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新型ジャスティの2018年7月の値引き相場レポート!213件の実販売データから導き出された限界と合格ライン

コンパクトカーとは思えない程の車内空間の広さと快適さで人気の新型ジャスティ。

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そんな新型ジャスティの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。

そこで今回は

  • ・ジャスティの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・値引きにプラスして、できること

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がスバルの営業マンをしているのです。

なので最新の値引き情報上手なジャスティの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・
2018年7月の新型ジャスティの値引き相場はズバリ車両本体 16万円
オプションを含む値引き20万円

が、合格目標です。

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。

ライバル車種と競合させる

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはルーミータンクソリオトールなどが効果的です。

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはライバル車”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

ジャスティ同士を競合させる

ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合、ジャスティ同士を競合させることも効果的です。

ジャスティはスバル店で扱われていて、△△スバル○○店の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

また、いくつかのスバル店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。

そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。

それでも値引きに満足できないときはサブディーラーを当たってみる

ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。

サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。

表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー(全メーカー)新車販売」と書かれていたらそれです。スバルサブディーラー

スバル系サブディーラーは店名に「スバルショップ」が付いているのがわかりやすいですが、それ以外はなかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。

そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0~1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。

新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。

メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じことですので大切なポイントです。
ジャスティは本体値引きもありますが、オプション値引きある程度期待できますので、粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。

ジャスティの場合は25%程度を目標に交渉しましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には

・ワイドバイザー
・カーペットマット
・ラゲージトレイ
・シートカバー
・ウィンターブレード
・シートエプロン

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は200万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

値引きのコツ

値引きは粘り強く交渉することが大事です。

ジャスティの場合、最初は12万円程度の値引きを提示されることが多く、粘って交渉しないと、できる値引きもしてもらえないので結果的に損をすることになります。

ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。

納期は?

1~2か月と標準的な納期です。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。

オマケお願いイメージ

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはかんたん車査定ガイド(無料)です


かんたん車査定ガイドが選ばれている理由
・申し込み後すぐに査定金額がわかる
・最大10社の買取店から最高査定額を選べる
・東証一部上場企業グループが運営
・電話がかかってくるのが面倒な人はメールだけで対応可能

↓かんたん車査定ガイド公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「かんたん車査定ガイドって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

ユーカーパックが人気の理由
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↓ユーカーパック公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

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サイズ以上の大きな歓び

ジャスティのエンジンは新型パッソ/ブーンに搭載されている1.0L直3気筒エンジンを採用しています。
NAモデル・ターボモデルに2ラインナップ展開なんです。

ジャスティには、ライバルのソリオにないターボモデルがあります。

これでライバルとの差別化をしている訳ですね。

ノーマル・カスタムに分かれており、それぞれで顔つきが違います。

どちらもいいですが、ノーマルデザインと比較するとカスタム使用はデザインが非常にカッコイイです。

評判、口コミは?

口コミなどを見ていると、まだ認知度は低い様子。

ライバルであるダイハツ「トール」はテレビCMでバンバン流れているのをよく見かけます。

しかし、その中でも試乗した・乗ってみたいなどの内容もみかけたのでご紹介します。
「ダイハツ新型トールよりもデザインがカッコイイ」
「懐かしい名前を聞いたけど、乗ってみるのが楽しみ」
「ジャスティってこんな車だったの?凄い乗ってみたい」
「またルーミー、タンク、トールと間違えられないのか」
「ライバルのスズキ ソリオに必ず勝てる。これは乗ってみるべし」
などなど、期待している口コミを多く見かけました。
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コスパで選ぶならどのグレード、オプション?

ジャスティをコスパで選ぶのであれば最低価格グレードであるL スマートアシストを検討すると良いでしょう。

予防安全装備のスマートアシスト、6:4可倒式スライド機能付きリヤシートが装備されるなど低価格グレードとしては装備が充実しています。

ただしシートバックテーブル、フロントセンターアームレスト、シートリフター(4WDは装備)シートバックポケット(4WDも装備なし)などが装備されません。

その他インテリアの装飾が簡略化されており、外観ではドアピラーのブラック塗装となる部分がボディカラーとなっています。

サイドエアバッグが装備できない点もあり、装備したい場合はオプション設定がある中で最も安く、外観面やインテリア面で若干グレードアップしているG スマートアシストを検討すべきでしょう。

リセールを考えて選ぶならどのグレード、オプション?

ジャスティは68馬力の1.0リッターエンジンが基本ですが、98馬力の1.0リッターターボエンジンを搭載したGS スマートアシスト、カスタムRS スマートアシストは走行性能が期待でき、リセールも期待できるグレードと言えるでしょう。

GSスマートアシストは装備がGスマートアシストと同等なため、パワーを求めない方でカスタムでないスタイルが好みならばこちらがおすすめといえます。

同様にカスタムRSの非ターボ仕様でリアスタビライザーを除くほとんどの装備が共通なのがカスタムRとなっています。

カスタムR、カスタムRSはアルミホイールが標準装備されており、Gスマートアシスト以上のグレードであってもオプションとしてはサイドエアバッグとカーナビの装備を考える程度で十分でしょう。

どんな人向けの車か?

サイズはコンパクトですが、それ以上に歓びを感じる事ができるのでファミリカーとして家族で遠くに出かけるのにオススメです。

室内はゆったりとしているので、ペットを乗せたり子どもに絵本を読ませたりと多彩に使用幅が広がります。

遊び疲れたら横になって寝る事もできるほど、広さがあるので家族での時間がのびのびと、楽しく過ごせます。

運転する人にも優しく、視野が広いので近くも遠くも見渡せます。

誰が運転しても操作がしやすので、家族で乗った時は交代で運転してもラクラクと走行できます。

安全装備は?

