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ヤリスクロスの値引き相場レポート【グレード別・2022年8月最新】!実販売データから目標金額を算出!

最終更新日 2022/8/2

ヤリスクロスの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

この記事を読めばわかること
  1. ヤリスクロスの効率的な値引き交渉のやり方
  2. グレード毎の適正な値引き額
  3. オプション値引きとオマケしてもらう方法
  4. ライバル車競合はヴェゼルとロッキーが効果的
  5. ヤリスクロス同士を競合させるコツ
  6. 売れ筋グレード「X”Bパッケージに月々15,000円で乗る方法

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します! どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がトヨタのディーラーに勤めているので現場のリアルな情報が入ってきます。 営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?【2022年8月最新】

ヤリスクロスの値引き相場はズバリ
交渉のレベル車両本体OP値引き
限界まで値引き交渉22万20%
ライバル車を出して交渉17万15%
特に交渉なし10~13万0~5%

が合格目標。

値引き難易度:普通

8月に一部改良がありますが、バージョンアップ程度で値引きに影響なし。

おとなしく商談してると10万円程度でストップしてしまう場合もあるので油断は禁物です。 「異資本のトヨタを複数回って同士競合したら上手くいった」 「キックスと競合させると反応が良かった」 などの口コミが上がってきています。

グレード別の値引き相場

グレードガソリン or HV車両本体価格(税込み)値引き相場 (オプション含まず)
X“Bパッケージ”ガソリン179万8,00014万円
Xガソリン189万6,00016万円
ハイブリッド228万4,00024万円
Gガソリン202万0,00018万円
ハイブリッド239万4,00026万円
Z(1番人気)ガソリン221万0,00022万円
ハイブリッド258万4,00029万円

管理人
グレードの違いがよくわからない方は下の記事を参考にしてください。
参考⇒ヤリスクロスのおすすめグレードを比較して検証!ベストバイモデルはどれ?
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。

ライバル車種と競合させるのが基本!

ヤリスクロスとライバル車
ライバル車種との競合で値引きを引き出す際に効果的なのはヴェゼルロッキーキックスなどです。 激戦区のSUVはライバル競合のさせ甲斐もありますね。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合も。


管理人
ヤリクロ、ライバル車にもそれぞれに良いところと悪いところがあるので 「ヤリクロの悪いところが気になる…」風を装えばばっちりです。
欠点、不満点に関しては下の記事を参考にしてください。
参考⇒後悔しないために確認しておきたいトヨタヤリスクロスの不満点4つ+α

ヤリスクロス同士を競合させて大幅値引きも!


さらにヤリクロ同士を競合させることで切り札になります。
 

トヨタ系の販売店同士の競合を軸にして複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
専売制が廃止されたのでトヨタ同士の争いが激しくなっています。どの販売店も自分のところで買ってくれないと利益になりませんからね。

管理人

裏技として同じトヨタのライズと迷っているフリをするのもあります。 セールスマニュアルではヤリクロを積極的に販売することに決まっていますので値引き幅が拡大することが多いです。

また、いくつかの店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇することも。 そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。  

値引きが大きくなる時期

1年のうちでもさらに値引きが大きくなる時期があり、一般的に以下の表のようになっています。

値引きが多くなる時期
1月~3月末 (年度末決算セール)約5万円
6月~7月末 (夏のボーナス商戦)約3万円
8月中旬~9月末 (お盆明け~中間決算セール)約4万円
11月~12月末 (ボーナス&年末商戦)約3万円

この時期にヤリクロを買うタイミングならさらに大きい値引きが期待できます。 決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますのでタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

オプション値引きはコスパも良い


オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切
です。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。

ヤリクロの場合はおおむね20%程度を目標に交渉しましょう。

管理人
トヨタの場合は営業マン個人の裁量で、メーカーOPは5%まで、ディーラーOPは20%まで値引きを出せると言われています。


また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることも。 具体的には

・サイドバイザー
・アスフェリカルミラー
・フロアマット
・ETC車載器
・三角表示板
・レスキューマンIII
・コンソールボックス
・トノカバー
・クリーンボックス

などがねらい目です。 もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。 また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

管理人
どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。

参考⇒ヤリスクロスの厳選おすすめオプションとナビはどれ?後悔しないために選びたいのは!

予算は伝えるべきか?


値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。 ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」 などと勝負を賭ける方法もあります。 ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

細かいサービスをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパックのサービス
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ

などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですからお願いするのを忘れないようにしましょう。
 
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

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納期が長い(6か月以上)


半導体の供給不足の影響で生産が追い付いていません。 バックオーダーがたまっていて6か月以上かかります。 早めに予約して気長に待つしかありません。 HVは7~8か月ガソリン車は少し早く半年程度

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはナビクル車査定(無料)です


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↓ナビクル車査定の公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ!
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「ナビクルって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

残価設定ローンを使えば月々15,000円でヤリスクロスに乗れる

今流行りの残価設定ローンを利用すれば、ボーナス払いをしなくても15,000円/月でヤリクロのオーナーになれます。

グレードはX”Bパッケージ、頭金は50万、支払回数は36回(3年)なのでかなり現実的な条件ですよね。※金利は4.9%

管理人

最近では新車購入者の8割が利用しているというメーカーもありますので検討されてはいかがでしょうか。

残価設定ローンの上手い利用方法を知りたい方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒ヤリスクロスを残価設定ローンでオトクに購入する方法!

