クルドラ

【NEW】スズキ新型クロスビー(Xbee)2018年2月の値引き相場レポート!ウイークポイントまで解説!

「スポーツモードが思ったよりも良い」「大きめのハスラー」「それにしても高い」など、いろいろな評判が出てきているクロスビーが2017/12/25に発売されました。

よく軽自動車と間違われますが、普通車です。


そんなクロスビーの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。

でも、「いくらまで値引きは可能ですか?」

なんてストレートには聞きづらいですよね。

そこで今回は

  • ・クロスビーの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・値引きにプラスして、できること

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

実は管理人の友達がスズキのディーラーに勤めているのです。

なので最新の値引き情報上手なクロスビーの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・

2018年2月のクロスビーの値引き相場はズバリ

車両本体 8万円
オプションを含む値引き11万円

が合格目標になります。

ちなみにこの目標金額は、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。

ライバル車種と競合させる

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはルーミートールジャスティなどが効果的です。

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはライバル車”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

クロスビー同士を競合させる

さらにクロスビー同士を競合させることも効果的です。

クロスビーは㈱スズキ自販とスズキアリーナで扱われていて、スズキ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

隣県まで越境できない方も、スズキの新車を扱っているサブディーラー(整備工場や中古車販売店など)なら同士競合させることができますので、近くにあればぜひ行ってみましょう。

また、いくつかのスズキ店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。

そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じことですので大切なポイントです。

クロスビーの場合はおおむね15~20%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・ルームミラーカバー
・携帯リモコンカバー
・サイドバイザー
・フロアマット
・ドアバイザー
・ラゲッジマット

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコや印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

予算は伝えるべきか?


値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

値引きのコツ

値引きは粘り強く交渉することが大事です。

クロスビーの場合、値引きなしの提示をされることも多く、それ以上を求めないと、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることになります。

ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

下取り車は値引きに有利なのか?

“下取り車があったほうが値引きが大きくなる”

と思いがちですが、これは大いなる錯覚です。

ディーラーは、値引きと下取りの上乗せを合算して、多く値引きしたように見せかける

のが常套手段です。
「下取り車は無し」で商談を進めて、愛車の最大買取価格はネットの一括査定で把握しておきましょう。

下取り車がある場合は愛車の査定相場を知っておくことも鉄則!
これでディーラーに安く買いたたかれることもありません!
>>愛車の査定額をチェック

納期は?

1~3か月と標準からやや長めの納期です。

特徴

実用性の高いワゴンスタイルにSUVテイストを融合したクロスオーバーモデル

ボディサイズ

全長×車幅×車高:3760×1670×1705mm
ホイールベース:2435mm
乗車定員:5名
パワーユニット:996cm3/直列3気筒/インタークーラーターボ/マイルドハイブリッド
駆動方式:2WD
トランスミッション:6AT

車体の大きさはおおむねイグニスとソリオの中間とイメージしておけば良いです。

車中泊には不向き

クロスビーにはフルフラットにする機能が無く、専用のマットが必要になります。

アクセサリーのベッドクッションを買えばかなり寝やすくなりますが、常に積んでおくのは場所を取りますし、積んだりおろしたりするのも大変なので、あまりオススメできません。

お値段の方も1セット約35,000円と高めですね。

2人分だと7万近いので元を取ろうと思ったら何回寝ないといけないことか(笑)

市販の車中泊マットの方が安くてオススメです。

実燃費

 

MXもMZも燃費は同じです。

駆動 実燃費 高速道路 街乗り カタログ燃費(JC08モード)
2WD 22.0km/l 17.6km/l 13.2km/l 22.0km/l
4WD 20.6km/l 16.5km/l 12.4km/l 20.6km/l

まだ発売されたばかりで、燃費レポートなどのデータは集まっていませんので概算の数値です。

クロスビーは力強い走りを重視した設計になっており、燃費はライバル車種と比べて若干劣ります。

雪道でも急な上り下り坂のある山道でも気持ちよく走ることができます。

<<お得に車を買い替えたい方は必見!>>

車の買い替えに焦りは禁物です。
ディーラーに下取りに出すつもりでも
愛車の査定相場を知らずに交渉すると
何十万も安く買いたたかれて大損をしてしまうかも…。

管理人おすすめのかんたん車査定ガイドで愛車の最高額をチェックしてから値引き交渉に臨みましょう!

かんたん車査定ガイド公式サイトはこちら >>http://a-satei.com/