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衝突回避支援システムスマートアシストⅡで、前方にある衝突物を感知して緊急ブレーキで回避してくれます。

衝突警報機能で走行中に歩行者や車両を認識して、ブザーとディスプレイ表示で衝突の危険があると感知すると知らせてくれます。

誤発進抑制制御機能でエンジンの踏み間違えを判断して、ブザーとメーターとディスプレイで制御してくれます。

収納スペースは?

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収納スペースが、見えない場所にたくさんあるのでスッキリと収納できます。

助手席にはシートアンダートレイがあり、靴等をしまえます。

ショットバックテーブルが後部座席にあり、後部座席に座って食事が摂れます。

リヤゲード開口幅が広いので大きな荷物も楽に入り、荷室フロアが低いので乗り降りするにも楽です。

荷物の形状に合わせて後部座席のシートを倒せるので、自転車等の大きなものでもすんなりと入ります。

ボードの裏面にある防汚シートを展開すれば、自転車等の汚れているものも載せられます。

居住性・快適性は?

ドアはワンタッチ一つで簡単にできるので、両手に荷物を持っていても開けられます。

スライドドアで家族それぞれの身長に合わせて、アシストグリップの高さを実現していて誰でも楽に乗り降りができます。

フロントシートウォークスルーで車内の移動が楽にできるようにスペースが設けられているので、座る場所の移動も可能です。

シートは倒す事ができるので、横になって寝る事が可能でリラックスが可能です。

人数と荷物の量や大きさに合わせて、自由自在にシートを倒してアレンジができるようになっています。

走行性能・エンジン性能は?

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燃費は21.8km/Lで、高速走行でも安定した走りが実現できるようにトルクを幅広い回転域で発揮しています。

高速走行の時のコーナリングでも安定した走行ができるように、優れたレスポンスを用いています。

上り坂での加速や追い越し性能を向上する事で、燃費性能は良さとスムーズな発進を実現しています。

エコインジケーターが点灯している間はエコ運転となり、この状態を維持すると節約に繋がります。

車内にいてもエンジン音が静かなので、乗っている時にリラックしながら乗っていられます。

優れているところは

ボディサイズの割に広い居住空間と、多くの機能的な装備です。

ボディの側面ではスライドドアの開口幅が十分に確保されています。

床は低めに抑えてあり、着座位置の地上高は700mmで、腰の移動量が少ないから乗り降りには不便しません。

また、燃費は27.8km/L、先進で安全技術のデュアルカメラブレーキサポートを搭載しています。

ジャスティにはスマートアシストⅡ(衝突回避支援システム)が全車に装備されています。
トヨタクルミーと比較してみると、スバルの最低グレードはLで152万円~

トヨタグルーミーの最低グレードXで146万円~でスマートアシストⅡが搭載されていません。

だから価格が安いんですね。

そして搭載された状態で価格が約160万円前後とお手頃価格だと思います。
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ライバル車:ソリオとの比較は?

エンジン比較

新開発された直列3気筒1.0Lターボエンジンは、1.5Lクラスに匹敵するトルク(140・m)を発揮し低回転域から優れたレスポンスをもたらす走行性能と低燃費性能を兼ね備えています。

しかしライバルである「ソリオ」と比べると1.2Lの「ソリオ」に比べてパワフルとは言えない3気筒1.0Lエンジンは少し弱い印象を与えます。

ライバル「ソリオ」に負けたくないところですが、こうしたステータスで比較すると若干のパワー不足が否めないのが現状です。

「ソリオ」と「ジャスティ」はそれぞれいい車種ですが、比べると劣る所も少々目につきます。

荷室比較

バックドアを開けた際開口高が10cm程ジャスティの方が低くなっているので、ソリオと比べてしまうと大きな荷物の積み下ろしでは少し劣ってしまいますが、比較をしなければ十分な広さがあります。

燃費比較

燃費では、ソリオはマイルドハイブリッドとなるのでカタログ燃費と実燃費で劣ってしまいますが、それも1km/Lから2km/L程であり乗っていても大して差は感じません。

燃費は?

スバルジャスティのカタログ燃費は21.8km/Lから24.6km/Lとなっています。

ターボ車か21.8km/Lと劣っていますが、正直1000ccということもあるので燃費は落ちますがターボ車の方が良いと思います。

実燃費ではノンターボ車か16km/Lから17km/Lとなり、ターボ車は14km/Lから15km/Lとなっています。
どちらも大した差はありません。

高速道路でも、スピードを出し過ぎなければどちらも18km/L程となっているので、ノンターボ車とターボ車とで実燃費の差はないので、購入するのであればターボ車の方が良いと思います。

ダサい?デザインや内装は?

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ジャスティの内装はブラック系を基調とした落ち着いた雰囲気のデザインとなっています。

また、背が高いのでその分窓が大きい為座った際に視界が広く、広さを感じるとともに安全面でも考慮された設計です。

エアコン吹き出し口に備え付けられているドリンクホルダーも不自然さが無く、自然な感じで備え付けられています。

もちろん使用性も良く、パックジュースでも余裕で入ってしまう程です。

高級感がある訳ではないので、運転を楽しみたいだけという方には良い車種であると思います。

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