知らないで損するのがバカバカしい！エクリプスクロスの値引き相場レポート！【2024年4月最新・グレード別】
最終更新日 2024/4/1
三菱自動車が満を持して送り出した新型SUV「エクリプス クロス」
スタイリッシュかつスポーティな走りで評判も上々です。
そんなエクリプス クロスの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
この記事を読めばわかること
- エクリプス クロスの値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はヴェゼルとC-HRが効果的
- エクリプス クロス同士を競合させるコツ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年4月最新】
エクリプス クロスの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 25万 | 25％ |
| ライバル車を出して交渉 | 21万 | 20％ |
| 特に交渉なし | 15～17万 | 0～10％ |
値引き難易度：緩い リセール価値：C+
PHEVは
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 24万 | 20％ |
| ライバル車を出して交渉 | 20万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 12～14万 | 0～5％ |
値引き難易度：緩い リセール価値：C+
マイナーチェンジがありましたが緩んできています。向こう3か月もほぼ変わらずで推移するでしょう。大都市では用品込みで値引き合計40万を超えた例も報告されています。
トヨタのSUVをぶつけると値引き勝負に出てくる確率が高い。
付属品15万円分プレゼントは年末で終了しましたが、今でも同等の特典をプレゼントしてくれる販売店が多いです。
グレード別の値引き相場
| エンジンタイプ | グレード名 | 車両本体価格（税込み） | 値引き目標額 （オプション含まず） |
|---|---|---|---|
| ガソリンモデル | M | 253万1,100円〜 | 20万円 |
| G | 286万7,700円〜 | 24万円 | |
| G Plus Package | 312万6,200円〜 | 27万円 | |
| PHEVモデル | M | 348万8,900円〜 | 21万円 |
| G | 415万2,500円〜 | 24万円 | |
| P | 447万7,000円〜 | 26万円 |
ワンポイント
納期が改善される車種が多く新車を買いやすくなっています！
新年セールは割安に購入するチャンス！
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です！
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させるのが基本
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはヴェゼル、C-HR、CX-3などが効果的。
特に相手がトヨタの人気SUVとわかると値引きで勝負に出てきます。比較的新しいRAV4も気になることをアピールしましょう。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
それぞれのクルマに良いところと悪いところがあるので
「エクリプスクロスの悪いところが気になる…」風を装えばばっちり。
欠点、不満点に関しては下の記事を参考にしてください。
「RAV4と競わせてうまくいきました」
佐賀県 男性 30代
グレード：G 4WD ガソリン
値引き額：車両本体23万
サービス：オプションから20％値引き
RAV4やヤリスクロス、キックスの購入を考えていたんですが、試乗してみてエクリプスクロスに決めました。値引きは最初は10万円と物足りなさを感じたので粘って交渉することに。
「実は妻がRAV4がいいんじゃない？って話しててどちらにしようか迷っている。私自身はよくしてくれるあなたから買いたいんだけど」
と営業マンの気持ちに訴える作戦に出たところ、
営業マンさんが「これ以上は私では決済できないので店長に相談してみます。」
と奥で5分くらい話した後戻ってきて
「23万までなら値引けます。これが限界なのであとは下取り車を3万高くします」とのこと。
総額でも36万値引きまで出て、妻も大喜びのとても満足できる買い物になりました！
エクリプス クロス同士を競合させれば大幅値引きも
さらにエクリプス クロス同士を競合させることも効果的。
エクリプス クロスは三菱店で扱われていて、○○三菱自動車販売△△店の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。
隣県まで越境できない方は、三菱の新車を扱っているサブディーラー（中古車販売店など）も同士競合させることができますので、近くにあればぜひ行ってみましょう。
また、いくつかの三菱店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときも。
そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。
値引きが大きくなる時期
1年のうちでもさらに値引きが大きくなる時期があり、一般的に以下の表のようになっています。
| 値引きが多くなる時期 | |
|---|---|
| 1月~3月末 （年度末決算セール） | 約5万円 |
| 6月~7月末 （夏のボーナス商戦） | 約3万円 |
| 8月中旬~9月末 （お盆明け～中間決算セール） | 約4万円 |
| 11月~12月末 （ボーナス&年末商戦） | 約3万円 |
この時期にエクリプスクロスを買うタイミングならさらに大きい値引きが期待できます。
決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますのでタイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。
オプション値引きはコスパも良い
オプションからの値引きも車両本体値引きと同じで大切。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。
エクリプス クロスはオプション値引きがある程度期待できますので、粘って交渉を行い、実質的な高額値引きに繋げましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることも。
具体的には
・トランクガーニッシュ
・ドアハンドル
・サイドシルプレート シルバー
・フロアカーペット
・ドアミラーオートシステム
・ホイールロックセット
