ヴォクシーの値引き相場レポート！購入者の口コミもチェック！
ヴォクシーは２年連続ミニバン販売台数ナンバーワンの人気車種で、若いファミリー世代から圧倒的な支持を得ています。
そんなヴォクシーの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
そこで今回は
- ・ヴォクシーの値引きの相場・限界
- ・値引き交渉のコツ
- ・購入者の実際の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
なので現場のリアルな情報が入ってきます。
このページには値引きに無関係なことは何一つ載せていませんので最後まで見ていただけると嬉しいです！
目次
値引きの相場・限界は？【2021年3月最新】
ヴォクシーの値引き相場はズバリ
車両本体 28万円
オプション値引き 30％
が合格目標になります。
値引き難易度：緩い
ここ3か月は26～28万値引きで推移しています。
向こう3か月もマイナーチェンジなどが控えていないので、ほぼ変わらずで推移するでしょう。
値引きは緩く簡単に20万後半は出るでしょう。
単月ベースでの販売台数でセレナの後塵を拝しているのでセレナe-powerと競合させるのが最も効果的です。
ガソリン車が売れているのでハイブリッドの方が値引きが拡大しやすく、納期も早いです。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30％の平均で出しています。 もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。
ライバル車種と競合させる
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはセレナ、ステップワゴンなどが効果的です。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
兄弟車競合も必須
プラスしてノアやエスクァイアなどの兄弟車競合も進めましょう。
近場で競合させられるのもメリットです。
「ノアとエスクァイアとの競合で上手くいきました」
20代 男性
購入したグレード：HYBRID X
値引き額：30万円
サービス：端数切捨てとコーティング
感想：CX-8、デリカD5もいいかなと思っていたのですが、週末のフェアで見たヴォクシーに一目ぼれして買うことに。
ライバル車よりも兄弟車競合が効く！ということはした調べで分かっていたので最初にヴォクシーの見積もり(値引き24万)を取ってそれからノアとエスクァイアの交渉に出かけました。
エスクァイアがガードが固くてダメでしたが、ノアで27万円の値引きをもらえたので、再度ヴォクシーのネッツ店に舞い戻り、
「あれからノアとエスクァイアを見に行ったら27万も出てるんだよね。30万円まで値引きしてくれるならヴォクシーが良いねって妻とは話が付いてるんだけど」
と家族をダシにして交渉。
「店長と相談しますね」と10分ほど奥で上司の方とゴニョゴニョゴニョ。
「○○さんには負けましたよ。今後もいいお付き合いをさせていただきたいし今回は30万でOKです」
とこちらの希望が完全に通った形になり、大勝利のお買い物でした。
ヴォクシー同士を競合させる
ライバル車の名前を出してもなかなか値引きがうまくいかないときは、ヴォクシー同士を競合させることも効果的です。
ヴォクシーは全国のトヨタ系列店で売られているので同士競合も簡単です。
ディーラーの名前を見て少しでも違うところが別資本です。
その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
「やはり時代はヴォクシー同士の競合だ！」
男性 30代
グレード：ZS煌Ⅱ
値引き額：車両本体28万
サービス：ボディコーティング、端数カット
ヴォクシーを買おうと商談に行ったのですが、営業マンから
「人気モデルなので積極的な値引きはちょっと…」
との悲しいセリフ。
ウチは田舎にあるので昔から値引きが厳しいんですよね…。
なので隣県のディーラーも巻き込んで値引きを拡大していく作戦に出ました！
A店、B店、C店と回っていくうちにC店で26万まで値引きが出ました。
先ほど行ったA、B店で
「C店で26万の値引きが出たのでこれより出せるならお宅で買います！」
とやりました。するとA店の店長が出てきて
「28万まで出しますので是非ウチで」
と言うので、
「1日だけ待ってください！」
と最後にC店に舞い戻り、
「A店で28まで出たんですけど、これ以上は無理ですか？」
と最終確認。
「さすがに無理です…」
とあきらめ顔だったので最終的にはA店で購入しました。
少しやり過ぎかなとも思ったのですが、10年に1度レベルの買い物なので悔いの残さない戦いができたという意味では満足しています！
それでも値引きに満足できないときはサブディーラーを当たってみる
ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。
表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー（全メーカー）新車販売」と書かれていたらそれです。
トヨタ系の新車を扱っているサブディーラーは数が少ないです。
それになかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。
そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0～1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。
新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。
メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。
オプション値引き
オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。
ヴォクシーの場合はおおむね25~30%程度を目標に交渉するようにしましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・サイドバイザー
・レジャーパッケージ
・ラゲージソフトトレイ
・マルチボード
・フロアマット
・コンソールボックス
・トノカバー
・サンシェード
・クリーンボックス
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
付属品を無料サービスしてもらえた！
40代 男性
購入したグレード：ZS
値引き額：25万円
サービス：フロアマットとサイドバイザー
感想：車両本体からの値引きは25万でもう限界だなと感じたので、そこからオプション値引きに絞って交渉しました。
欲しかったナビやバックモニター、アルミホイールなど注文し付属品からの値引きが25%OFFに！
最後の仕上げに契約直前のおねだりで
「フロアマットとサイドバイザーをサービスしてくれたら今日決めます！」
と強気にプッシュしてみると店長決済がおりてOKに。値引き総額は35万円で大満足の交渉になりました。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
納期は標準的
約1ヶ月～2ヶ月前後です。
グレードにもよりますが、ハイブリッドの方が納期が短くなっています。
今は買い時としては悪くない
現行モデルも長く、そろそろ次期型の動向も気になってきますが、フルモデルチェンジは2021年ごろが有力とされていますので、現行モデルで不満がなければ値引きも出ますので買っちゃっていいタイミングと言えるでしょう。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
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人気NO.1のグレードはZS 煌Ⅱ(7人乗り特別仕様車)
購入者の8割オーバーが選んでいる定番の特別仕様車。(ハイブリッドでは75％)
ヴォクシーZSの特長でもあるスポーティなルックスをポイントを絞ったメッキパーツを施すことで一段と目立たせ、ミニバンにもカッコ良さを求める人の心をつかんでいます。
両側パワースライドドアやリヤオートエアコンがメーカーオプションより割安で装着でき、ZSにはつかないスーパーUVカット・IRカット機能ガラスになる特典もあります。