 

リーズナブルな価格と実用性の高さがウリ


高全高のセミハイト系プロポーションによるキャビン拡大でレジャー用途にうってつけの都市型コンパクトSUV&ファミリーカーとして発売されました。 価格はハイブリッドGのFF車が239万円でヤリスとは約26万円の差。SUVらしくキャビンはヤリスよりも一回り大きくなってタイヤやボンネットもSUVのタフさを演出しています。

おススメはZグレード

yariscross-z-grade
ヤリクロには法人車両向けのXBグレードを除くとX、G、Zの3グレードがあり、Zが最上級です。 下位グレードにはなくてZになると付いてくるものとして

  • 18インチアルミホイール
  • 2LED(ヘッド+クリアランス+デイタイムランニング+リアコンビネーション)ランプ
  • 運転席6WAY式パワーシート
  • 運転席助手席シートヒーター
  • 合成皮革とファブリックのコンビシート

などがあります。

管理人
もちろんこれらを個別でつけるよりも安くなっていますし、特に冬場は運転席助手席シートヒーターは必須。パワーシートも一回使うと快適すぎて40代以上は付けておきたいです! これらの装備が20万弱で付いてくるならお得でというのが管理人の結論です!

サイズ感の割に取り回しは良い


コンパクトカーの「ヤリス」と同様に、「TNGAプラットフォーム(GA-B)」が採用されており、走行性能は折り紙付きです。 SUVらしく広いラゲッジルームと、オフロードの走破性を高める4WDモードも一部グレードで搭載されているのも、魅力のひとつ。 ボディサイズは、全長が4,180mm、全幅が1,765mmと少しワイドな3ナンバー車。

また、全高が一般的な立体駐車場(1,550mm)に入りきらない1,590mmなのは注意が必要です。 ホイールベースは2,560mmと、ベース車のヤリスよりも10mm長くなっている。 3ナンバー車ではあるものの全長は4.2m以下で、最小回転半径も5.3mと小回りが利くので、エクステリアは大柄に見えても、案外狭い道や駐車場などでも取り回しに困ることは少ないですよ。  

給油の際はフタを落とさないように注意


給油口のフタはレバー式なので手間がかかります。

画像のように、ひもを給油口ドアのフックにかけないと落ちてしまいますので注意しましょう。

当サイトに寄せられた質問(FAQ)

Q9年落ちのフリードの車検が近いのでヤリクロに買い替えることにしました。しかし営業マンに「ヤリスクロスは5~6か月の納期となっております」と言われました。クルマなしの生活はちょっと無理なのですが何かいい方法ありませんか?

A通常なら代車を出してもらうのが一般的ですが、期間が長すぎて断られるでしょう。フリードの車検のぎりぎりに引き渡して、車検を通してもらったうえで代車として貸し出してもらうというテクニックもありますが、断られる可能性の方が高いです。 今回のケースでいえばなるべく安く車検を通して納車を待つのが現実的です。納車された時はそのまま下取りに出してしまわずに、買取店や一括査定などで一番高く売ることを忘れないでください。 参考記事⇒車検代を少しでも安く済ませる方法

 

 

Qトヨタの4系列で商談してヤリクロ同士の競合をさせるつもりです。その際に他店舗の見積書を見せてもいいですか?

A基本的に見積書は見せない方がいいです。特に同士競合の場合は同じメーカーですからよろしくない場合も。 もし「見せてほしい」と言われたら、「あちらの担当さんに迷惑をかけるといけないので」などとやんわりと断りましょう。 値引きを引き出すうえでどうしても必要な場合は、「向こうの担当者に迷惑をかけないこと」「見せるからには必ずそれ以上の条件を出すこと」の2つを約束させてからにしましょう。

 

QヤリクロのハイブリッドZを買いました。経営の違うトヨタを回って一番いい条件がトータル値引き32万で付属品込みの値引き率が10%いかないくらいでした。これって合格と言えますか?

A十分に合格です。契約直前に端数カットやガソリン満タンなどちょっとしたサービスを付けてもらえてれば満点ですよ。

 

Qいくつも競合車を用意して商談すると混乱しそうで不安です。一発勝負もアリでしょうか?
A確かにライバル車を上げすぎると時間もかかるし非効率ですよね。以前は他の車種と競合させるのが主流でしたが、現在は同士競合や兄弟車競合が最も値引きアップに効果的。ヤリクロの場合は一発勝負もありですし、複数のトヨタ系列店を回れるなら同士競合で攻めるのが期待値が高いです。

 

Qベストな納車の日時を教えてください?
A現在はディーラーで新車を受け取るのが普通です。その際に車検証ます。その際に夕方や夜ではボディーをきちんと見えない可能性が出てきますので、動力関係も含めてきちんと試乗などでチェックするためにも休日の午前中をお勧めします。受け取った後はもちろん走らせて実感したいですからね。

 

Qヤリクロを買おうと思っているのですが、夏に一部改良されると聞きました。商談はそれまで待った方が良いですか?
A気持ちが決まっているのなら、すぐに商談したほうが良いです。新型が出てから商談だと納車が来年になってしまいます。ほとんどの販売店では現行モデルを対象に値引き交渉して、”仮予約”の形で新型の契約を取ってくれます。「もし値上がりしてもこの価格であれば契約する」とお願いしておけば融通を聞かせてくれることも多いですよ。
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