BRZの値引き相場レポート！実販売データから合格ラインを算出！
最終更新日 2024/10/30
BRZの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
そこで今回は
- ・BRZの値引きの相場・限界
- ・値引き交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年11月最新】
BRZの値引き相場はズバリ
車両本体 13万
オプション値引き 20％
値引き難易度：やや渋い リセール価値：A-
86との兄弟車競合とBRZの同士競合を駆使して値引きの拡大を狙いましょう。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのには86、ロードスター、スイフトスポーツなどが効果的。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
BRZ同士を競合させる
ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合、BRZ同士を競合させることも効果的です。
BRZはスバル店とトヨタ全チャネルで扱われていて、△△スバル○○店の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。
また、いくつかのスバル店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときも。
そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。
オプション値引き
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切です。
BRZは本体値引きもありますが、オプション値引きある程度期待できますので、粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。
BRZの場合は20~25%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・フューエルリッドガーニッシュ
・トランクマット
・インパネパネル
・リヤバンパーカバー
・エアロブレード
・プライバシーカバー
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
値引きのコツ
値引きは粘り強く交渉することが大事です。
BRZの場合、最初は値引きなしを提示されることが多く、粘って交渉しないと、できる値引きもしてもらえないので結果的に損をすることに。
ギリギリまで粘って交渉しましょう。
納期は長め
オプションによっても変わってきますが、2~3か月とやや長めの納期です。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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それでも・・・
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内装は期待しない方が良い
トヨタとの共同開発で生まれたスバル車初のFRスポーツカーです。
クルマとしての性能よりも走る楽しさを味わうことを目的に開発されているのでコントロール性に優れています。
内装は画像で見るとブラック基調でカッコよく見えますが、質感はぶっちゃけ軽自動車レベルなので運転が好きでクルマをおもちゃ感覚で楽しめる人に向けたクルマといえそうです。
ベストグレードはSTIスポーツ
BRZの最上級モデルで走りの質感がたまらないレベルとなっています。
もちろんスバル直系の子会社でモータースポーツ活動を行っているSTIの名前が付いたモデルですから動的性能がガッツリ引き上げられています。
さらに専用サスペンションとボディ補強、ブラック×ボルドーの内装色などSTI色を存分に出しています。
ホイールサイズは86にはない18インチなので高いコーナーリング性能ばかりでなく外観上の迫力も上がっています。
86よりも乗り心地は良い
86は角が立っていてガチガチな固い足回りなので、よほど好きじゃないと乗ってて楽しくないクルマですが、BRZはフロントが固くリアが柔らかいので当たりがかなりソフトです。
ある程度長時間乗っても居心地の悪さや疲れを感じることも少ないでしょう。
