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ワゴンRスマイルの値引き相場レポート!【グレード別2022年8月最新】実販売データから合格ラインを算出!

最終更新日 2022/8/15

スライドドアは欲しいけど、背は高くなくていい。そんなユーザーの声に応えて誕生した「こだわりワゴン」。

そんなワゴンRスマイルの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

この記事を読めばわかること

  1. ワゴンRスマイルの値引き交渉が効率的にできる
  2. グレード毎の適正な値引き額がわかる
  3. オプション値引きとオマケしてもらう方法
  4. ライバル車競合はムーヴキャンバスとタントが効果的
  5. ワゴンRスマイル同士を競合させるコツ

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がスズキのセールスマンなので現場のリアルな情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?【2022年8月最新】

ワゴンRスマイルの値引き相場はズバリ

交渉のレベル車両本体OP値引き
限界まで値引き交渉15万15%
ライバル車を出して交渉11万10%
特に交渉なし5~6万0~5%

が合格目標。

値引き難易度:やや緩い

発売されたばかりにしては緩い。基本は5万程度も初売りセールの流れもあり、交渉次第で上乗せ可能です。

 

「本体値引きは厳しそうだったのでオプション値引きで対応してもらった」

「同じ地区の正規販売店と副代理店で同士競合したら上手くいった」

などの口コミが上がってきています。

グレード別の値引き相場

グレード駆動車両本体価格
(税込み)
値引き相場
(オプション含まず)
G2WD129万6,900円〜13万円
4WD142万0,100円〜14万円
HYBRID S2WD147万2,900円〜14万円
4WD159万6,100円〜15万円
HYBRID X2WD159万2,000円〜15万円
4WD171万6,000円〜16万円
管理人

ワンポイント


コロナ禍で中古車価格が上がり、買取店が買取価格をアップ→新車ディーラーが下取り車の査定額を高くして対抗の図式になっているので買い替えのチャンス。

特に自社モノは高く下取る傾向にあるので買取店と競争させれば想定外に高く売れることも多いです。
プラスして本体値引きも忘れずにゲットしましょう。
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です!

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで頑張りましょう。

ライバル車種と競合させるのが基本

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのには同じスライドドアのガチライバルムーヴキャンバスをぶつけましょう。他にもムーヴ、タントなども効果的

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

ちなみにインパネまわりはフィアット500も参考にしたらしいですが、こちらは競合させるのは難しいのでおススメしません。

ワゴンRスマイル同士を競合させれば大幅値引きも

ライバル車による競合でうまくいかなかったときでも、経営資本の異なるスズキ同士で競わせる方法も切り札になり得ます。

スマイルはスズキディーラーで扱われていますが、どこででも同士競合できるわけではありません。

見分け方は簡単、スズキ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

また、複数店舗を回れない場合でも同じスズキでスペーシアと競わせた方も居ますので、やり方次第です!

また、いくつかのスズキ店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。

そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。

管理人

それぞれの車に良いところと悪いところがあるので

「スマイルの悪いところが気になる…」風を装えばばっちりです。

欠点、不満点に関しては下の記事を参考にしてください。

参考⇒後悔しないために確認しておきたいワゴンRスマイルの不満点3つ

オプション値引きはマスト

オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切

スマイルの場合はおおむね20%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には

・ルームミラーカバー
・携帯リモコンカバー
・ドアバイザー
・フロアマット
・ラゲッジボックス
・ドアランプ
・シートバックポケット

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。

また、ハンコや印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

セール・決算期を狙う

期末セール在庫一掃的なセールに合わせ値引きを狙う方法もあります。

決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので

■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月3月
■夏のボーナス時期の6月7月
■冬ボーナス&年末商戦期の12月

こうしたタイミングを見計らって交渉してみてもいいかもしれません。

納期はやや長い

1~3ヵ月程度とやや長いです。世界的な半導体不足を考えれば、仕方ないのかなと。

管理人

納期短縮の方法を知りたい方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒ワゴンRスマイルの最新の納期情報と納車まで早くする方法をご紹介!【口コミ多数】

今は買っても良いタイミング

スマイルは今後しばらくはマイナーチェンジ、フルモデルチェンジの予定もありませんので値引きの金額もあまり動きません。

「2~3か月待てばもっと安く買えていたのに…」

といった心配もありませんので今買ってもOKです。

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細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはナビクル車査定(無料)です


ナビクル車査定が選ばれている理由
・申し込み後すぐに査定金額がわかる
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↓ナビクル車査定の公式サイト(無料)で愛車の査定額をチェック↓
※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ!
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「ナビクルって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

