ヤリスクロスの値引き相場レポート【グレード別2022年1月最新】！実販売データから目標金額を算出！

最終更新日 2022/1/4

ヤリスクロスの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。 そこで今回は

• ・値引きの相場・限界
• ・商談・交渉のコツ
• ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！ どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

値引きの相場・限界は？【2022年1月最新】

そうは言ってもおとなしく商談してると10万円程度でストップしてしまう場合もあるので油断は禁物です。 「異資本のトヨタを複数回って同士競合したら上手くいった」 「キックスと競合させると反応が良かった」 などの口コミが上がってきています。

グレード別の値引き相場

グレード	ガソリン or HV	車両本体価格（税込み）	値引き相場 （オプション含まず）
X“Bパッケージ”	ガソリン	179万8,000円	14万円
X	ガソリン	189万6,000円	16万円
	ハイブリッド	228万4,000円	24万円
G	ガソリン	202万0,000円	18万円
	ハイブリッド	239万4,000円	26万円
Z(1番人気)	ガソリン	221万0,000円	22万円
	ハイブリッド	258万4,000円	29万円

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30％の平均で出しています。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。

ライバル車種と競合させるのが基本！

ライバル車種との競合で値引きを引き出す際に効果的なのはヴェゼルやロッキー、キックスなどです。 激戦区のSUVはライバル競合のさせ甲斐もありますね。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

ヤリスクロス同士を競合させて大幅値引きも！

さらにヤリクロ同士を競合させることで切り札になります。
 

トヨタ系の販売店同士の競合を軸にして複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
専売制が廃止されたのでトヨタ同士の争いが激しくなっています。どの販売店も自分のところで買ってくれないと利益になりませんからね。

また、いくつかの店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇することも。 そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。  

値引きが大きくなる時期

1年のうちでもさらに値引きが大きくなる時期があり、一般的に以下の表のようになっています。

値引きが多くなる時期
1月~3月末 （年度末決算セール）	約5万円
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	約3万円
8月中旬~9月末 （お盆明け～中間決算セール）	約4万円
11月~12月末 （ボーナス&年末商戦）	約3万円

この時期にヤリクロを買うタイミングならさらに大きい値引きが期待できます。 決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますのでタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

オプション値引きはコスパも良い

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。

ヤリクロの場合はおおむね20%程度を目標に交渉しましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることも。 具体的には

などがねらい目です。 もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。 また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。

予算は伝えるべきか？

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。 黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。 ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」 などと勝負を賭ける方法もあります。 ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

細かいサービスをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですからお願いするのを忘れないようにしましょう。
 
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

納期が長い(4～8か月)

半導体の供給不足の影響で生産が追い付いていません。 バックオーダーがたまっていて6か月以上かかります。 早めに予約して気長に待つしかありません。 HVは7～8か月、ガソリン車は少し早く半年程度です。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！

新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・







しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法

同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。









これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。




それでも・・・

残価設定ローンを使えば月々15,000円でヤリスクロスに乗れる

今流行りの残価設定ローンを利用すれば、ボーナス払いをしなくても15,000円/月でヤリクロのオーナーになれます。

グレードはX”Bパッケージ、頭金は50万、支払回数は36回(3年)なのでかなり現実的な条件ですよね。※金利は4.9％

残価設定ローンの上手い利用方法を知りたい方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒ヤリスクロスを残価設定ローンでオトクに購入する方法！

 

リーズナブルな価格と実用性の高さがウリ

高全高のセミハイト系プロポーションによるキャビン拡大でレジャー用途にうってつけの都市型コンパクトSUV＆ファミリーカーとして発売されました。 価格はハイブリッドGのFF車が239万円でヤリスとは約26万円の差。SUVらしくキャビンはヤリスよりも一回り大きくなってタイヤやボンネットもSUVのタフさを演出しています。

おススメはＺグレード

ヤリクロには法人車両向けのXBグレードを除くとX、G、Zの3グレードがあり、Zが最上級です。 下位グレードにはなくてＺになると付いてくるものとして

などがあります。

サイズ感の割に取り回しは良い

コンパクトカーの「ヤリス」と同様に、「TNGAプラットフォーム（GA-B）」が採用されており、走行性能は折り紙付きです。 SUVらしく広いラゲッジルームと、オフロードの走破性を高める4WDモードも一部グレードで搭載されているのも、魅力のひとつ。 ボディサイズは、全長が4,180mm、全幅が1,765mmと少しワイドな3ナンバー車。

また、全高が一般的な立体駐車場（1,550mm）に入りきらない1,590mmなのは注意が必要です。 ホイールベースは2,560mmと、ベース車のヤリスよりも10mm長くなっている。 3ナンバー車ではあるものの全長は4.2m以下で、最小回転半径も5.3mと小回りが利くので、エクステリアは大柄に見えても、案外狭い道や駐車場などでも取り回しに困ることは少ないですよ。  

給油の際はフタを落とさないように注意

給油口のフタはレバー式なので手間がかかります。

画像のように、ひもを給油口ドアのフックにかけないと落ちてしまいますので注意しましょう。

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