ワゴンRスマイルの値引き相場レポート！【グレード別・2024年11月最新】実販売データから合格ラインを算出！

最終更新日 2024/10/30

軽自動車のメインストリームは何と言ってもスライドドアを持つワゴンタイプ。

全高1700mm超えのモデルはほとんど全てがスライドドアですが、新潮流は1600mmちょいの全高でのスライドドア車です。開拓したのはダイハツのムーヴキャンバスですが、宿命のライバルスズキがそれを見逃すわけはありません。

満を持して登場したのがワゴンRスマイルです。発売後1年あまりで今やワゴンRシリーズの稼ぎ頭へと成長しています。

そんなワゴンRスマイルの購入を考えている方が一番気になっているのが”どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！

どうしてこんな普通はわからないような情報が手に入るかというとそれには理由があって…

値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】

ひと頃は軽自動車の値引きは厳しいと言うのが定説でしたが、昨今は装備がマシマシになったこともあって車両本体価格も急上昇しています。そのため値引き交渉についても、スライドドアを備えるような高額モデルでは意外な好条件も飛び出しています。

肝心のワゴンRスマイルですが、こちらも新型の頃は厳しい話が多かったですが、デビューから1年以上が経過して事情は変わってきています。もっとも大きなトピックはガチのライバル車であるムーヴキャンバスがフルモデルチェンジしてしまったこと。

当然、後発の新型登場にワゴンRスマイルの分が悪いところもチラホラ。そのため競合は負けられないとばかりに、熱くなる営業マンもいるようですよ。

グレード別の値引き相場

グレード	駆動	車両本体価格 （税込み）	値引き相場 （オプション含まず）
G	2WD	135万1,900円〜	14万円
	4WD	147万5,100円〜	15万円
HYBRID S	2WD	153万5,600円〜	16万円
	4WD	165万8,800円〜	17万円
HYBRID X	2WD	164万7,800円〜	17万円
	4WD	177万1,000円〜	18万円

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。

グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。

ライバル車種と競合させるのが基本

もともとムーヴキャンバスにストップをかけるために開発されたワゴンRスマイル。言うまでもなく競合筆頭はムーヴキャンバスになるわけですが、1対1では商談もチト寂しいところです。

軽自動車は各社豊富なラインナップが揃うので、ワゴンRスマイルの場合はスーパーハイト系のモデルも引き合いに出していけば商談の幅も広がります。ホンダN-BOXや日産ルークス、三菱eKスペースなど自宅や職場の近くにあるディーラーの中から、競合車種をピックアップしていきましょう。多くの店舗をしっかりと回り、納得のいく値引きを引き出したいですね。

それぞれの車に良いところと悪いところがあるので、商談中は「スマイルのココが気になる…」風を装えばバッチリです。

ワゴンRスマイルの欠点、不満点に関しては下の記事も参考にしてください。

参考⇒後悔しないために確認しておきたいワゴンRスマイルの不満点3つ

ワゴンRスマイル同士を競合させれば大幅値引きも

ワゴンRスマイルは全スズキディーラーで扱われていて、スズキ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社、別資本ですので、その複数店舗を回り「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

値引きに満足できないときはサブディーラーという手も

ライバル車や別資本の同士競合でも満足できる値引きを得られなかったときは、サブディーラーを当たるのも一つの方法です。

サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場や中古車販売店のことです。表の看板に「新車･中古車販売」「全メーカー取り扱い」などと書かれていたらソコです。
特にスズキは軽自動車がメインのため、昔からサブディーラーでの取り扱いが多いメーカーですよ。

サブディーラーを簡単に見つけるには中古車販売サイトで、探している車種の「走行距離0～1,000km」「住んでいる地域」を入力し検索してみてください。
新車がヒットすれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。

オプション値引きはコスパも良い

オプションからの値引きも車両本体値引きと同様、大切なポイントです。

営業マンにお願いするだけなので手間もかかりません。ワゴンRスマイルの場合は選択用品価格の概ね20%程度を目標に交渉しましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「最後にこのオプション品を”おまけ”で付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとした純正アクセサリーなら付けてもらえることもあります。

具体的には…

などがねらい目です。

もちろんサービスなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙いましょう。具体的には取付工賃がかからないものを選ぶのがポイント。

また、ハンコと印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、



などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

 

予算は伝えるべきか？

値引き交渉をするときに“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでおすすめのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

値引きのセオリー、セール･決算期を狙う

車検等に余裕があるなら、いっそ腰を落ち着けて期末セールや在庫一掃的なフェアに合わせ値引きを狙う方法もあります。

決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので

こうしたタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

納期は2～3か月

世界的な半導体不足やロジスティクス網の停滞などから、新車の納期が異常に長く掛かっていましたが、一部では生産や工場稼働が軌道に乗りはじめたメーカーもあります。

スズキについてはホームページ等に各モデルごとの詳細な納期は一切公開されていません。そこで各種口コミサイトなどでチェックするとワゴンRスマイルの納期は2~3か月。

おそらくは早いタイミングの方はディーラーの在庫車を引き当てたと思われ、メーカーオプションやボディカラーをお好みでオーダーを掛けると3か月以上掛かるもようです。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！

