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N-VANの2019年3月値引き相場レポート!実販売データから合格ラインを算出

商用車としての高い積載能力を備え、乗用車としても使えるファッショナブルなグレード「N-VAN +STYLE」もある、ホンダ「N」シリーズの期待の最新作、新型軽バン「N-VAN(エヌバン)」

そんなN-VANの購入を考えている方が一番気になっているのがどのくらい値引きが可能なのかだと思います。

そこで今回は

  • ・N-VANの値引きの相場・限界
  • ・値引き交渉(商談)のコツ
  • ・実際の購入者の口コミ

特にこの辺りの情報を包み隠さず紹介していこうと思います!

どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…

管理人
実は管理人の友達がホンダの営業マンをしているのです。

なので最新の値引き情報上手なN-VANの値引き交渉のやり方などの重要な情報が入ってきます。

営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。

値引きの相場・限界は?

値引き額の限界をチェックしておくことはとても大切です。
もし、知らないで買ってしまうとかなりの金額を損することにもなりかねません・・・

2019年3月のN-VANの値引き相場はズバリ

車両本体 10万円
オプションを含む値引き13万円

が合格目標になります。

発売開始間もないですし、大人気のNシリーズ最新作ですから値引きは引き締められています。

ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ザ・マイカー、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、管理人独自の聞き取りなどから値引き額の上位30%の平均で出しています。

なので平均点50点のテストで85点を取るイメージです。

もちろんグレードやオプションによっても差が出ますし、値引きが目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスをつけてもらうなどでがんばりましょう。

ライバル車種と競合させる

値引きの策としては他社の競合車を出すのがセオリーです。

引き合いに出すライバル車種はウェイク、商用として使うならエブリイアトレーが挙げられます。

これらの名前を出すことにより競争意識を煽り、値引きを引き出しましょう。

同じホンダでもN-BOXと競合させる手もあります。

“どちらかというとメインで購入を検討しているはライバル車”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。

購入者

「ライバル車との競合で値引きをゲットしました!」

福井県 30代 男性
購入したグレード:G・Honda SENSING
値引き額:10万円
サービス:納車時ガソリン満タン

感想:N-VANを商用車として購入を決意しました。

本当はスタイリッシュな+STYLE FUN希望だったのですが、予算に限りがあったのでなくなくベーシックモデルにしました。

まあ仕事に使う分には過不足ないかなと思います。

エブリイ、NV100クリッパーと競合させてホンダの営業の方を困らせるくらいの勢いで値引き10万を勝ち取りました。

N-VAN同士を競合させる

さらにN-VAN同士を競合させることも効果的です。

N-VANはホンダ店で扱われていて、ホンダカーズ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。

探し方ですが、ホンダの公式サイトから店舗が検索できます。

http://www.honda.co.jp

郵便番号、または都道府県市町村を選択すると近くの店舗の一覧が出てきます。

たとえば、東京都豊島区で検索するとこんな感じです。

画像の3つの店舗はすべて経営資本の異なるお店です。

最悪でも隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社です。

隣県まで越境できない方も、ホンダの新車を扱っているサブディーラー(整備工場や中古車販売店など)なら同士競合させることができますので、近くにあればぜひ行ってみましょう。

また、いくつかのホンダ店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。

そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。

オプション値引き

オプションからの値引きも本体車両からの値引きと同じで大切です。

ホンダはよくキャンペーンなどでオプションサービスなど行っていますが、そこで満足する事なく交渉を行って実質的な高額値引きに繋げましょう。

N-VANは基本的に車両本体も値引きはできますが、さらにオプションでおおむね20~25%程度を目標に交渉しましょう。

また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。

具体的には
・ラゲッジマット
・ルーフインナーラック
・スチールインテリアパネル
・簡易テーブル
・ルーフコンソール
・リアアンダーミラー

などがねらい目です。

もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイントです。

また、ハンコを用意しておくなどして本気度をアピールしましょう

予算は伝えるべきか?

値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロです。

黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。

ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。

「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」

などと勝負を賭ける方法もあります。

ちょっとやり過ぎかな?と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。

値引きのコツ

値引きは粘り強く交渉することが大事です。

N-VANの場合、最初は20万円程度の値引きを提示されることが多く、それ以上を求めないと、できる値引きもしてくれないので結果的に損をすることになります。

ギリギリまで粘って交渉するようにしましょう。

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納期は?

1~2か月と標準的な納期です。

細かいサービスのオマケをお願いする

思うように値引きが引き出せなかった場合でも、

  • ・総支払金額からの端数切捨て
  • ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
  • ・登録手数料のサービス・半額
  • ・納車時ガソリン満タン
  • ・ローンを組むなら金利の引き下げ


などは特に契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、オマケでお願いするのを忘れないようにしましょう。

オマケお願いイメージ

特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるなのでサービスしてもらいやすいです。

また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、ディーラー・セールスマンの成績となるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。

ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い!


