MX-30の値引き相場レポート！【2024年4月最新・グレード別】実販売データから合格ラインを算出！
最終更新日 2024/4/1
マツダ初のEVモデルで、誰もが気兼ねなく乗れるパワートレーンと落ち着いた雰囲気で流麗なクーペSUVの組み合わせ。
そんなMX-30の購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
この記事を読めばわかること
- MX-30の効率的な値引き交渉のやり方
- グレード毎の適正な値引き額
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はC-HRとヤリスクロスが効果的
- MX-30同士を競合させるコツ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！(記事の中で詳しく解説！)
どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年4月最新】
MX-30の値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 18万 | 20％ |
| ライバル車を出して交渉 | 14万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 9～10万 | 0～10％ |
値引き難易度：普通 リセール価値：B
EVは
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 15万 | 20％ |
| ライバル車を出して交渉 | 12万 | 15％ |
| 特に交渉なし | 6～8万 | 0～10％ |
値引き難易度：やや渋い リセール価値：C
ガードが固く、基本は一桁という販売店も多いです。
マツダでは大幅値引きが当たり前…というのは昔の話。
しっかり交渉しないと大幅値引きは勝ち取れません。
メーカー直営より独立資本、地方より都市部のディーラーで商談した方が値引きは出やすいです。
ワンポイント
納期が改善される車種が多く新車を買いやすくなっています！
新年セールは割安に購入するチャンス！
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です！
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。MX-30のグレード(タイプ)別の値引き相場
| タイプ | 車両本体価格 （税込み） | 値引き目標額 （オプション含まず） |
|---|---|---|
| MX-30 | 242万0,000円〜 | 14万円 |
| Basic Set | 249万7,000円〜 | 14万円 |
| Advanced Set | 270万6,000円〜 | 16万円 |
| Highest Set -Industrial Classic- | 281万6,000円〜 | 17万円 |
ライバル車種と競合させる
MX-30はSUVと競合させるのが賢いやり方。
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはアリアやヤリスクロス、ヴェゼルなどが効果的。
そして今が旬のカローラクロスも忘れずにぶつけましょう。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合も。
「競合ではうまくいったけどガソリンが…」
東京都 20代 男性
購入したグレード：Industrial Classic
値引き額：3万円
サービス：納車時ガソリン満タンとコーティング
感想：発売開始直後で3万まで値引きしてもらえたので満足して契約しました。
納車までも2か月ちょっとだったので喜んでドライブしたところ、
なんとガソリンがほとんど入っていない…
納車時ガソリン満タンじゃなかったのかよ！とマツダの営業マンに電話したら
「すみません。確認ミスでした。差額をクオカードで埋め合わせさせてください」
とのこと。まあ埋め合わせしてもらったので特に文句もなく、楽しくMX-30ライフを送っています。
別資本のマツダでMX-30同士を競合させる
ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合、MX-30同士を競合させることも効果的です。
MX-30はマツダ店、オートザム店で扱われていて、マツダ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
探し方ですが、マツダのホームページから検索が可能です。
http://www.mazda.co.jp/purchase/dealer/?prefecture=14
例えば神奈川県で検索すると画像のような結果が出てきます。
販売店名が違うところに行けばOKです。
値引き対応も全く違いますので安いところで買っちゃいましょう！
基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。
同じ系列のディーラーだと、せっかく行っても無駄足になることが多いです。
なぜなら情報が共有されていて、先に他店に行っていることがわかっているので、「あちらのディーラーに優先権があるので」と商談を断られやすいのです。
また、いくつかのマツダ店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。
そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。
