クルドラ

パジェロの値引き相場レポート!593件の実データから合格ラインを算出!

独自路線を歩むクロスカントリー4WDの元祖。

そんなパジェロの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

そこで今回は

  • ・パジェロの値引きの相場・限界
  • ・商談・交渉のコツ
  • ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達が三菱のディーラーに勤めているのです。

なので最新の値引き情報上手なパジェロの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?【2019年2月最新】

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・

パジェロの値引き相場はズバリ

車両本体 28万円
オプションを含む値引き31万円

が合格目標になります。

 

「コレ!」といったライバル車は居ませんので同士競合をメインに進めるのが良いです。

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。
管理人

ワンポイント


年度末商戦で値引きの好条件を狙うなら3/9.10の週末がベストです。

"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です!

2月なら3月に持ち越しても大丈夫ですが、3月は月内に登録した方が良いのであまり粘り過ぎは禁物です。

ライバル車種と競合させる

他車のクルマとの競合で値引きを引き出すなら永遠のライバルであるランドクルーザープラドになるでしょう。

プラドの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはライバル車”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

パジェロ同士を競合させる

さらにパジェロ同士を競合させることも効果的です。

パジェロは三菱店で扱われていて、○○三菱自動車販売△△店の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。

また、いくつかの三菱店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。

そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。

パジェロの場合はおおむね15~20%程度を目標に交渉するようにしましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には

・ワイドバイザー
・フロアマット
・ラゲッジマット
・リヤバンパープレート
・ドアハンドルエスカッション
・ストライプテープ
・デカール
・スペアタイヤカバー
・マッドフラップセット
・アルミペダルセット

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコや印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。

オマケお願いイメージ

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

セール狙い

期末セールや在庫一掃的なセールを狙うことで値引きを狙う方法もあります。

決算期も相場以上のビックリするような値引きもあり得ますので
■中間の決算期(8月下旬~9月末)
■年度末の決算期(1月~3月)
■ボーナス時期の6月
■ボーナス&年末商戦期の12月
タイミングを見計らって値引き交渉してみてもいいかもしれません。

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ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

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管理人
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管理人
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あなた
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管理人
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ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

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管理人
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オフロード性能の高いクロスカントリー4WD

 

クロスカントリーと言えばまず連想されるのがパジェロ。

ラダーフレームを内蔵する構造のモノコックボディは剛性が高く、道を選ばず走ることができます。

エンジンは3200ccディーゼルターボと3000ccV6ガソリンが用意されています。

パジェロショートの生産終了が決定

実はパジェロショートは2018年2月に生産終了しています。

絶対にパジェロの新車に乗れないのかというと、オーダーはストップしていますが、在庫はまだディーラーにあるかもしれませんので問い合わせてみましょう。

 

どうしてもパジェロ乗りたい…。

という方は中古車にするという手もあります。

中古車選びならなびくる+がオススメ!

選任のプロがネットなどに出回らない非公開車両も含む中古車からあなたにぴったりのパジェロを探してくれます。

未使用中古車が見つかる▽なびくる+公式サイトはこちら▽

メーカーオプションは付けられませんが、安く買えるなどのメリットも大きいです。

1台1台ハンドメイドで作られている?

パジェロは月間60台程度しか売れていないので製造工程の多くが手作業となっています。

そのため職人が丁寧に手で吹いて塗装していたりと手間暇がかかっています。

もちろん現在では一部高級車以外はこのような製造方法を採っていることはありませんのである意味パジェロはとてもお買い得なクルマと言えます。

 

 

パジェロに置き換わる新モデル、もしくは後継モデルの登場は?

パジェロの生産終了という悲しいお知らせが確定事項となってしまいました。

以前からうわさされていましたのですでに耳に入っていたかとは思いますが、

後継モデルが出てくれると良いのですが。

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