スペーシアギアの値引き相場レポート！【グレード別・2024年4月最新】実データから合格ラインを算出！
最終更新日 2024/4/1
これまでのスペーシアとはちょっと違ったSUVテイストが魅力の｢ギア(GEAR)｣
そんなスペーシアギアの購入を考えている方が一番気になっているのが“どのくらい値引きが可能なのか“だと思います。
この記事を読めばわかること
- スペーシアギアの値引き交渉の効率的なやり方
- オプション値引きとオマケしてもらう方法
- ライバル車競合はウェイク、N-BOXカスタムが効果的
- スペーシアギア同士を競合させるコツ
特にこの辺りの情報を包み隠さずご紹介します！
どうしてこんな普通はわからないようなリアルな情報を書けるかというとそれには理由があって…
【営業マンが困る、値引き交渉のやり方】まで伝授しますので是非お読みください。
目次(タップで飛べます)
値引きの相場・限界は？【2024年4月最新】
スペーシアギアの値引き相場はズバリ
| 交渉のレベル | 車両本体 | OP値引き |
|---|---|---|
| 限界まで値引き交渉 | 18万 | 15％ |
| ライバル車を出して交渉 | 14万 | 10％ |
| 特に交渉なし | 7～9万 | 0～5％ |
が合格目標。
値引き難易度：やや厳しい
向こう3か月もマイナーチェンジなどが控えていないので、ほぼ変わらずで推移するでしょう。
値引きのガードは固いもののじわじわと拡大傾向。
また、本気度を伝えるためには自分だけで交渉に出向くのではなく、できれば奥さんを同席させるようにしましょう。
営業マンのやる気が変わってきますから。
グレード(タイプ)別の値引き相場
| グレード | 駆動 | 車両価格 （税込み） | 値引き相場 （オプション含まず） |
|---|---|---|---|
| ハイブリッドXZ | FF | 1,725,900円〜 | 17万円 |
| 4WD | 1,845,800円〜 | 18万円 | |
| ハイブリッドXZ ターボ | FF | 1,802,900円〜 | 18万円 |
| 4WD | 1,922,800円〜 | 19万円 |
ワンポイント
納期が改善される車種が多く新車を買いやすくなっています！
新年セールは割安に購入するチャンス！
"カーナビ無料装着"や"期間限定の低金利ローン"などのキャンペーンは誰でも付けてもらえるものなので、満足せずに本体値引きを狙うのが鉄則です！
ちなみにこの目標金額は、月間自家用車、情報誌グーネット、ベストカー、オートックワン、価格.com、みんカラ、購入者への聞き取りなどの上位30％の平均で算出しています。 グレードやオプションによって差が出ますし、目標に届かない場合もありますので、その時は他のサービスを付けてもらうなどで調整しましょう。
ライバル車種と競合させるのが基本
ライバル車種との競合で値引きを引き出すのにはウェイク、N-BOXカスタム、タントなどが効果的。
同じスズキではありますが、クロスビーをぶつけるのもアリ。
これらの名前を出すことにより競争意識を煽り“どちらにするか本気で悩んでいる”と思わせられれば、気を変えるためにさらなる値引きを引き出せる場合もあります。
それぞれのクルマに良いところと悪いところがあるので
「スペーシアギアの悪いところが気になる…」風を装えばばっちりです。
欠点、不満点に関しては下の記事を参考にしてください。
スペーシアギア同士を競合させれば大幅値引きも
さらにスペーシアギア同士を競合させることも効果的です。
スペーシアギアは㈱スズキ自販とスズキアリーナで扱われていて、スズキ○○の○○部分が少しでも違うところが別会社で別資本ですので、その複数店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれたよ」ということを伝えれば値引きが大きくなることが期待できます。
正規ディーラーと副代理店ディーラーでも名前が変わってきますので同士競合が可能です。
基本的には隣の県まで足を伸ばせば必ず別会社になります。
隣県まで越境できない方も、スズキの新車を扱っているサブディーラー（整備工場や中古車販売店など）なら同士競合させることができますので、近くにあればぜひ行ってみましょう。
また、いくつかのスズキ店を回ることで、中には販売ノルマに未達のディーラーや営業マンに遭遇するときもあります。
そのときは鼻血が出るくらいがんばって値引いてくれますのでかなりラッキーです。
値引きに満足できないときはサブディーラーという手も
ライバル車や別資本の同士競合でも満足できる値引きを得られなかったときは、サブディーラーを当たるのも一つの方法です。
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動車整備工場や中古車販売店のことです。表の看板に「新車･中古車販売」「全メーカー取り扱い」などと書かれていたらソコ。
特にスズキは軽自動車がメインのため、昔からサブディーラーでの取り扱いが多いメーカーですよ。
サブディーラーを簡単に見つけるには中古車販売サイトで、探している車種の「走行距離0～1,000km」「住んでいる地域」を入力し検索してみてください。
