クルドラ

新型クロスビー(Xbee)2018年8月の値引き相場レポート!487件の実例からわかった合格ラインとは

「キビキビ走って文句なし」「ちょっと高すぎ」「スポーツモードが思ったよりも良い」など、いろいろな評判が出てきているクロスビーが2017年12月に発売されました。

オシャレな外観と力強い走りで人気です。

クロスビーイエロー外観
そんなクロスビーの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

でも、いくらまで値引きは可能ですか?

なんてストレートには聞きづらいですよね。

そこで今回は

  • ・クロスビーの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉のコツ
  • ・値引きにプラスして、できること

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がスズキのディーラーに勤めているのです。

なので最新の値引き情報上手なクロスビーの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。


クロスビー外観

値引きの相場・限界は?

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・

2018年8月のクロスビーの値引き相場はズバリ

車両本体 17万円
オプションを含む値引き20万円

が合格目標になります。

「新型だから値引きはできない」と言われても簡単に引き下がってはいけません。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。

ライバル車種と競合させる

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはルーミートールジャスティなどが効果的です。

それ以外にもモデル末期で値引き条件の良いジュークをぶつけるのもアリです。

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはライバル車”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

クロスビー同士を競合させる

さらにクロスビー同士を競合させることも効果的です。
スズキディーラー

クロスビーは㈱スズキ自販とスズキアリーナで扱われていて、スズキ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

正規ディーラーと副代理店ディーラーでも名前が変わってきますので同士競合が可能です。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

隣県まで越境できない方も、スズキの新車を扱っているサブディーラー(整備工場や中古車販売店など)なら同士競合させることができますので、近くにあればぜひ行ってみましょう。

また、いくつかのスズキ店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。

そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じことですので大切なポイントです。

クロスビーの場合はおおむね15~20%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・ルームミラーカバー
・携帯リモコンカバー
・サイドバイザー
・フロアマット
・ドアバイザー
・ラゲッジマット

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコや印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

購入者

「値引きは普通でもオプションのサービスが充実!」
福岡県 20代 男性
購入したグレード:ハイブリッドMX
値引き額:10万円
サービス:3トーンコーディネート、コーティング
感想:これまでにないクロスオーバーSUVの外観に惚れて、発売が決まってすぐに購入を決意しました。
1月に購入したのですが、発売から間もないということもあり値引きは8万円で止まってしまいました。
営業マンも
「これ以上はちょっと厳しいです…。値引き以外で対応させてもらえませんか?」
と苦悶の表情。
さすがに無理にお願いしすぎるのもダメなのでオプションをサービスしてもらう方針に転換。
3トーンコーディネートとコーティングを無料で付けてもらうことに成功しました!
嫌われない程度にできる限りのおねだりをするのがみそかもしれないですね。

予算は伝えるべきか?

計算機予算イメージ
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

商談は3回やれ、良い人に徹しろ、は本当か?

いろいろなクルマ値引きの情報サイトを見ていると、”商談は3回やれ”だとか”初回はいい人に徹しろ”だとか書いてあるサイトが珍しくありません。

しかし営業マンは別に「いい人だからたくさん値引きして助けてあげたい。」とか思いませんし、

3回目が本番じゃなくても、「早くクロスビーに乗りたい!」と思えば初回や2回目で決めちゃっても全然OKです。

 

値引きのコツ

値引きは粘り強く交渉することが大事です。

クロスビーの場合、値引きなしの提示をされることも多く、それ以上を求めないと、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることになります。

ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。

また、本気度を伝えるためには自分だけで交渉に出向くのではなく、できれば奥さんを同席させるようにしましょう。

営業マンの本気度が全く変わってきますから。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。

オマケお願いイメージ

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはかんたん車査定ガイド(無料)です


かんたん車査定ガイドが選ばれている理由
・申し込み後すぐに査定金額がわかる
・最大10社の買取店から最高査定額を選べる
・東証一部上場企業グループが運営
・電話がかかってくるのが面倒な人はメールだけで対応可能

↓かんたん車査定ガイド公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「かんたん車査定ガイドって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

ユーカーパックが人気の理由
・申し込み後すぐに査定金額がわかる
・連絡が来るのがユーカーパックのコールセンターからのみ
・査定は1回だけ。そのデータをもとに各業者が買取価格を提示

↓ユーカーパック公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

納期は?

1~3か月と標準からやや長めの納期です。

オプション部品が足りずに納車がどんどん遅れるなどの事例も報告されていますので、人気が落ち着くまではある程度待つ覚悟が必要です。
クロスビー後部外観

特徴

実用性の高いワゴンスタイルにSUVテイストを融合したクロスオーバーモデル

ボディサイズ

全長×車幅×車高:3760×1670×1705mm
ホイールベース:2435mm
乗車定員:5名
パワーユニット:996cm3/直列3気筒/インタークーラーターボ/マイルドハイブリッド
駆動方式:2WD
トランスミッション:6AT

車体の大きさはおおむねイグニスとソリオの中間とイメージしておけば良いです。

車中泊には不向き

クロスビーにはフルフラットにする機能が無く、専用のマットが必要になります。

アクセサリーのベッドクッションを買えばかなり寝やすくなりますが、常に積んでおくのは場所を取りますし、積んだりおろしたりするのも大変なので、あまりオススメできません。

お値段の方も1セット約35,000円と高めですね。

2人分だと7万近いので元を取ろうと思ったら何回寝ないといけないことか(笑)

市販の車中泊マットの方が安くてオススメです。
クロスビー純正ベッドクッション

実燃費

 

MXもMZも燃費は同じです。

駆動 実燃費 高速道路 街乗り カタログ燃費(JC08モード)
2WD 22.0km/l 17.6km/l 13.2km/l 22.0km/l
4WD 20.6km/l 16.5km/l 12.4km/l 20.6km/l

まだ発売されたばかりで、燃費レポートなどのデータは集まっていませんので概算の数値です。

クロスビーは力強い走りを重視した設計になっており、燃費はライバル車種と比べて若干劣ります。

雪道でも急な上り下り坂のある山道でも気持ちよく走ることができます。

シートヒーターが標準装備

クロスビー純正ヒートシーター

クロスビーでは全グレードにシートヒーターが標準装備されています。

これで暖気運転が減り、さらに燃費も良くなります。

3Dビュー&全方位モニターがバック時以外も使える

クロスビー純正3Dビュー&全方位モニター

メーカーオプションの全方位モニターを付けておけば車を上空から俯瞰して見渡せるビューで見ることができます。

以前はこの機能はバック時だけでしたが、クロスビーでは前進しているときにも見ることができるようになっています。

狭い場所での切り返しや狭い道でのすれ違いの際に効果を発揮します。