クルドラ

知らないで損するのがバカバカしい!エクリプス クロスの2018年4月の値引き相場レポート!

三菱自動車が満を持して送り出した新型SUV「エクリプス クロス」

スタイリッシュかつスポーティな走りで発売開始からの評判も上々です。


そんな新型エクリプス クロスの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。

そこで今回は

  • ・新型エクリプス クロスの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・値引きにプラスして、できること

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達が三菱自動車の営業マンをしているのです。

なので最新の値引き情報上手な新型エクリプス クロスの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・

2018年4月の新型エクリプス クロスの値引き相場はズバリ

車両本体 13万円
オプションを含む値引き16万円

が、合格目標です。

本来ならば三菱自動車としては発売からしばらくは値引きなしでいきたいのが本音でしょうが、燃費不正問題も考慮して10万円程度の値引きになっています。

ちなみにこの目標金額は、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。

ライバル車種と競合させる

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはヴェゼルC-HRCX-3などが効果的です。

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはライバル車”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

エクリプス クロス同士を競合させる

ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合、エクリプス クロス同士を競合させることも効果的です。

エクリプス クロスは三菱店で扱われていて、○○三菱自動車販売△△店の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

隣県まで越境できない方は、三菱の新車を扱っているサブディーラー(中古車販売店など)も同士競合させることができますので、近くにあればぜひ行ってみましょう。

また、いくつかの三菱店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。

そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じことですので大切なポイントです。
エクリプス クロスは本体値引きもありますが、オプション値引きある程度期待できますので、粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。

エクリプス クロスの場合は20~25%程度を目標に交渉しましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には

・ドアバイザー
・トランクガーニッシュ
・ドアハンドル
・サイドシルプレート シルバー
・フロアカーペット
・ドアミラーオートシステム
・ホイールロックセット

などがねらい目になってくるでしょう。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

商談は3回やれ、良い人に徹しろ、は本当か?

いろいろなクルマ値引きの情報サイトを見ていると、”商談は3回やれ”だとか”初回はいい人に徹しろ”だとか書いてあるサイトが珍しくありません。

しかし営業マンは別に「いい人だからたくさん値引きして助けてあげたい。」とか思いませんし、

3回目が本番じゃなくても、「早くクロスビーに乗りたい!」と思えば初回や2回目で決めちゃっても全然OKです。

値引きのコツ

値引きは粘り強く交渉することが大事です。

エクリプス クロスの場合、最初は10万円程度の値引きを提示されることが多く、粘って交渉しないと、できる値引きもしてもらえないので結果的に損をすることになります。

ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。

また、本気度を伝えるためには自分だけで交渉に出向くのではなく、できれば奥さんを同席させるようにしましょう。

営業マンの本気度が全く変わってきますから。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!



新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。

しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法



同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはかんたん車査定ガイド(無料)です


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管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

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あなた
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管理人
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納期は?

オプションによっても変わってきますが、基本的に1~2か月です。

新型エクリプス クロスはどんな車?


2018年初頭に発売予定の「クーペ SUV 」新型エクリプスクロスは現在注目を集めています。

かっこいい個性的なデザインを取り入れている、機動力も優れています。

また、ヨーロッパでは既に販売が開始されていたモデルですので、日本仕様車が公開されてから、三菱ファンの人たちは新型エクリプスクロスの販売をを心待ちにしていることでしょう。

三菱が以前からスポーツカーなどに使用していた「エクリプス」という名前を引き継いでいますので、スポーティ-感溢れるSUVであることをすぐにイメージすることができるのではないでしょうか?

エクステリア、インテリア

新型エクリプスクロスのデザインは一言でいうと「かっこいい」です。

基本的な色としては黒やシルバーが使われています。

新型エクリプスクロスのインテリアを見た人はすぐに、高級感溢れる仕様に仕上がっていることを感じ取ることができるに違いありません。

ディスプレイ自体も周りの色合いと溶け込むモデルと色が採用されていますので、雰囲気を壊すことはありません。

スマートフォンと連携させながらオーディオなどを操作することができますので安全面も配慮された機能が備え付けられています。

また、ディスプレイを通して速度などの詳しい情報が表示されるのも運転手にとっては嬉しい機能の一つといえます。

とにかく、新型エクリプスクロスのインテリアは運転から注意をそらさないように配慮されていますので、事故防止にも繋がるといえるでしょう。

サンルーフ付き

エクリプスクロスには電動パノラマサンルーフが装備されています。

同じSUVのヴェゼル、C-HRなどにはサンルーフが付いていないので開放感が欲しい人や日差しを入れたい人には選ぶ理由の1つになります。

スペック


新型エクリプスクロスの駆動方式は電子制御の4WDを採用しています。

見逃すことができないのは、1.5Lのダウンサイジングターボがつけられたモーターです。

排気量が1.5Lなので、「ちょっと物足りないな」と感じる方もいるかもしれません。

しかし、新型エクリプスクロスの場合は一味違います。

1.5Lのエンジンを採用しているものの、2.4Lの従来のエンジンの中低速トルクを発揮する能力を兼ね備えているのです。

また、電子制御の4WDが採用されていることによって、簡単にいえば思い通りの運転が可能になります。

走る道路の状況に合わせた運転手の指示を、忠実に表現してくれるのが新型エクリプスクロスなのです。

全長×全幅×全高(mm) 4,405×1,805×1,685
ホイールベース(mm) 2,670
トレッド 前/後(mm) 1,545/1,545
エンジン / トランスミッション 1.5Lダウンサイジング直噴ターボエンジン / CVT
2.2Lクリーンディーゼルターボエンジン / 8AT
駆動方式 電子制御4WD

燃費は?

公式発表を通して新型エクリプスクロスの燃費を詳しく知ることはまだできませんが、三菱の他のSUVと比較することによって、新型エクリプスクロスのおおよその燃費を把握することができます。

新型エクリプスクロスよりももっと大きい三菱から販売されているSUVであれば、リッター14kmまたは15km走るといわれています。

新型エクリプスクロスの場合は、他のSUVよりも燃費が良いことが想像されますので、少なくともこの数字よりは燃費良く走ってくれると考えることができます。

力強さだけではなくて、経済面でも助かるSUVになります。

phevは搭載される?

アウトランダーPHEVはPHEVの搭載されている車として非常に有名です。

おそらくもう一台他の車にもPHEVが搭載される車が販売されるのではないかと噂されていますが、今のところそれが新型エクリプスクロスに当てはまるのかどうかはわかりません。

ただ、他の小型のSUV車がPHEVが搭載される対象になるのではないかと言われていますので、期待は非常に大きいです。

正式発表されていないので想像するしかありません。PHEVが搭載されている三菱の車を期待してる人が非常に多いのも事実です。

PHEVが搭載されることによって販売台数を大きく引き伸ばすことができますので、新型エクリプスクロスにつけられる可能性も大いにあり得ます。

安全装備

新型エクリプスクロスには三菱で新開発されてアウトランダーに搭載されているe-Assistが搭載されています。

全車標準装備
  • 衝突被害軽減ブレーキシステム【FCM】
  • 車線逸脱警報システム【LDW】
  • オートマチックハイビーム【AHB】
  • 誤発進抑制機能【UMS】
“G”、”G Plus Package”に標準装備
  • レーダークルーズコントロール【ACC】
“G”にMOP、”G Plus Package”に標準装備
  • 後側方車両検知警報システム(レーンチェンジアシスト付)【BSW/LCA】
  • 後退時車両検知システム【RCTA】
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