新車がヒットすれば、その店舗はサブディーラーとして新車販売もしているということです。
メリット、デメリットや正規ディーラーとの違いなどは「サブディーラーでも新車はオトクに買えるのか」で解説していますのでチェックしてみてください。
オプション値引きはコスパも良い
オプションからの値引きも車両本体からの値引きと同じで大切。
スペーシアギアの場合はおおむね20%程度を目標に交渉しましょう。
また、契約直前だけに通用するやり方ですが、「このオプションをサービスで付けてくれたら契約するよ」と言えば、ちょっとしたオプションなら付けてもらえることもあります。
具体的には
・携帯リモコンカバー
・サイドバイザー
・フロアマット
・ドアバイザー
・ラゲッジマット
などがねらい目です。
もちろんサービスしてもらうものなので、あまり贅沢は言わずに簡単に付けられるものを狙うのがポイント。
また、ハンコや印鑑証明を用意しておくなどして本気度をアピールしましょう。
どのオプションを付けるかまだ決めかねている方はこちらの記事を見てから決断してくださいね。
「値引きは普通でもオプションのサービスが充実！」
新潟県 30代 男性
購入したグレード：ハイブリッドXZターボ
値引き額：10万円
サービス：2トーンルーフ、コーティング
感想：僕はSUVが欲しくて、妻が｢ファミリーカー欲しい｣という2人の要望を両方満たす形でスペーシアギアを購入することにしました。
出たばかりだったので正直値引きはあまり良くなかったですが、
営業マンも
「車両本体からはこれ以上はちょっと厳しいです…。値引き以外で対応させてもらえませんか？」
との話。
さすがに無理にお願いしすぎるのもダメなのでオプションをサービスしてもらう方針に転換。
2トーンルーフとコーティングを無料で付けてもらうことに成功しました！
嫌われない程度にできる限りのおねだりをするのがみそかもしれないですね。
予算は伝えるべきか？
値引き交渉をするときに、“こちらの予算を伝えない”というやり方もありますが、営業マンもその道のプロ。
黙っていてもおおよその予算は見抜かれます。
ですのでオススメのやり方としては、これは営業マンにはもしかしたら嫌われてしまうかもしれないのですが、最初に少なめの予算を伝えて値引きを引き出しましょう。
「予算は○○万円なので、これ以上は出せない。でもこの予算内でオプションなどもサービスしてくれたら即決してもいい」
などと勝負を賭ける方法もあります。
ちょっとやり過ぎかな？と思うくらい無理めの予算を伝えてしまっても意外となんとかなることも多いです。
商談は3回やれ、良い人に徹しろ、は本当か？
いろいろなクルマ値引きの情報サイトを見ていると、”商談は3回やれ”だとか”初回はいい人に徹しろ”だとか書いてあるサイトが珍しくありません。
しかし営業マンは別に「いい人だからたくさん値引きして助けてあげたい。」とか思いませんし、
3回目が本番じゃなくても、「早くスペーシアギアに乗りたい！」と思えば初回や2回目で決めちゃっても全然OKです。
残価設定型クレジットなら月々23,200円でスペーシアギアに乗れる
スズキには「かえるプラン」という残価設定クレジットのローンがあります。
上の画像が見積もりの例ですが、頭金50万、月々の支払い23,200円でスペーシアギアに乗ることも可能。※頭金なしなら32,500円
グレードはHYBRID XZターボ(2WD)、支払回数は60回(5年)、ボーナス払いなしなのでかなり現実的な条件ですよね。※金利は3.9％
最近ではメーカーによっては新車購入者の半数が利用しているというデータもありますので検討されてはいかがでしょうか。
ちなみにオプションはMOPが「全方位モニター付メモリーナビゲーション・スズキコネクト対応通信機装着車」、DOPで「ワイドバイザー」と「フロアマット」を装着。
細かいサービスのオマケをお願いする
思うように値引きが引き出せなかった場合でも、契約直前が一番ワガママを聞いてくれるタイミングですから、- ・総支払金額からの端数切捨て
- ・ボディーコーティング・メンテナンスパック
- ・登録手数料のサービス・半額
- ・納車時ガソリン満タン
- ・ローンを組むなら金利の引き下げ
特にコーティングは、もともと半分がディーラーの利益なこと、納車前の汚れを落とさなくてよくなるのでサービスしてもらいやすいです。 また、任意保険の加入・切り替えの時期が近いなら、新車購入時にそのディーラーで加入することで、営業マンの成績アップになるので、その分値引きを上乗せしてもらえることもあります。ディーラーで下取りすると安く買いたたかれることが多い！
新しく車を買うときにはその販売店で今の愛車を下取りに出すことが一般的です。購入と売却をワンセットで行えるので手間もかからずにお得な気もしますが・・・
理由は簡単。競合がいないからです。
なのでこの下取りで損をしている人がめちゃくちゃ多いんです。
しかし営業マンに言われるがままでは損をしてしまうことも…
下取り額を大幅にアップさせる方法
同じ車でもどこに売るかで査定額は変わります。
下取りに出すときに損をすることなく、むしろ下取り額アップに成功した人に話を聞くとある共通点がありました！