 

ムーヴキャンバスとは共通点も多い

人気のムーヴキャンバスに対抗するために開発されたモデルなので共通点も多いです。

どうです?似てますかね。

主な共通点は以下になります。

  • 全高が1700mm以下
  • フロントマスクは丸みのあるデザイン
  • エアロパーツを装着したグレードなし
  • ターボを備えたエンジンを設定しない

ワゴンRスマイル独自の特徴

もちろん似せればいいというわけではなく、

  • 後席のスライドと座面の昇降機能が両方とも左右独立
  • 「ワンタッチダブルフォールディングリアシート」の簡単操作でフルフラットに
  • スライドドアに閉まる前にワンタッチで操作できる予約ロック機能

などスマイル独自の特徴があります。

フルフラット&荷室の傾斜なしと置きラクボックスなら迷わずフルフラットと傾斜なしを選びますよね。

使い勝手に配慮されていて、毎日乗って飽きない、ストレスを感じない車です。

2トーンがメインの全12色のお洒落なボディーカラー

全12パターン中8パターンを2トーンとし、白黒だけではない、色あいが味わえるボディ色が用意されるのも特徴。

オプションでボディ色と同色のインパネカラーパネルやキーカバーが用意されていて自分好みのインテリアも楽しめます。

エントリーグレードの「G」は2トーンは選択不可です。

管理人

どの色にするか迷っている方は下の記事を参考にしてください。

参考⇒ワゴンRスマイルの人気ボディカラーをランキング形式でご紹介!【口コミ多数】

ゆったり広めの車内

ベースのワゴンRと比べると室内長で27センチほど短いですが、その分高さがあるので解放感という面では上です。

スライドドアなので乗り降りの際もラクラク。狭さを感じず、ゆとりをもって使えます。

ワゴンRよりも70mm高くなったヒップポイントは視界が広くなるとともに解放感もあります。

 

車中泊は相当厳しい

前席まで倒せば、縦215センチのスペースができるので車中泊する空間はありますが、前席部分はかなりデコボコしていて車中泊用マット必須です。

大人二人だと横幅がかなり狭く感じますね。

当サイトに寄せられた質問(FAQ)

Q発売されたばかりのワゴンRスマイルが欲しくてスズキの正規ディーラーで商談したのですが、あまり印象が良くありません。近所のサブディーラーの方が感じが良くてこちらで買いたいのですが、値引きは少なめ。攻め方を教えてください。
A正規ディーラーで先に攻めてみて限界の値引きがわかったところでサブディーラーにぶつけて一発勝負するのがおすすめです。店名は伏せておいた方が角が立ちません。ライバル車を絡めるのも効果的で、筆頭はムーヴキャンバスです。こちらの値引きも絡めてスズキに揺さぶりをかければ大幅値引きもいけます。

 

Q今日決めてくれるなら車両本体値引き5万円とボディコーティングを無料にします」と言われたのですが、他の販売店の話も聞いてみたかったし決断できずに帰りました。別の販売店を2つ回ってもそれ以上の条件は出なかったので、最初のところで決めたいのですが、もう条件は下がってしまうのでしょうか?
A大丈夫です。期限を切っているのはその場で決めさせたいがためのセールストークです。素知らぬふりで、「前回の条件はまだ生きてますか?」と聞いてみましょう。ほとんどの場合は同じ条件で契約可能です。
「ほぼ同じ条件のところがあった」などとやって上乗せに成功した話も耳にします。

 

QワゴンRスマイルに一目ぼれして購入予定です。近くにスズキの新車を扱っている販売店が3つあるので競合させるつもりです。うまい攻め方を教えてください。
Aいきなりスズキ同士の競合を煽るとセールスマンも警戒して「ほかの値引き条件が出たらうちも出します」的な逃げ方をされることや、スズキ同士の競合なら手を引く販売店もあります。最初はムーヴキャンバスとの競合で揺さぶっておいてから煮詰まってきたらスマイル同士の争いにシフトしましょう。一番期待できそうな販売店は最後に持ってくるのがポイントです。

 

Qどのグレードがいいのか決めかねています。迷わなくていい決め方を教えてください。
A管理人のおすすめは「ハイブリッドS 2トーンルーフパッケージ装着車2WD」です。その理由はこちらの記事を参考にしてください。⇒ワゴンRスマイルのおすすめグレードを購入者の声からご紹介!
他には営業マンに提案してもらうのもいいですよ!先にあなたの希望を伝えておけばそれに沿ったグレードとオプションを提案してくれます。営業マンが勧めてくれるクルマは特に条件が良いことも多いです!
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