレミアムGがイチ推しへと変わりました。

理由はシンプルで、全車スマートアシスト標準ながら運転負荷軽減装備の全車速追従機能付ACC(アダプティブクルーズコントロール)とLKC(レーンキープコントロール)がプレミアムGにしか付いていないためです。以前あったグレードにはACC等付いていましたが、現在は他グレードだとオプションでも選べません。マイチェン電動パーキングブレーキになったことでACCには停止保持機能も加わり、より一層プライオリティの高い装備になったと思います。

引用:https://www.webcg.net/

ACCは今日的に「最新のクルマを買った!」という満足度を高めてくれる機能には違いなく、ここはプレミアムGオススメです。

機能・価格ともに納得のオプションはコレ!

ロッキーへぜひ装着オススメするオプションは「スマートパノラマパーキングパック」です。このパック9インチDA(ディスプレイオーディオ)とスマートパノラマパーキングアシストが組み合わさるメーカーオプション

ロッキー標準ではオーディオレスとなっているためオプション選択する必要がありますが、9インチDAならスマホアプリと連携することで音楽再生ナビゲーションにも活用できます。ディーラーオプション9型ナビシステムに比べ1/3近い価格設定なのも魅力。

引用:https://car.biglobe.ne.jp/

組み合わさるスマートパノラマパーキングアシストは、昨今採用モデルも増えつつある駐車支援機能です。駐車時カメラで駐車枠の白線を検知し、音声モニターガイドに加えてハンドル操作までアシスト。ドライバーは案内に従いアクセルやブレーキによる速度調整をするだけで簡単に駐車できます。
縦列駐車にも対応しているため、駐車の苦手な方にはあれば安心の支援機能です。

ダイハツブランドの先進性が詰め込まれたロッキー

ダイハツ工業の社是は良品廉価最小単位を極める先進技術をみんなのものに、ですが今回のマイチェンしたロッキーは正にそれを体現しているモデル。優れた性能が何より安価で手に入れやすいプロダクツとして仕上げられています。

ロッキーは兄弟車のライズ共々、このセグメントの牽引者として当分の間マーケットリードしていくのは確実です。

引用:https://www.webcg.net/

以上、ダイハツロッキー値引き相場レポートをお届けしました。

 

 

 


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