トヨタ ライズの値引き相場【グレード別・2022年1月最新】レポート！実販売データから導き出された限界と合格ライン！
最終更新日 2022/1/5
使い勝手の良い5ナンバーサイズでコンパクトなのに車内は広いSUV。ライズ(RAIZE)の名称は英語のRISE(上がる、昇る)、RAISE/レイズ(持ち上げる、掲げる)から来ています。
そんなライズの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
そこで今回はライズの
- ・値引きの相場・限界
- ・商談・交渉のコツ
- ・実際の購入者の口コミ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
なので最新の値引き情報や上手な値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次
値引きの相場・限界は？【2022年1月最新】
ライズの値引き相場はズバリ
車両本体 15万円
オプション値引き 25％
となっています。
値引き難易度：普通
特に交渉なし：5～7万
ハイブリッドが売れ行き好調で引き締め傾向。値引きの基本は５万円という店舗も目立ちます。ブログではオプション込みで30万の限界額も報告されています。
「交渉中にクロスビーの名前を出して迷っていることを伝えると反応が良くなり値引きも出た」
「ライバル車との競合も効果が限定的と聞いたのでネッツ店とカローラ店の競合で攻めたら上手くいった」
などの口コミが上がってきています。
グレード別の値引き相場
| グレード | 車両本体価格 （税込み） | 値引き相場 （オプション含まず） |
|---|---|---|
| X | 170万7,000円〜 | 13万円 |
| X”S” | 185万7,000円〜 | 14万円 |
| G | 189万5,000円〜 | 15万円 |
| Z(1番人気) | 203万9,000円〜 | 17万円 |
| ハイブリッドG | 216万3,000円 | 17万円 |
| ハイブリッドZ | 232万8,000円 | 18万円 |
グレードの違いがよくわからない方は下の記事を参考にしてください。
ワンポイント
1月は新車販売店の稼働日数も少なく、時間がないのですんなり値引きが出やすいです。
「お年玉値引き」などいつも以上の条件をゲットしましょう。
コロナ禍で中古車価格が上がり、下取り車の査定額も高くなっているので買い替えのチャンスです。
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です！
ライバル車種と競合させるのが基本！
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはクロスビー、ヴェゼルそして兄弟車競合でロッキーが効果的です。
“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
ライズ、ライバル車にもそれぞれに良いところと悪いところがあるので
「ライズの悪いところが気になる…」風を装えばばっちりです。
ライズの欠点、不満点に関しては下の記事を参考にしてください。
ライズ同士を競合させると大幅値引きを狙える！
やはり限界値引きを狙うならライズ同士の競合は欠かせません。
ライズはSUVでは全てのトヨタブランド販売店（
ディーラーの名前を見て「ネッツトヨタ○○」、｢カローラ○○店｣の○○部分が少しでも違うところが別資本です。
その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
※東京の販売店はトヨタモビリティ東京にほぼ統合されてしまったので、都内ではトヨタの同士競合ができません。都内在住の方はお近くの県まで足を伸ばす作戦にしましょう。
「ネッツとカローラでライズ同士を競合させて値引きが伸びた！」
神奈川県 40代 男性
購入したグレード：X“S”
値引き額：5万円
サービス：メンテナンスパック
感想：最初に商談した近所のネッツ店での値引きは5万円でしたが、もう少し値引きが欲しかったのでちょっと足を伸ばしてカローラ店に行きました。
そこでは担当者の愛想も良く値引きも8万まで伸びたので決めちゃおうかと思いましたが･･･
念のためネッツ店でそのことを伝えると、
「もう少し値引きできますのでぜひうちで契約してください！」
と期待通りの言葉が！
結局本体値引きの5万円にメンテナンスパックとコーティングも付けてもらえたので満足いく交渉結果になりました！
それでも値引きに満足できないときはサブディーラーを当たってみる
ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。
表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー（全メーカー）新車販売」と書かれていたらそれです。
トヨタ系の新車を扱っているサブディーラーは数が少ないです。
それになかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。
そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0～1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。
新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。
メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。
オプション値引き
オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。
ライズの場合はおおむね25%程度を目標に交渉するようにしましょう。
トヨタの場合は営業マン個人の裁量で、メーカーOPは5％まで、ディーラーOPは20％まで値引きを出せると言われています。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・インテリアイルミネーション
・フロアマットセット
・リヤバンパーステップガード
・ラゲージアンダートレイ
・LEDフォグランプ
・ラグマット
などがねらい目です。
ライズは車両本体の値引きが厳しいのでオプション値引きを積極的に狙いましょう。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。