それでも値引きに満足できないときはサブディーラーを当たってみる
ライバル車との競合や別資本ディーラー回りでも満足できる値引きを得られなかったときはサブディーラーを当たるのも1つの方法です。
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場、中古車販売店のことです。
表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー（全メーカー）新車販売」と書かれていたらそれ。
マツダ系サブディーラーは「オートザム」が付いているのがわかりやすいですが、それ以外はなかなか探しにくく、普通に検索しても出てこないことも普通です。
そんな時は中古車販売サイトで、探している自動車メーカーの車種の「走行距離0～1,000km」、「住んでいる地域で」検索してみてください。
新車が出てくれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。
メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどはサブディーラーでも新車はオトクに買えるのかで解説していますのでチェックしてみてください。
オプション値引きはコスパも良い
オプションからの値引きも車両本体値引きと同じで大切です。
MX-30はオプション値引きも可能なので、粘って高額値引きを勝ち取りましょう。
具体的には20%程度を目標に交渉すること。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
MX-30の場合は値引きが抑えられていることもあり、マツダコネクトを無料で付けてくれて値引き代わりにするケースが多いようです。
その他にも
・LEDバルブ
・ラゲッジトレイ
・カーゴボックス
・ラゲッジマット
・自動格納ドアミラー
・アクリルバイザー
・フロアマット
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコや印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
商談は3回やれ、良い人に徹しろ、は本当か？
いろいろなクルマ値引きの情報サイトを見ていると、”商談は3回やれ”だとか”初回はいい人に徹しろ”だとか書いてあるサイトが珍しくありません。
しかし営業マンは別に「いい人だからたくさん値引きして助けてあげたい。」とか思いませんし、
3回目が本番じゃなくても、「早くクロスビーに乗りたい！」と思えば初回や2回目で決めちゃっても全然OKです。
成功体験談
ディーラー４店舗回ったのが勝因です！
40代男性：既婚
値引き額:25万円
グレード：2.0 Advanced
妻と子ども2人の4人家族でファミリーカーとして購入しました。
妻はスライドドアのミニバンが良かったのですが、私が個人的に嫌なのでMX-30に決めました。
車両価格が高いこともあり、少しでも値引きしてもらって買いたかったので自分の家の近くのディーラー以外にも隣の件のディーラーなど4店舗を回り見積もりを取りました。
その中で熱心に購入の相談に乗ってくれる営業マンに会えたこともあり、オプション込みで25万円の値引きで買いました。
かなり満足できる値引き作戦になったと思います！
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。セール・決算狙い
期末セールや在庫一掃的なセールを狙うことで値引きを狙う方法もあります。
決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので
■中間の決算期（8月下旬～9月末）
■年度末の決算期（1月～3月）
■ボーナス時期の6月
■ボーナス＆年末商戦期の12月
タイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。
納期はやや長め
グレードによってばらつきがあり、1～3か月前後の納車期間。
基本は2か月程度、EVは受注生産なので3か月以上かかります。
ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ！
それでも・・・
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フリースタイルドア採用
画像を見ればわかるようにMX-30は「フリースタイルドア」と呼ばれる観音開きの前後ドアが採用されています。
マツダではRX-8依頼で流麗なスタイルに一役買っています。
シートは前後共にすっきりとした設計で座面が広くて座りやすさを考えて作られています。
その他の特徴
インパネ周りの基本デザインはガソリン車もEVも同じ。
横基調のインパネに、空中浮遊しているかのようなセンターコンソールが備わっています。
その下のトレイなど内装にはマツダの起源に由来するコルクを採用。
EVハイエストセットには運転席パワーシートと前席シートヒーターが標準装備。
ガソリン車ではユーティリティパッケージとして設定されています。
ガソリン車は400L、EVは366Lの荷室容量を誇ります。※荷室下のサブトランクを含む
また、２Lマイルドハイブリッドを国内では初搭載。
メカはCX-30と共用で操舵力がより軽く乗り心地も上品に仕上がっています。
EVモデルは35.5ｋWｈのリチウムイオン電池を搭載し、航続距離はWLTCモードで256㎞。運動性能も高く、エンジン車では不可能な瞬時かつ精密なトルク制御によって理想的な荷重移動を実現しています。