新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・







しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法

同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。









これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。




それでも・・・

ワゴンRスマイルの魅力はココだ！

引用：https://foresight-web.jp/

日本専用規格となる軽自動車は、国内において独自の進化を遂げてきました。90年代前半はボーイズレーサーよろしく過激ターボや5バルブDOHCなど贅沢なメカニズムが投入された走り屋モデル群が席巻しましたし、その後は”ワゴンR”に代表される少し背の高いハイト系モデルがブームに。そしてその後は”N-BOX”など今日に続くスーパーハイト系モデルの時代へと移り変わりました。

その他にもSUV風やレトロ系モデル、オープンカーに超低燃費型エコノミーモデルなど幅広いジャンルを築いてきた軽自動車。本稿の主役”ワゴンRスマイル”は、その中でも最もニッチジャンルのモデルと言えるでしょう。

そのディメンションはハイト系ジャンルの車高へ、スーパーハイト系と同じスライドドアを組み合わせたもの。元々この仕様はライバルであるダイハツから発売されていた”ムーヴキャンバス”が創り出したわけですが、ワゴンRスマイルは同車の牙城を崩すべくスズキが送り出したモデルになります。

2021年秋に登場したワゴンRスマイルは角部をまるめたスクエアなデザインで、個性的な楕円ヘッドライトが特徴。スズキはハスラーやラパン、ジムニーなど｢丸目｣がお好きなようですが、ワゴンRスマイルのものはやや横方向に長く、メッキのドット加飾を備えたフロントグリルと合わせ中々上質感のある造形です。
セリングポイントになるスライドドアの開口幅は、同社のスペーシアと同じ600mmが確保されていて、リヤステップまでの地上高も低目なため乗降性に優れています。またハイブリッド車ではスライドドアが電動開閉式になる他、ドアが完全に閉まる前にクルマから離れることが可能な｢パワースライドドア予約ロック機能｣も装備します。

ちょっと低めの全高にスライドドアを与えた新ジャンル

引用：https://kakakumag.com/

インテリアは外観同様に丸みを帯びたインパネデザインで、シンプルながら洗練と温かみを融合させたマテリアルを上手く配し、質感のあるオシャレな仕立てになっています。ワゴンRと名が付くものの、インパネのメーター類はセンター配置ではなく、オーソドックスなステアリング正面へと移動。また、この手のジャンルで気になるシートアレンジについては、後席が分割可倒式で個々に座面のフォールディングも可能。全倒するとラゲッジルームと連なるフルフラット状態にもできます。

昨今のモデルらしくADAS(先進安全装備)系についても充実。スズキの予防安全技術｢Safety Support｣は全車標準装備されています。夜間歩行者まで対応する被害軽減ブレーキや誤発進抑制機能、ハイ/ローを自動で切り替えてくれるハイビームアシスト、またオプションながらACC(アダプティブクルーズコントロール)や標識認識機能、全方位モニター用カメラなど普通登録車と比べても遜色ありません。

パワーユニットには二つのガソリンエンジンを用意。通常の660cc直列3気筒ガソリンエンジンのほかに、そのマイルドハイブリッド仕様も用意しました。ハイブリッド機能としては、ISG(小型のモーター)を使って、減速時のエネルギー回生と加速時のエンジンアシストを行ってくれる補助的なものです。一般のハイブリッド車のように電気モーターだけで走れるわけではありません。

ワゴンRスマイルのグレードと価格

ワゴンRスマイルのグレード構成と車両本体価格は以下のとおりです。

一般のガソリンエンジンが1グレード、マイルドハイブリッド仕様に2グレードといったシンプルな展開です。

ワゴンRスマイルは2023年夏に一部改良が実施されました。ハイブリッドのベースグレードHYBRID Sへメッキフロントグリルとメッキヘッドランプガーニッシュ、2トーンカラーホイールキャップが標準に。これらは従来HYBRID Sに設定されていた｢2トーンルーフパッケージ｣に含まれる装備でした。そのため2023年からはHYBRID SもHYBRID Xと同様2トーンルーフは単体のメーカーオプションに変更されています。

その他では、USB電源ソケットの内1か所がType-Cへと変更されました。

ワゴンRスマイルのおすすめグレードはどれ？

グレード設定の少ないワゴンRスマイル。まずマイルドハイブリッドではないGグレードですが、意外なほど燃費性能はマイルドハイブリッドと大差ありません。FFでHYBRID Sが25.1km/ℓなのに対し、Gは23.9km/ℓ。元よりマイルドハイブリッドは燃費のためというより、走りはじめのスムーズさやアイドリングストップからの再始動などの補助的な機構。この程度の燃費差なら乗り方次第ですぐに逆転できそうです。

一方でGはパワースライドドアやUSBソケット、シートリフター、チルトステアリングなど利便性に関わる装備を削減。あくまでプライス優先のシンプルグレードなため、マイカーとしてはチト寂しいグレードでしょう。

