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新型エスクァイアの2018年7月の値引き相場レポート!834件のデータから合格ラインを算出

ファミリーカーでありながらフロントグリルの個性的なデザインや高級感のあるたたずまいで人気の新型エスクァイア。


そんなエスクァイアの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

そこで今回は

  • ・新型エスクァイアの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・値引きにプラスして、できること

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がトヨタの営業マンをしているのです。

なので最新の値引き情報上手な新型エスクァイアの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・

2018年7月の新型エスクァイアの値引き相場はズバリ

車両本体 29万円
オプションを含む値引き35万円

が合格目標になります。

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。

ライバル車種と競合させる

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはセレナステップワゴンなどが効果的です。

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

同じトヨタの車ですが、ノアのカローラ店、ヴォクシーのネッツ店との兄弟車競合も有効です。トヨタ同士なので、競合効果は高くなっています。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはライバル車”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

エスクァイア同士を競合させる

ライバル車との競合でうまくいかなかった場合は、エスクァイア同士を競合させることも効果的です。

新型エスクァイアは全国のトヨタ店、トヨペット店で売られていますが、どことでも同士競合できるわけではありません。

競合させられるのは別資本で、別会社の場合です。

見分け方は簡単で、ディーラーの名前を見て「○○トヨペット」の○○部分が少しでも違うところが別資本です。

もちろんトヨタ店とトヨペット店なら別会社で別資本です。

その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

購入者の声
新潟県 男性 30代

グレード:HYBRID Gi

値引き額:車両本体32万

サービス:ボディコーティング

嫁は渋っていたのですが、私が一目ぼれしたことでエスクァイアを買うことに。

最初はトヨタ店とトヨペット店の両方で見積もりを取っても車両本体の値引きは25万まででした。

そこでノアやヴォクシーの見積もりを取ってディーラーに持って行き、「別のところで買うよと言う姿勢」で再度交渉することで31万まで引き出すことに成功しました。

最後に、「もう1押しお願いできませんか?」と泣きついてみると、店長に掛けあってくれて、1万プラスして32万まで値引きしてくれました。

田舎なので足を伸ばさないとディーラーまでいけないのですが、面倒くさがらずにディーラーを回ったのが良かったのかなと思っています。

それでも値引きに満足できないときはサブディーラーを当たってみる

ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。

サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。

表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー(全メーカー)新車販売」と書かれていたらそれです。スバルサブディーラー

トヨタ系の新車を扱っているサブディーラーは数が少ないです。

それになかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。

そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0~1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。

新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。

メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じことですので大切なポイントです。

新型エスクァイアの場合はおおむね20~25%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・リヤアンダーミラー
・ガーニッシュセット
・後席確認ミラー
・フロアマット
・サイドバイザー
・網戸付サンシェード
・バックドアストラップ
・ラゲージソフトトレイ

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

値引きのコツ

値引きは粘り強く交渉することが大事です。

新型エスクァイアの場合、最初は15万円程度の値引きを提示されることが多く、それ以上を求めないと、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることになります。

ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。

細かいサービスをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパックのサービス
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ

などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですからお願いするのを忘れないようにしましょう。

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

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納期は?

グレードにもよりますが、1~2か月と標準的な納期です。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはかんたん車査定ガイド(無料)です


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管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「かんたん車査定ガイドって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

2017年07月03日のマイナーチェンジでどこが変わったのか


今回のマイナーチェンジで変更された点は以下の通りです。

・Bi-Beam LEDヘッドランプ(オートレべリング機能付)と面発光のLEDクリアランスランプを採用
・フロントグリルとリヤコンビネーションランプの意匠変更
・センターコンソールボックスをハイブリッド車と「Gi」グレードで標準装備
・助手席シートバックテーブル、USB電源端子を標準装備
・施錠予約ができる機能(スマートロック操作)を標準装備※「Xi」グレードはオプション
・切削光輝加工にダークグレーメタリック塗装を施した新開発の15インチアルミホイールを全車標準装備
・ボディーカラー「アバンギャルドブロンズメタリック」「ブラッキッシュアゲハガラスフレーク」を新設定
・最上級パッケージGi“Premium Package”を新設定
・アクセルを踏まずに定速走行できるクルーズコントロール、紫外線、赤外線(IR)をカットするウインドシールドガラスを全車標準装備

 

 

グレードごとの乗り出し価格はいくら?


エスクァイア購入時の支払い総額(乗り出し価格)がいくらになるのか気になるところだと思いますので、グレードごとにまとめてみました。

各種税金や法定費用、自賠責保険への加入などの諸費用が発生します。

諸費用は、一般的に「車体価格+オプション価格」の10%~20%ほど必要になってきます。

なお、オプション費用は一律30万円で計算しています。

グレード 車両本体価格 乗り出し価格
HYBRID Premium Package 336万円程度 403万~439万円程度
HYBRID Gi 330万円程度 396万~432万円程度
HYBRID Xi 315万円程度 380万~414万円程度
Premium Package 298万円程度 360万~393万円程度
Premium Package[4WD] 319万円程度 383万~418万円程度
Gi 289万~292万円程度 351万~387万円程度
Gi[4WD] 310万~313万円程度 374万~411万円程度
Xi 267万~270万円程度 327万~360万円程度
Xi[4WD] 288万~291万円程度 350万~385万円程度

実燃費は?

ハイブリッド車の実燃費

  • 高速道路中心の燃費:17~21km/L
  • 郊外・幹線道路の燃費:17~21km/L
  • 渋滞のある市街地の燃費:14~18km/L

ガソリン車の実燃費

  • 高速道路中心の燃費:14~18km/L
  • 郊外・幹線道路の燃費:10~14km/L
  • 渋滞のある市街地の燃費:9~13km/L

ハイブリッド車は、ミニバンではかなりの低燃費となっています。
ガソリン車も3列シートを持つミニバンとしては十分な高燃費です。

おすすめグレードはハイブリッドGi プレミアムパッケージ

最上級グレードで7人乗りのみとなりますが、ステッチ入りの合皮シートや内外装の加飾に高級感がありお買い得です。

Giとの差は約6万円ですが、LEDコーナリングランプと自動防眩ミラー、さらにミニバンでは珍しいステアリングヒーターも着きます。

 

 

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