答えは簡単です。複数の車買取店を競合させて愛車の買い取り相場を知っておく。
そうすればその査定額をディーラーにバシッと言うだけであっさり下取り額がアップします。
これはうまくはまったパターンですが、もしダメでもその時は買取店で売ればいいだけの話なのであなたに損は全くありません。
しかし一軒一軒買取店を回るのは手間も時間もかかりすぎます。
そんなときに便利なのが一括査定サイト。複数の買取業者に出張査定してもらえるサービスです。
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・東証一部上場企業グループが運営
・電話がかかってくるのが面倒な人はメールだけで対応可能
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※査定額だけ確認してすぐに売らなくてもOKですよ！
それでも・・・
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納期は2～4か月とやや長め
2～4か月とやや長めの納期。
オプション部品が足りずに納車がどんどん遅れるなどの事例も報告されていますので、人気が落ち着くまではある程度待つ覚悟が必要です。
スペーシアにSUV要素が加わり魅力アップ
広い車内と低燃費で人気のスペーシアに第3のモデルとして登場した｢ギア(GEAR)｣。
ブラックを基調とした内装ではシート表皮に撥水加工がされていてオレンジのステッチでアクティブさを演出しています。
荷室床面と後席背面はクロスビー同様に防汚仕様となっていて、荷物の汚れが付いた場合でもさっと拭くだけで落とせるように設計されています。
ラゲッジルームもSUV要素が満載で助手席座面をはね上げてから背もたれを前に倒せばほぼ水平にすることができて非常に使い勝手も良いです。
後席は210mmのスライド量があり、荷室からも操作可能となっていて、簡単に大きな空間を作り出すことができるような仕様です。
パンチの効いた外観
ジムニーやハスラーと同じ丸目のLEDヘッドランプを装着しウインカーはやや低い位置に。LEDフォグランプを組み込んで流行りのSUV定番レイアウトに仕上がっています。
さらにプロテクター状のサイドガーニッシュやリヤバンパーなどもがんメタリックで塗装してSUVらしさを演出しています。
なぜかルーフレールは全車標準装備とよくわからないこだわりです。
グレード構成はシンプルに2種類
グレード構成は自然吸気エンジンの「HYBRID XZ」がエントリーグレード、ターボエンジンを搭載した「HYBRID XZターボ」が上級グレードとなっています。
両側パワースライドドア、スリムサーキュレーターなどの快適装備、スズキセーフティーサポートは全車標準装備です。
XZターボのみに備わっている機能は、パドルシフト、定速型クルーズコントロールがあります。
車中泊はややキツイ
管理人は車中泊が好きなのでスペーシアギアを見に行った時に車中泊できるかいろいろシートレイアウトを試してみましたが、ちょっと無理そうです。
フルフラットモードで横になると首をまっすぐにして寝られず、助手席を倒して寝ようとしてもこちらは段差が大きすぎてゆっくり寝られません。
しかもスズキの言うフルフラットが実際は後席背もたれは斜めの状態なのでいずれにしろ諦めた方が賢明です。
ちなみにスズキのHP上では下の画像のように車中泊ができるように書かれていますが、女性でも体を折り曲げないと厳しい長さしか確保できません…。
これはさすがに無理があるでしょ…。
当サイトに寄せられた質問(FAQ)
Qスペーシアギアの商談で本体値引きが5万円でした。グレードはハイブリッドXZ TURBO。さすがに少なすぎないかと営業マンに食い下がったところ、「キャッシュバックをしているので…」とかわされました。どうすればいいでしょうか？
A人気のグレードとはいえさすがに値引きが渋すぎますね。キャッシュバックはメーカーが支援していることがほとんどで販売店はせいぜい半分程度の負担のはず。「誰でもしてくれるなら値引きじゃないですよね」くらい言ってやりましょう。それでもあまり協力的でないお店ならスパッとあきらめて他の販売店を攻めたほうが早いです。なるべく地方より大都市圏を攻めて、可能なら同士競合まですると一気に大幅値引きも狙えます。
Q大幅な値引きを引き出すために車雑誌やライバル車の見積もりを持って商談に臨むのはありですか？
A営業マンからの印象が悪くなりますのでやめましょう。「このお客はどこでもこれをやっているのか？うかつなことは言えないな」と商談に支障が出かねません。「他店舗では…くらい」などと匂わす程度にとどめましょう。また、昨今はSNSの普及で誰でも情報をオープンにできる時代。販売店も警戒しています。購入後もいい関係を続けるためにも無理は禁物です。
Qスズキ2店をしっかり競合させたところ、A店は本体値引きを、B店は下取り価格を頑張ってくれました。この場合はどちらで買うのがいいですか？
Aもちろん値引きはトータルで考えることが大切です。この場合は双方で逆の店舗の条件を伝えて少しでも近づいてくれた方と契約するのがおすすめです。また、下取り車はネットでの一括査定も活用して高値で売却することを心がけてくださいね。
