eKクロススペースの値引き相場レポート！実販売データから合格ラインを算出！
最終更新日 2024/10/30
eKクロス&ワゴンをエクストラワゴン化して超スペースを実現したモデル。
そんなeKクロススペースの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
そこで今回はeKクロススペースの
- ・値引きの相場・限界
- ・商談・交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
なので現場のリアルな情報が入ってきます。
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】
eKクロススペースの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 13万 | 15％ |
| ライバル車を出して交渉 | 11万 | 10％ |
| 特に交渉なし | 5～6万 | 0～5％ |
が、合格目標。
値引き難易度：やや厳しい
発売開始から時間が経ちましたが軽にしては値引きは固いです。限界はオプション込み18万。
「用品値引きに絞って商談して値引きがアップした」
「スペーシアギアとライバル競合させて効果的だった」
などの口コミが上がってきています。
ワンポイント
納期が改善される車種が多く新車を買いやすくなっています！
新年セールは割安に購入するチャンス！
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です！
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはN-BOX、タント、スペーシアなどが効果的。
加えて比較的新しいスペーシアギアも気になることをアピールしましょう。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
eKクロススペース同士を競合させる
ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合、eKクロススペース同士を競合させることも効果的。
eKクロススペースは三菱店で扱われていて、○○三菱自動車販売△△店の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。
隣県まで越境できない方は、三菱の新車を扱っているサブディーラー（中古車販売店など）も同士競合させることができますので、近くにあればぜひ行ってみましょう。
また、いくつかの三菱店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。
そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。
「ekクロススペース同士を競合させて値引きが伸びた！」
京都府 40代 男性
購入したグレード：G
値引き額：9万円
サービス：メンテナンスパック
感想：そろそろ買い替えの時期かな～なんて漠然と思ってて週末のフェアでekクロススペースを見て一目ぼれして妻に相談すると
「かわいくていいじゃん」
と前向きな声が！
しかし同時に
「予算は200万までにしてね」
とクギも刺されることに。
最寄りの三菱A店に行って見積もりを取ると
「お客様のご希望のオプションを付けると総額210万が限界です」
とのこと。多少粘ったものの厳しそうだったので隣県の三菱B店まで足を延ばして競合させる作戦に。
するとB店の営業マンが
「わざわざ遠いところを足を運んでいただいたのでご希望通りなんとか200までに抑えさせていただきますね」
と総額199万の提示！
迷わず契約してきました！
同士競合が上手くいって良かったです！
値引きが大きくなる時期
1年のうちでもさらに値引きが大きくなる時期があり、一般的に以下の表のようになっています。
| 値引きが多くなる時期 | |
|---|---|
| 1月~3月末 （年度末決算セール） | 約5万円 |
| 6月~7月末 （夏のボーナス商戦） | 約3万円 |
| 8月中旬~9月末 （お盆明け～中間決算セール） | 約4万円 |
| 11月~12月末 （ボーナス&年末商戦） | 約3万円 |
この時期にeKクロススペースを買うタイミングならさらに大きい値引きが期待できます。
決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますのでタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。
オプション値引き
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切です。
eKクロススペースは本体値引きもありますが、オプション値引きもある程度期待できますので、粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。
eKクロススペースの場合は20%程度を目標に交渉すること。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・フロアマットorオールウェザーマット
・ビルトインUSBポート
・インパネトレイマット
・シートアンダードロー
・スカッフプレート
・テールゲートストラップ
などがねらい目になってくるでしょう。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
商談は3回やれ、良い人に徹しろ、は本当か？
いろいろなクルマ値引きの情報サイトを見ていると、”商談は3回やれ”だとか”初回はいい人に徹しろ”だとか書いてあるサイトが珍しくありません。
しかし営業マンは別に「いい人だからたくさん値引きして助けてあげたい。」とか思いませんし、
3回目が本番じゃなくても、「早くeKクロススペースに乗りたい！」と思えば初回や2回目で決めちゃっても全然OKです。
また、本気度を伝えるためには自分だけで交渉に出向くのではなく、できれば奥さんを同席させるようにしましょう。
営業マンの本気度が全く変わってきますから。
納期は標準的
オプションによっても変わってきますが、基本的に１~２か月です。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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それでも・・・
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安全性能も最先端
最新モデルなので充実度は高く歩行者も検知する自動ブレーキには2台前のクルマを検知して警告する機能まで付いています。
前後の誤発進抑制機能はブレーキ制御とも連携しています。
追従型クルーズコントロールとステアリング制御を統合したマイパイロットは電動パーキングブレーキとセットでオプションとなっています。
万全を期したい方にはオプションでデジタルルームミラーも用意されています。
「G」グレード以上がおすすめ
画像は「G」4WD
G以上のグレードでは助手席側パワースライドドアは開口部が広がり、タッチパネル式エアコンとリヤサーキュレーターも付くのでこちらがおすすめ。
これらが不要であれば最廉価のMグレードでも良いでしょう。