ディーラーイメージ
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・

管理人
実はディーラー査定は安いことが多いってご存知でしたか?

理由は簡単。競合がいないからです。

なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。


営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です


管理人
と言われてもその金額が妥当なのか、安いのかプロでもないのにわかりませんよね。


しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…

下取り額を大幅にアップさせる方法


査定額イメージ図
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。

下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました!

答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。

そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。

営業マン
コチラのお車の下取りは70万円です(この金額で収まれば何十万と儲かるな)


あなた
他の買取店で90万円の査定をしてもらってます。これが見積書です。


営業マン
汗汗。では下取り100万でいかがでしょうか?


あなた
OKです。よし!やった!


これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。

しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。

そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。

管理人
管理人がリサーチした結果、圧倒的に利用者が多かったのはかんたん車査定ガイド(無料)です


かんたん車査定ガイドが選ばれている理由
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管理人
無料の一括査定サービスを知らなかったがために、下取りで安く買いたたかれて 「あのとき買い取り査定しておけば・・・」 と後悔している人は多いです。 やったもん勝ちで、100%損をすることのないサービスですのでぜひ活用してください

それでも・・・
あなた
ネットの一括査定って個人情報が洩れたり、めちゃめちゃ電話がかかってくるんじゃないの?それは嫌だな~
管理人
そんな不安をお持ちの方は「かんたん車査定ガイドって実際どう?キャンセルできる?管理人が実際に使ってみた」をご覧ください。きっと不安が解消します。
管理人
もし、あなたが個人情報をできるだけ開示したくないならユーカーパックがオススメです

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管理人
ユーカーパック?どういうサービス?なにが得なの?という方は「ユーカーパックが車一括査定よりも良いところはどこ?」をご覧ください

 

商用車扱いなので保険料が安くなる

仮に商用には使わずに普段使いする場合でもN-VANは軽商用車扱いなので、21歳未満も適用される「全年齢担保」任意保険の保険料が安く済みます。

保険会社によって多少差が出ますが、軽自動車でも年額約16万円の保険料が軽商用車だと年額約11万円とおよそ5万円程度安くなります。

それ以外にも自動車税も年間5800円安くなりますのでかなり得できるのです。

運転席以外が床下に収まるので広々空間が生まれる

N-VAN最大の特徴が助手席のダイブダウン機構で、運転席以外のシートは全部床下に収まります。

低い床とスクエアのボディーで最大限に空間が使えるように配慮されています。

助手席側のセンターピラーをなくし、助手席とリアシートはフラットになります。

また、後席は左右分割で格納できるので長い荷物を載せて縦に座る形も取れます。

車内に置いた荷物を固定するタイダウンフックも助手席近くに4か所、荷室床面に4か所あり、さらに車内を使いやすいようにアレンジするためのユーティリティナットも28か所設けられています。(+stylecoolは26か所)

助手席側センターピラーレス 

軽バンで初めてピラーレス仕様を採用しているのも大きな特徴です。

助手席側にも大きな開口部があるのでリアからの積み降ろしが難しい時などはめちゃくちゃ重宝します。

ピラーの機能は助手席ドアとスライドドアに内蔵されているので、強度や事故耐性が弱いということもなく、高い衝突安全性能を確保しています。

 

新型N-VANはN-BOXがベースで安全性能が高い

N-VANは「アクティバン」「バモス」の後継モデルですが、ベースはN-BOXとなっています。

さらにホンダの軽バンとしては初めて安全運転支援システム「Honda SENSING(ホンダ センシング)」が全タイプに標準装備されています。

さらに運転席用と助手席用のi-SRSエアバッグシステム、横滑り対策のVSAも全車標準装備となって安全性能は極めて高いです。

エクステリアは3種類

G/L

ハッキリとした商用モデルでベーシックなGホンダセンシングと装備を充実させたLホンダセンシングの2グレードあります。

ホンダセンシングのオートハイビームが省かれていて、充電用USBジャックも付かないなど、質素な作りとなっています。

内装色は他のブラックではなくグレーとなっています。

+STYLE FUN

キュートなデザインで丸型のLEDランプとその周りにラインLEDのポジションランプが特徴的なパーソナルモデルです。

ホイールキャップも黒塗装部分が多い2トーンでオシャレさを演出しています。

インテリアは基本共通で装備と加飾が充実しています。

+STYLE COOL

クロームメッキのグリルやロールーフ、テールゲートスポイラーなどを備えてスタイリッシュさを前面に押し出したモデルです。

ヘッドライトは標準者と同じハロゲン式ですが、オートライト機能が付く分だけ機能的には優っています。

前面投影面積は少し小さくなりますが、燃費に関しては他と変わりありません。

 

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