などがねらい目になってくるでしょう。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。
エクリプスクロスの先進運転支援装備
| 緊急自動ブレーキ | クルマ・人 |
| 誤発進抑制 | 前進・後退 |
| 追従クルーズコントロール | 全車速 |
| ステアリング支援 | 車線維持 |
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
商談は3回やれ、良い人に徹しろ、は本当か？
いろいろなクルマ値引きの情報サイトを見ていると、”商談は3回やれ”だとか”初回はいい人に徹しろ”だとか書いてあるサイトが珍しくありません。
しかし営業マンは別に「いい人だからたくさん値引きして助けてあげたい。」とか思いませんし、
3回目が本番じゃなくても、「早くエクリプスクロスに乗りたい！」と思えば初回や2回目で決めちゃっても全然OKです。
また、本気度を伝えるためには自分だけで交渉に出向くのではなく、できれば奥さんを同席させるようにしましょう。
営業マンの本気度が全く変わってきますから。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
ナビクル車査定(無料)です・最大10社の買取店から最高査定額を選べる
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※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ！
それでも・・・
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納期は普通
オプションによっても変わってきますが、基本的に1~3か月。
内訳はガソリン車が1か月。PHEVは1～3か月待ち。
買って満足したポイント
「買って良かった」
後席が広く、妻や子供たちからの評判が良いです！正直以前乗っていたヴェゼルは狭くて仕方なかったので。
買って後悔したポイント
最近出たばかりのモデルなのにFFでも15km/lと燃費がイマイチ。後席がスライドするのは良いけど荷室との間に空間ができて小物が良く落ちるのは不便…。
新型エクリプス クロスはどんな車？
2018年初頭に発売予定の「クーペ SUV 」新型エクリプスクロスは現在注目を集めています。
かっこいい個性的なデザインを取り入れている、機動力も優れています。
また、ヨーロッパでは既に販売が開始されていたモデルですので、日本仕様車が公開されてから、三菱ファンの人たちは新型エクリプスクロスの販売をを心待ちにしていることでしょう。
三菱が以前からスポーツカーなどに使用していた「エクリプス」という名前を引き継いでいますので、スポーティ－感溢れるSUVであることをすぐにイメージすることができるのではないでしょうか？
エクステリア、インテリア
新型エクリプスクロスのデザインは新世代を意識して作られており、一言でいうと「かっこいい」です。
基本的な色としては黒やシルバーが使われています。
新型エクリプスクロスのインテリアを見た人はすぐに、高級感溢れる仕様に仕上がっていることを感じられます。
ディスプレイ自体も周りの色合いと溶け込むモデルと色が採用されていますので、雰囲気を壊すことはありません。
スマートフォンと連携させながらオーディオなどを操作できますので安全面も配慮された機能が備え付けられています。
また、ディスプレイを通して速度などの詳しい情報が表示されるのも運転手にとっては嬉しい機能の一つといえます。
サンルーフ付き
エクリプスクロスには電動パノラマサンルーフが装備されています。
同じSUVのヴェゼル、C-HRなどにはサンルーフが付いていないので開放感が欲しい人や日差しを入れたい人には選ぶ理由の1つになります。
リセールを考えた時にもサンルーフがあると有利ですよね。
スペック
新型エクリプスクロスの駆動方式は電子制御の4WDを採用しています。
見逃すことができないのは、1.5Lのダウンサイジングターボがつけられたモーターです。
排気量が1.5Lなので、「ちょっと物足りないな」と感じる方もいるかもしれません。
しかし、新型エクリプスクロスの場合は一味違います。
1.5Lのエンジンを採用しているものの、2.4Lの従来のエンジンの中低速トルクを発揮する能力を兼ね備えているのです。
また、電子制御の４WDが採用されていることによって、簡単にいえば思い通りの運転が可能になります。
走る道路の状況に合わせた運転手の指示を、忠実に表現してくれるのが新型エクリプスクロスなのです。
| 全長×全幅×全高(mm) | 4,405×1,805×1,685 |
| ホイールベース(mm) | 2,670 |
| トレッド 前/後(mm) | 1,545/1,545 |
| エンジン / トランスミッション | 1.5Lダウンサイジング直噴ターボエンジン / CVT |
| 2.2Lクリーンディーゼルターボエンジン / 8AT | |
| 駆動方式 | 電子制御4WD |
実燃費にはやや不満も
実燃費はFF（前輪駆動）が12.0㎞/L。4WD（4輪駆動）が11.0㎞/L程度となっています。
1.5Lターボにもかかわらず、2.0Lクラス平均よりも燃費が劣っているのは正直不満があります。
安全装備は合格点
新型エクリプスクロスには三菱で新開発されてアウトランダーに搭載されているe-Assistが搭載されています。
全車標準装備
- 衝突被害軽減ブレーキシステム【FCM】
- 車線逸脱警報システム【LDW】
- オートマチックハイビーム【AHB】
- 誤発進抑制機能【UMS】
“G”、”G Plus Package”に標準装備
- レーダークルーズコントロール【ACC】
“G”にMOP、”G Plus Package”に標準装備
- 後側方車両検知警報システム（レーンチェンジアシスト付）【BSW/LCA】
- 後退時車両検知システム【RCTA】
全車サポカーS ワイドに対応して上級グレードは後方の監視や安全対策も充実しています。
ボディカラーの人気NO.1はホワイトパール
ボディカラーの人気順は
- ホワイトパール
- レッドダイヤモンド
- ブラックマイカ
となっています。
どの色にしようか迷われている方はリセールに強い上記の色がオススメになります。
どの色にするか迷っている方は下の記事を参考にしてください。
ベストグレードのGプラスパッケージはリセールバリューも強い！
リセールを考えた場合もスマートフォン連携ディスプレイ＋タッチパッドコントローラー等が付いている、Gプラスパッケージがオススメです。
Gより17.3万高い最上級グレードですが、スマホ連携ディスプレイオーディオ&マルチアラウンドモニターと斜め後ろ&後退時の車両検知が備わってセンターコンソールにタッチパッドも加わるので充実度が違います。
ボディカラーは有料でもホワイトパールを選んでおくと高値が付きやすいです。
予算に余裕があればサンルーフも付けてください。