「合計10万円分の付属品が無料サービスに」
広島県 30代 男性
購入したグレード：G
車両値引き額：7万円
サービス：メンテナンスパック、サイドバイザー、フロアマット
感想：最初はCX-5との競合で考えていた全然伸びなかったのでライズ一本に決めました。
値引きは早々に諦めてオプションの無料サービスを充実させることに作戦を切り替えて合計10万円分のオプションゲット！
まあフルオプションに近いくらい付けたというのもあるのですけどね。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。セール・決算狙い
期末セールや在庫一掃的なセールを狙うことで値引きを狙う方法もあります。
決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので
■中間の決算期（8月下旬～9月末）
■年度末の決算期（1月～3月）
■ボーナス時期の6月
■ボーナス＆年末商戦期の12月
タイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。
残価設定ローンなら月々9,700円でライズに乗れる
上の画像が見積もりの例ですが、頭金70万、月々の支払い9,700円でライズを買うことも可能です。
グレードはハイブリッド G、支払回数は60回(5年)、ボーナス時は5万なのでかなり現実的な条件ですよね。※金利は4.9％
もちろん金利が発生するので頭金が少しでもあったほうが楽、ローンも早く終わります。
ライズは残価設定ローンを利用する人がめちゃくちゃ多く、雑誌で特集されるレベルですので検討されてはいかがでしょうか。
残価設定ローンの上手い利用方法を知りたい方は下の記事を参考にしてください。
ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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納期は3～5か月
納期はダイハツ製ということもあり、3~5か月。
2トーンカラーを希望すると伸びる傾向ですす。
悪くない買い時
マイチェン直後ですし、買い時としては全く心配の要らないタイミングです。
トヨタ車らしいスタイルとサイズ
ライズは台形のフロントグリルでC-HRやカローラと共通のトヨタ車らしいマスクとなっています。
ヘッドランプは全車LED式で17インチアルミホイールを装着するグレードのオートハイビームは照射範囲を細かく選べるアダプティブドライビングビームとなっています。全車シャークフィンアンテナを装備し、ドアミラーのサイドアンダーミラーはパノラマモニターが使える仕様に仕上げるとすっきりしたものになります。
小さなボディにサイド&カーテンエアバッグは全車標準装備と3ナンバーでは大きすぎるユーザーにも手を出しやすいSUVです。
おすすめグレードは「Z」
4WDには専用装備が無いので雪国などでなければFFがオススメです。最上級グレードでGよりも16.5万高にはなりますが追従型クルーズコントロールとシーケンシャルウインカーはZにしかつかないのが決め手です。
また、17インチホイールや前席シートヒーター、本革ステアリングなども加わって206万(FF/CVT)とむしろ割安に感じます。
小さなボディに広い車内
DNGAに基づいたプラットドームで5ナンバーサイズの小さなボディに広い車内を実現しています。
荷室床下にも大きな空間があり、ボディサイズからは想像以上の高い積載能力です。
トヨタが標準装備化を目指しているディスプレイオーディオはオプション扱いの専用モデルとなってアンドロイドオートに対応しないなど機能的には他のトヨタ車に劣ります。
e-SMART HYBRIDが新たに採用
今回、ライズとロッキーに新たに採用されたe-スマートハイブリッドはエンジンによって発電された電力でモーターを駆動させるシリーズ式のハイブリッド。
電気自動車と同様の駆動系を用いるシリーズ式はモーターの特性から高速になるほど効率が低下する傾向がありますが、平均車速が低い短中距離用途向けのモデルと好相性です。
発電を担当するエンジンも強タンブル流吸気や大容量クール度EGR、内径行程比1.28の超ロングストロークなどの高熱効率設計を用いた新開発の1.2ℓ3気筒を採用。
エンジン発電の段階から燃費改善の工夫が施されたことでシリーズ式としてはかなり良好な燃費を実現。
コストを意識した選択もあってハイブリッド車はガソリン車の30万円高に収まっています。最上級グレードでも233万以下に抑えているのはさすがの一言です。
当サイトに寄せられた質問(FAQ)
QライズのZを希望で商談したところ、苦も無く車両本体から20万、オプションから15％の値引きをもらえました。総額でも220万を切りました。このまま買ってしまおうかと思うのですが。
Aそのまま買われても問題ないくらいの条件です。コロナ禍と全系列併売ですぐに良い条件が出てくるようになっていますね。これ以上大幅な上乗せは見込めませんので、希望ナンバーや付属品の無料サービス、取り付け費用タダなどの細かいおまけを狙いましょう。
A下取り価格はかなり高いと思います。念のため買い取り専門店でも査定して確認しましょう。また、ライズGの値引きはもう一押ししてみましょう。無理なら用品値引きを頑張ってもらう方針でいけば万全です。
Aはい。現金払いの場合はクルマと引き換えのことが多いですが、販売店によっては諸費用を先に振り込ませるシステムを採用しているところもあり、問題のあるやり方ではないです。特に初めて取引するお客さんが相手の時は登録後のキャンセルや金銭トラブルを防ぐ意味合いで諸費用分など一定額を振り込みさせるのは一般的なやり方です。
Aはい。大都市ではディーラーが乱立していて値引きもエスカレートしがち。さらにたくさん売って報奨金で稼ぐ方針の販売店も多いので横浜なら絶対に行くべきです。逆に地方では知り合いや親せきの紹介で購入する”縁故買い”が未だに盛んなので必然的に値引きも大きくはなりません。
Aディーラーを通じて自動車保険に加入すると様々なサービスが受けられることがあります。例えばトヨタの場合、複数の保険会社と提携してクレジット一体型保険を採用しています。車両保険の支払いを車両のローンに組み込むもので保険料が安くなります。また、保険期間終了まで月々の振込額が変わらないために契約後1年目に事故を起こした場合など、一般的な支払いに比べて保険料を抑えることも可能です。これは代理店型の損保会社とクルマの販売会社が提携しているからです。
