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ボルボXC60の値引き相場レポート!【2024年3月最新】実データから合格ラインを算出!納期、リセール情報も

最終更新日 2024/2/27

充実のパワートレーンに軽快なフットワークでデビューから人気の高い北欧スウェーデンのミドルクラスSUV。

そんなXC60の購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか”だと思います。

この記事を読めばわかること

  1. XC60の値引き交渉の効率的なやり方
  2. オプション値引きとオマケしてもらう方法
  3. ライバル車競合はアウディ Q5とベンツ GLCが効果的
  4. XC60同士を競合させるコツ

特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します!

どうしてこんな普通は手に入らないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がボルボの営業マンなので最新の値引き情報や上手な交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?【2024年3月最新】

XC60の値引き相場はズバリ

交渉のレベル車両本体OP値引き
限界まで値引き交渉38万25%
ライバル車を出して交渉33万15%
特に交渉なし21~24万0~5%

が合格目標。

値引き難易度:普通

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現行型が登場したのが2017年。徐々に値引きも拡大中です。

「アウディQ5と競合させて値引きが伸びた」

「オプション用品値引きとコーティングをサービスしてもらった」

などの口コミが上がってきています。
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30%の平均で算出しています。

グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。

管理人

ワンポイント


納期が改善される車種が多く新車を買いやすくなっています!

新年セールは割安に購入するチャンス!
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です!

ライバル車種と競合させる

ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはアウディ Q5メルセデスベンツ GLCBMW X3などが効果的。

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、”どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

XC60同士を競合させれば大幅値引きも!

ライバル車種の名前を出しても値引きが思わしくなかった場合でも、同士競合させることで切り札になります。

足を延ばせる距離にある店舗を回って同士競合させましょう。

オプション値引き

オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切。営業マンにお願いするだけで手間もかかりません。

管理人

XC60の場合は車両の本体値引きのほかにも、オプション値引きを頑張って引き出すのがキモ。

おおむね25%程度を目標に交渉しましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には

・サイドバイザー
・リバーシブル・ラゲッジマット
・ピラープロテクトフィルム
・ドアエッジモール
・マッドフラップ
・ピラープロテクトフィルム
・ヘッドレスト

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。

管理人

どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。

参考⇒ボルボ XC60のおすすめオプション7つと不要オプション2つを実際の購入者の声からご紹介!

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、”こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せないです。この予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいいです」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

納期はやや早め

納期は2~4か月と外車にしてはやや早めとなっています。受注生産の場合は6~9か月。

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細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などはオマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。



特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはナビクル車査定(無料)です


ナビクル車査定が選ばれている理由
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・東証一部上場企業グループが運営
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※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ!
管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「ナビクルって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

 

ボルボ史上最高の1台

ボルボのミドルクラスSUVであるXC60は全長1.9mの堂々としたエクステリアで一目でボルボとわかるデザインです。

インテリアもスウェディッシュモダンが貫かれて本革、アルミ、本木目がふんだんに使われている落ち着いた雰囲気でまとめられています。

設計はハードキーを極力減らした設計になっていてタッチ式センターパネルやステアリングスイッチでは音声でいろいろな操作や設定ができるようになっています。

「Inscription」と「T8」は冬にあると重宝するステアリングホイールヒーターが標準装備されています。

最新モデルは48Vハイブリッドの「B5」、電動SC付きの「B6」、プラグインハイブリッドの「T8」を設定する。

ハイブリッド化で走りは洗練され、乗り心地も上質。スポーツシャシーを備えたRデザインはパワフルな加速と硬質な乗り味が走りの楽しさをアップさせます。

先進安全装備はINTELLISAFE

INTELLISAFE
—衝突被害軽減ブレーキ—
対車両
対歩行者
—追従式クルーズコントロール(ACC)—
速度域限定
全車速追従
—安全運転支援機能—
前方誤発進抑制
後方誤発進抑制
先行車発進通知
オートハイビーム
車線逸脱警報
標識認識

※全車

衝突被害軽減ブレーキは先行車、対向車の対車両、対歩行者だけでなく、同方向に走っている自転車、大型動物にも対応しています。

右折時の対向車との衝突の回避及び被害を軽減するインターセクション・サポートも標準装備されています。

リセールバリューは低い

ボルボは外車の中でも特にリセールは期待できないメーカーです。

これから新車を購入しようとしている腰を折るわけではありませんが、それは考慮に入れて買われた方が良いと思います。

最もリセールバリューの高いグレードは「D4」

年式リセール(残価率)
3年落ち57%
5年落ち38%
7年落ち25%

※算出条件:年式なりの内外装状態/走行距離年1万キロ程度/修復歴なし

と普通です。

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