やはりオススメはマイルドハイブリッドの2つから選ぶのがベストになりそうです。HYBRID SとHYBRID Xの外観に関しては2023年の改良でかなり縮まりましたが、装備差で見るとLEDヘッドライト＆ポジションランプ、LEDフォグランプ、360°UV&IRカットガラス、パーソナルテーブルや各部メッキ加飾などがあります。これで両グレードの価格差は約11万円。装備的に大きなものはやはりLEDヘッドライトでしょうか。

LEDヘッドライトに専用パーツでキメる”HYBRID Sリミテッド”

そんなところを織り込んだのかは分かりませんが、2023年の一部改良時に特別仕様車が設定されました。それが”HYBRID Sリミテッド”です。

このモデルでは先のLEDヘッドライト＆ポジションランプが標準となり、エクステリアは車体色＆メッキの専用フロントグリルを装備。同じく専用カラーの14インチフルホイールキャップが付き、HYBRID Xと同じメッキドアハンドルも備わります。
インテリアではこれまたHYBRID Xと同じメッキインサイドドアハンドルのほか、チタニウムグレーのインパネやサテンダークシルバーのガーニッシュが奢られます。どちらもリミテッドだけのインパネ＆ガーニッシュは専用カラーです。HYBRID Xの場合はこのインパネカラーがボディ色によりアイボリーかネイビーになりますが、その2色と比べるとリミテッドのカラーは落ち着きある色合いで、案外男性ドライバーにも似合いそうな雰囲気。

引用：https://gina-official.com/

また、リミテッドは2トーンルーフカラーも｢ソフトベージュ｣という通常のカタログモデルにはない色をわざわざ用意する凝りよう。

これだけ付いてベースのHYBRID Sから約5万円アップなだけはお買い得です。従って、オススメ度からするとこのHYBRID Sリミテッドがイチ推し。奥さまの意向などで360°UV&IRカットガラスがどうしても外せないという方はHYBRID Xとなる感じですね。

ライバル車比較：唯一無二のライバルはムーヴキャンバス

本文冒頭にもありますが、ワゴンRスマイルが誕生したのはダイハツのムーヴキャンバスの市場独占に待ったをかけるため。現在のところこの2台しかライバル関係は成り立たないといっても過言ではないでしょう。

そもそもスズキとダイハツの争いは歴史があり、古くはアルト対ミラから始まりワゴンR対ムーヴ、スペーシア対タント、ハスラー対タフトなど連綿と続いていて軽戦線ではかなりバチバチの関係です。

その最新対決がワゴンRスマイル対ムーヴキャンバスとなります。

ムーヴキャンバスは2016年に初代モデルが登場。そのルックスはいわゆる”かわいい系”軽自動車のセグメントでしたが、トピックは何と言っても両側スライドドアを採用したこと。スライドドアはそれまで極端に背高のスーパーハイト系モデルの専売特許のようでしたが、それを若干低めのルーフ高で実現。ワーゲン(VW)バスを想起させるようなデザインの妙とも相まって、累計38万台を売上げることに成功しました。

引用：https://www.goo-net.com/

この成功を横目にライバルとして黙っていられないスズキが投入したのがワゴンRスマイルなのですが、スマイルが発売となった翌年にムーヴキャンバスは現行2代目へとフルモデルチェンジされます。

2022年夏に登場した新型ムーヴキャンバスは、エクステリアデザインを一目瞭然のキープコンセプトでまとめてきました。もっとも先代のセリングポイントがそのルックスにあったと言えるため、これは真っ当な選択です。

反面、プラットフォームから一新した中身は大幅な進化を遂げていて、ダイハツの予防安全装備”スマートアシスト”は当然最新となり衝突警報機能や衝突回避支援ブレーキに夜間歩行者検知と追従二輪車検知を追加。また検知距離、対応速度の向上も図っています。運転支援では全車速追従機能付ACCとレーンキープコントロールも設定され、待望の電動パーキングブレーキ(オートブレーキホールド付)も採用されました。

さらには待望のターボエンジンも設定。これまでNA(自然吸気)エンジンだけしかなかったウィークポイントも解消されました。

進化したライバルを追うワゴンRスマイルに期待

引用：https://www.webcg.net/

こうなると初代ムーヴキャンバスをライバルに想定して登場したワゴンRスマイルは、やや形勢が不利になったとも感じられます。

特に電動パーキングブレーキやターボエンジンなどは、ワゴンRスマイル登場時に期待されていた装備でもあり、それらでムーヴキャンバス(初代)を超える存在になると思われていました。

残念ながらそれらは2代目となったムーヴキャンバスに先を越された格好となってしまいましたが、ベースとなっているワゴンRにはターボの設定はあるし、マイナーチェンジで追いつく可能性はあります。

また、ターボこそないものの、ワゴンRスマイルにはマイルドハイブリッド仕様があり、カタログ燃費では優位となっているほか、価格面では相対するどのグレード同士でもムーヴキャンバスより割安に設定されているところは魅力です。

抜きつ抜かれつが両社の宿命とも取れますので、今後ワゴンRスマイルがどのような進化を遂げるのか楽しみに待ちたいと思います。

以上、スズキワゴンRスマイルの値引き相場レポートをお届けしました。

引用：https://www.carsensor.net/

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